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Bella专栏25丨Prime day过后该如何运营,你想过吗?

CSS平台2020-05-12 06:28:05


Hello,711大家的小心脏还好吗?经过昨晚的prime day奋战,想必大家今天最关心的话题就是你爆单了没,爆了没,爆了多少!反正我没爆就是了,分享一个微博圈盗来的段子:各位大卖,有人爆单了吗?爆单的晒一个,等下我先P好。


反正我是被几组数据震惊到了!大卖疯狂,小麦躁动,这大概就是节前节后电商人的常态。但同样也反射出一个问题,为什么别人在爆单?我们还是一如既往的没单。想一想我们是否有把亚马逊当成一份事业在运作,创业者也好运营人也罢,既然选择了就该像孩子一样照顾着,高阶运营无时无刻都在思考如何才能提升业绩赚更多钱?


好了回归正题,今天要给大家分享的主题是Prime day过后我们该如何运营,2017年Prime day将持续一周,持续一周的目的是因为会员日秒杀,之所以会有此活动是因为FBA已经占据了整个亚马逊市场,而FBA的对象则是Prime会员,就平台而言这就是增加流量口碑的营销策略,而对于卖家来说就是提升点击转化率,双向发展。当然流量最高还是710、711这两天,其实无论是Prime day还是黑五、网购星期一、圣诞节都属于是亚马逊一年的“旺季”流量高峰期,对于大卖他们可能想要的是创造历史传奇,而对于小麦来说一年能够赶上其中一个旺季也算没错过选择做亚马逊,运气好也能小爆一下把投入的成本赚回来,但凡事都有两面性,有爆单必然也会引发其他问题,而且还不是一般小麦能够承受的,在会员日爆单必须具备的条件有以下几个:


1.热销款提前海运空运备货3-5倍甚至十倍。

2.已经报上了prime day BDLD秒杀。

3.多种促销方式捆绑结合站外红人推广。

4.小号半夜起来跟卖,挂靠等等。


如果以上条件都不具备者就踏实做好自己的日常运营:选品;发货;营销;推广;售后。小事坚持做也能成就大卖之路,近期亚马逊风波又不断,尤其是VAT闹得沸沸扬扬,对于VAT我的看法是根据自己的销量做判断,如果销量足以支撑起VAT带来的运营成本那就尽快完成注册,费用包含VAT注册费(1-2千人民币)代理服务费(金额不等一般是一年缴纳一次可以谈团购价)每个季度申报一次(从注册拿证之日开始计算)。反之则先观望一阵,毕竟平台也不会真的就一网打尽,欧洲五站点英德西法意,各站点的税点分别是20%;19%;21%;20%;22%,目前集中在UK的VAT,而且只针对本土发货(FBA,海外仓)自发货则不受影响。


第二个话题就是亚马逊品牌备案Brand Registry 2.0已开放,对于品牌Bella一直在强调其重要性,有了品牌不但能保护自己的Listing不被跟卖掠夺,而且还能尽早定位清楚自己的方向,大促期间跟卖也会日趋疯狂,所以保护自己也显得特别重要。


小麦虽然已经赶不上prime day的大促,但是想要抓住流量我们还是可以做这么几件事情:

1.及时调整库存及价格,确保抢占购物车。

2.调整广告的出价及预算,增加长尾关键词。

3.每天查看热销Listing是否有被跟卖的迹象。

4.EDM营销给客户发邮件告知活动及回馈好评。


除了Prime day冲刺,我们还得做好prime day过后的运营,销量上涨必然会引发更多售后问题,其中账号安全是重中之重,根据往年的经历大促前后账号都会接连挂一批,自发货的物流投诉;Listing被Block;产品违规;最严重的就是侵权账号直接被移除销售权限等。


很多卖家虽然没有赶上会员日也面临断货的窘局,这个时候就需要尽快调整销售计划制定发货补货计划,季节性产品可以停止补货,热销款要及时补货,补货除了要考虑国内采购周期最重要的一点物流发货渠道,以及旺季的爆仓,海关的查验。


除了热销款补货还需要考虑的运营问题就是选品,选品是运营持续要坚持做的事情。Prime day过后就是国外的返校季,如果还想蹭一下圣诞节,这个时候可以准备筹划产品的事宜了。


选品可以根据这几个特色来定。户外运动,灯具等,选品还需要注意的问题就是类目审核以及产品是否还需要提供其他认证,避免产品已经发了但是不能销售,亚马逊还是比较喜欢秋后算账的,如果真的有遇到也不要慌张,按照亚马逊的要求去解决。


最后一点,库存清理,可以换图设置新卖点低价一点去销售,8.15日的长期仓储费也是蛮吓人的,另外还可以降低资金周转率为旺季发货做好准备。


青春就是踮起脚尖,就能离梦想更近一点。


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