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旺季到了,其实EDM是最省力的站外引流!

抱团出海2020-02-20 06:57:36


好久没更新公众号了,因为旺季到了,独立站要推,亚马逊要推,再加上一堆的亚马逊狗P新政策要应对。对不起大家了。


今天给大家分析一下,旺季当下,哪种手法的ROI比较高,哪种手法比较给力。

黑五马上就要到了,圣诞也不远了,鬼佬购物的狂欢正式拉开序幕了,最近也是一直在做流量,从付费推广的层面来说,EDM其实算是成本相当低的一个手法了。

我们先来设定一个毛利润 30元人民币的产品。
下面我们进行一下对比:
google广告,  1点击 0.3美金(基本上很难)----货比N家才到你。(10点击成交一单,其实除非排名第一,姑且这么算吧。)


facebook广告,1点击0.3美金(也是打的比较好的了)---用户控制的精准的情况下,5个点击一单。(得多深厚的功力)


amazon PPC广告,1点击0.5美金(够么?)---转化率平均8个点击一单。


EDM邮件:100封不到1.5元(人民币),1W封150元。点击率3%计(很多朋友说,怎么这么没信心,其实也是,我们平常经过层层的筛选,点击率做到15%都不过份。)平均10个点击一单。---特别是旺季。


好吧 按照上面的比例进行分析:


google 广告约一点击2元(10个点击一单计)成交一单约20元钱(ROI=1:1.5)


facebook广告约一点击2元(5个点击一单计)成交一单约10元钱,(ROI=1:3)


亚马逊广告约一点击:3元钱(8个点击一单计),成交一单约24元(ROI=1:1.2)


EDM营销一点击:0.5元钱(100封3个点击计算,平均每点击0.5元)(10个点击一单计),成交一单约5元(ROI=1:6)


当然,上面的数据没有加上一些附加值在里面,比如:facebook 广告的社交传播性,亚马逊PPC对排名的权重因素等。
好吧,我们就不在这上面钻牛角尖了,有钱先抢吧!


EDM真有那么难吗?用户凭什么打开你的邮件,并接受你的建议,打开你的产品?
做这些之前,我们不妨对换位思考一下:

如果我是客户,什么样的标题是我感兴趣的?

如果我是客户,什么时间邮件能被我发现?

如果我是客户,什么样子的产品才是我兴趣的?

如果我是客户,什么样子的邮件我会去点击里面的链接?

如果我是客户,……*……*%……—¥……¥#


然后把这些全部列出来。

把用户感兴趣的往上面写就好了。

其实以上的所有所有,只要用点心都可以解决的。


那么EDM最难的是什么?

 客户邮箱怎么获取

发邮件进收件箱

发送成本如何控制

如何达到最好效果


往年的旺季,EDM是一场大卖家才能玩的起的游戏。小卖会因下面的原因而望而却步。

(没邮箱,邮件发送不出去,进垃圾箱,门槛高-10000元才有可能合作)


今年的旺季,AMZHelper已经把这个高高在上的EDM玩法,变成了平民玩法!

获取邮箱:用软件爬,或者直接调用amzhelper的大数据进行发送。

邮件到达率保证:AMZHelper对接了国外实力EDM群发公司(cheetahmail),而且10个域名做了白名单,达到效果好。

门槛低:AMZHelper的积分100元就可以充。


那么有了这个工具,剩下的还要做什么呢?

其实剩下的一封打动用户的邮件了。


那么如何打动用户?及如何避免进垃圾箱?

可以看下面几篇公众号文章:

EDM的套路(随笔)

教你如何在EDM(邮件营销)中降低进垃圾箱的机率

EDM营销之提高点击率篇(上)

EDM营销提高点击率之标题篇(下)

EDM之我见 -执行力不行,用什么神器都没用 (会员:洪荒少年)


上面的文章 全是满满的套路。


写这么多,也只是希望朋友们重视EDM的力量。因为我相信,到目前为止,EDM还是蓝海营销手段!!


这里再说一些小经验,可能上面的文章都有写过:但还是要重复和大家说一下。

发邮件的时间:用户什么时间比较长时间的可以逛网店??

用户在上网的时候,你的邮件到达是一个最好的时机,但是这些时机之中,哪个时间段的时机是最好的呢?

早上上班时?中午午饭后?还是晚饭后?还是晚上10点?  好好的想想。

经过最近的测试,发现21点过后(购买者所在的地时间),交易量是最大的。同时也是他们最有时间在看购物网站的


为什么不提供一个可以直接用的邮件模板?

不能提供啊。因为个性化的邮件标题及内容,才是王道,否则再优秀的邮件模板,用的人多了,就变垃圾了。


11月是EDM营销的高峰期:


从各项数据分析,在美国等地区,11月的邮件接收量都是平常的2倍以上。

同时,如果EDM还有不清楚的,老蛇也很乐意为大家解答。

可以加老蛇的微信号:

也知道这一篇写的比较乱,就不要求点赞了。

写这一篇的目的,是希望大家能够多多的关注一下EDM的手法。真的真的流量很大。