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p2p网贷平台一天如何带来10000人?

金融科技第一家2020-11-20 11:29:37

很多网贷平台老板都是做传统金融行业的,没有接触过互联网金融这块,因此不理解如何推广运营,以为做一个平台就能盈利,这是不可能的!


首先一个网站想要盈利,必须要有足够的流量才行。

现在已经不像以前稍微动点脑子流量就刷刷的来了,为了获取点流量费劲脑子,而且即使是获得了流量,如果不精准,也不会获得用户,或者说即使是获得了用户,也没有粘性,不会成为付费会员。


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注册地址:

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注册人员, 直接观看网站里面很多资源和文章(非注册者内容看不全)



一、流量来源

大家想下流量入口有哪些,通过哪些渠道获得流量

1.直接访问网址

2.搜索引擎:分为SEO与SEM(百度、360搜索、搜狗、谷歌等关键词搜索结果获取)

3.导航网站(hao123、360导航、腾讯导航、搜狗导航网站获取)

4.网盟硬广(通过各种联盟,按照CPC、CPS、CPA等方式收费获取)

5.资源互换、流量互换

6.社会化媒体(微博、SNS、微信等社交软件)

7.移动端(主要是指通过一些客户端带来的移动端流量)

8.站外引荐流量(这里主要指通过第三方平台直接或间接引入流量:锚文本通俗来讲就是锚点、推荐链接、友情链接、第三方平台论坛、博客、分类信息、文库、贴吧、EDM、问答等等)


二、当前网络营销获取流量越来越困难,而且成本很高

目前,大多数企业采用流量获取的渠道都差不多,基本都是通过付费来买流量,根据行业不同,流量成本由低到高不等,所处行业不同,一个CPC可以从几毛到几十块钱不等,一个CPA从十几元到几百元不等,这就是现状。保守来讲60%以上企业ROI≤1,而且获取单一。


普遍采用付费推广手段获取流量途径有以下几种:

1.SEM:SEM应该是每个企业首选,或者说如果想做线上推广宣传必须不得不做,大部分企业来说SEM投入都收不回来。

2.硬广:直接在大型网站购买广告位置,挂企业推广链接。这种在前些年较为流行,但是硬性广告推广成本很高,逐渐被淘汰掉。

3.大数据:这几年大数据被炒得异常火热,纷纷喊出“大数据”口号,不过再一定程度上,大数据确实是让企业少花了冤枉钱。比如:百度联盟、谷歌联盟、淘宝联盟、阿里妈妈等等联盟广告让广告投放更加智能化、精细化、准确化。

4.SEO:通过搜索引擎获得自然搜索结果来导入流量方式,这种是老板最最想做的事情,可是SEO有自身弊端,关键词获得靠前排名需要周期长、切有很多不稳定因素。


三、掌握技巧,通过第三方平台导入免费、低价、精准流量

第三方平台推广:论坛、社区、分类信息、视频推广、微博推广、问答推广、wiki推广、博客推广、招聘网站、电子书推广、图片推广、网盟拓站、媒体合作、活动策划、邮件群发、拓展代理商(招募CPS合作伙伴)、事件营销,这些来着手。


这些渠道都是免费获取流量,唯一弊端就是周期长、耗费人力成本较大,但是如果想做好网络营销,你又不得不行动。


今天,因为时间有限,我从中抽出其中一个,讲下如何做好百度产品(百度百科、知道、贴吧、文库、经验、空间——讲解不一样的门道)。


——详情可以咨询静水团队 QQ1294556893

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另外,p2p行业电话营销案例——


开场白:

您好,我是网贷金融家 财富管理中心的客户经理,我叫兰旭,我的工号是***。是 这样子的,我们公司是专业的第三方理财机构,主要做一些固定收益类理财产品(我们的项目主要有P2P,信托,有限合伙基金,债券投资基金等),现在我们在做一项市场调查,我们之间的通话将会被录音。


抗拒客户

1.忙,不方便?

嗯,好的,那您先忙,我改天再联系您,我一会会将我们公司的信息发送到您手机上面。

2.没钱,没兴趣。

(为什么没有兴趣,解决顾虑) 其实理财并不是有钱人的专利,相信您也一样希望财富增长,而且我和您沟通也不会占用您太多 时间,您就相当于多一个平台了解而已。

(客户)郑周阳 (18:04:54) 说:没钱

1、某某/女士,您好,我打这个电话不是说马上就让您买产品,就是我觉得这款产品收益也不错,要不这样,我先给您发送资料,您看看,对您以后理财都是有帮助的

郑周阳 (18:07:49) 说:没钱

2、您太谦虚了,您是做大生意的老板,我们这款产品就能创造财富,就是钱生钱,那钱自然而然不就来了

(客户)龙飞 不需要

1.没关系,我也只是想和您建立一个长期的联系,以便在您需要的时候能够第一时间帮助到您,然后问他几个开放型问题,反正就是要套他的话,挖掘需求嘛,没有需求你就永远也切不进你的产品里 。

2.很礼貌的挂掉

(1):如果你感觉他真的有意向用你的产品你可以这样说:“没有钱不是问题,问题是通过这个项目(推销的产品)可以使您挣到钱,现在只是小的投资,可以使您得更到大的回报。”后面的就开始介 绍你产品对于他来说的重要性。

(2):如果不想用你家的产品,只是敷衍说没有钱 确实不想做,那你就没有必要跟这样的客户浪费时间。直接挂电话就ok

(3). 没需求

A. 那请问一下您,您在哪些方面有理财的需求。作为专业理财师,也许我可以给您一些建议。

B. 我非常理解您,因为刚开始您对这个产品还不太了解,您需要一个了解的过程,待您了解后再 决定也可以呀。

(4). 暂时没做投资,以后再考虑吧 没关系的,我们可以提供一些好的理财信息供您参考。您提前做一些了解,有哪些理财产品适合您,市场行情怎么样,以后决定投资理财时,就非常便利了。

(5). 主要朋友在做 请问您做投资,是为了照顾朋友,还是赚钱呢?我想您肯定是赚钱优先,朋友兼顾。但有时候,并不能两全其美。朋友那里不一定总是市场上最好的产品。我们这精选的基本上都是同期最好卖的信托产品,您可以多一些好的选择地,毕竟做投资,赚钱还是第一位的嘛。

愿意聊的客户 愿意聊,客户经理就会问:

1. 请问您平时是怎样打理您的生活之外的资金呢?

2. 您平时理财的话会选择什么样的理财产品?

3. 您选择理财产品的时候是比较关注于风险,周期还是投资额度?



客户回答类型:

1银行:现在把钱存银行,一年才两个点左右的利率,收益太低了。


2炒楼:国家调控政策一直没有松动的迹象,政府马上就换届了,短期看调控应该还会继续。


3炒股:我们这里的很多客户也有在做股票。但是,股票毕竟风险比较大,而且还要投入较多的 时间及精力,长期的收益很难持续保持。我们需要做合理的理财规划,您不妨试着了解一下信托产品。现在很多家庭对投资产品都不是很了解,一般只知道炒楼,炒股,买基金。我们这里许多客户也是这样的,之前都没听说过信托产品,但是,一旦了解了,都觉得收益率比银行存款要高出许多,而且是按期支付收益,是非常有保障的。


4信托是什么东西? 信托产品,一般都是投资于政府基础设备,房地产,实体实业等,有抵押,担保,质押等收益保障手段的。不像一些证券,黄金,期货类理财,看市场行情和操作水平,没有安全保障措施。信托产品都是有严格的风险控制措施,用项目的收益进行保障。退一万步讲,即使项目真的出现了之前所不能预见的风险时,还有那些抵押物,担保人来承担,本金和收益都是有安全的。信托公司基本都是政府控投的金融机构,管理的资产一般有几百个亿人民币。 投资者购买信托产品后,在产品到期前如果想要将资金撤出,也不太容易。银行人士表示,面对市场中的各种信托产品,市民在选购时要关注三个问题:第一,银行代销的是哪家信托公司的产品?资金实力强、诚信度高的信托公司,拿到好项目的机会也比较大。第二,信托产品的资金投向是哪里?信托项目支持的企业是否具有市场竞争力,其所处的行业是否具有发展前景,都关系到投资者能否如期收回本金和收益。第三,信托产品是否具有可靠的担保?有银行或者其他实力强大的企业提供担保,信托产品会大大降低投资风险,但同时收益也可能相对低一些。


5 P2P风险还款金从哪里出?由谁管?

答:风险还款金是从公司服务费中提取2%,由“德勤会计师事务所”审核,每三个月会披露一次


6 P2P坏财率是多少?风险还款金能否覆盖? P2P业务自公司成立以来坏财率一直保持在1%以上,并且风险还款金覆盖坏财率一直设置在两倍以上。


7 P2P财户的管理费是多少?基金和信托又是多少? 我们公司P2P业务是为客户免管理费的。基金和信托的管理费根据发行机构以及产品种类不同而不同,一般在2%以下。



8 投资收益是税前还是税后/是不是净收益呢? 我们公司所说的预期收益都是净收益,投资解除后由客户自行报税。



9 我什么时候会拿到财单? P2P 每月25和 30号为账单日,对于资金的每一笔款项都有清晰说明,请尽量避免于这两日划扣资金



10 我投资信托的话,有没有信息披露? 在信托项目募集结束后一两个月内会发给客户一个确认函(类似成立公告),每家信托公司每个季度都会有信托信息披露 您看今天下午还是明天上午?您过来还是我过去?


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