全国电子音乐交流中心

关于EDM操作的一些思路及细节

抱团出海2020-07-26 14:03:08

最新AMZHelper部分会员给我传来捷报,说EDM效果很不错,并把他们的心得告诉我,我这里整理了一下,分享给会员们,愿你们能够真正的利用好手上的这一把利器,尽快通过这个手法快速 实现赢利。别让悲观的情绪迷住了你的眼。

1.邮件发送及到达率的问题:

AMZHelper平台,对接了国外的EDM平台,并把发邮件的域名做了白名单,总共做了5个域名的白名单,每个月用一个,并在第二个月换成下一个域名群发的时候我们第一个 域名将进入养护期(让其在未来几个月内,邮件发送成功率及打开率及进入垃圾箱的机率,都进行调整---别问怎么操作,我们是技术猿有的是办法)。等养护好了,进入下一轮的使用。而刚做好白名单,因为域名干净,身份清白,所以到达率是相当高的。


很多会员说:为什么我测试发给我自己的邮箱都会进入垃圾箱? 这个问题我只能说,你邮件内容可能存在问题,或者一些偶然的原因,因为以我5年的经验,EDM群发存在一些邮件进入垃圾箱,这个是不可避免的。但大部份邮件还是能够到达对方的邮箱的。而且我们的总后台,都会监控被弹回的数据,目前 这个比例不超过1/100。很多鲜活的数据足以说明问题。(如下图:)




2、如何让邮件尽量被客户打开:举 个例子---在你开着QQ的情况下,如果有邮件到达,是否直接给你弹出来? 答案是肯定的。那么,我们了解到,很多鬼佬他们也是有装outlook客户端的。那么,当然电脑是打开的状态,如果有邮件到达,outlook他们是会第一时间通知的。根据我们试验的数据,对方时间早上9点左右发送邮件,效果是最好的,打开率及成交率都是最高的。---这也是为什么我们后台加了一个世界时间的功能。(后台首页)



3、关于EDM转化率的问题,得从几方面去讲了。

怎么让其点进来,看你标题的吸引力,因为面地的是精准的用户,所以标题在不像垃圾邮件的标题的情况下,尽量友好一些。能知道其名字或昵称带上名字或昵称,可以提高友好度。

下面是关于内容的

第一、用户的精准。

其实和一些会员的私下交流中也一再说明,你所要抓的用户,并不都是卖过你对手的产品的这些用户,因为有一些东西人家刚买过,肯定不需要在短时间内重新再买,比如:炒锅,拖把,手机,电脑等,有一些东西一个就好,多了反而占用房子的空间对吧。这里说的精准用户,指的是你得去定位一个特定的人群。比如:你是卖奶瓶的。那么你定位的人群应该是宝妈,而不是去定位刚刚买过奶瓶的人。那么你可以这么思考:宝宝在网上要买的东西有哪些,比如:围兜,尿片,奶粉,婴儿玩具,等等这类的对像。好了 如果这样子定位了,那么,你只要去找这类产品的asin然后再去抓这部份的review下面的邮箱。 那么就可以大大的增加成功的机率。  再举个例子:比如你是卖无线鼠标的,那么你得去找拥有电脑的人,那么这部份用户就在:电脑,电脑包,键盘膜,电脑屏膜 等用户 这类的用户才是你的精准用户,而刚买过、鼠标的用户,我觉的这部分人转化是非常低的。


第二、价格策略,这个主要看你发EDM的目的是什么:

亏本刷测评:那你就低价做测评,精选优质的reviewer为你做测评。比如:Top Reviewer

不亏本刷销量(或者清库存):那就成本价的code进行营销。但尽量找到精准需求的用户。

纯EDM营销:提高客单价,再打点折进行销售。商场打折促销策略。


第三、营销邮件的内容:

内容要真实诚肯,并让人家真的认为你降价了,不能像中国某宝一样:老板娘跟人跑了,老板无心经营,员工偷偷降价。。。云云。至少能给一个让自己信服的理由。比如:清库存,比如诚邀测评,再比如店庆十周年等。


一封邮件多放一些产品链接:虽 然我们平台自动调用的时候只能放一个链接,但是邮件模板里面的链接你可以放很多个啊,那么你就新建一个模板,把几个产品地址一起写到你的邮件中。然后在亚马逊后台设置一个对于此产品通用的优惠码,那么取码的进候,取码链接的模板也改成你多个产品的地址,然后优惠码只有一个,通用的。如果不亏本,不妨直接使用百分比的折扣券。可能用户还会同时购买几个,如果亏本 还是用减免,这里就不多做解释了。


可用第三方的语气进行推荐:因 为你发出去的邮箱地址是xxx@amzhelper.com发送的,你可以把自己的这封邮件当成是amzhelper这个第三方平台发送的。可以这么说: 您好,我们发现你最近正在关注关于某个品类的产品,现在我们将把我们平台上面一些优质的产品推荐给你,然后前面添加的全是你自己的产品,然后再加一个链接,如果想看更多的产品请关注链接:http://amzhelper.com/superdeals.php  这样子就更官方了。也可以最大限度的避免你的店被投诉。


好啦,以上所讲是从邮件内容设置,开始发送,到用户点击取码,剩下的就不是我们所能控制的了,有一些会员反映,100码都被取走了,怎么没人购买呢?

因为目前我们平台的EDM还没实现能够看到回复的问题(技术已经着手在测试了)。所以有时候用户放映的问题无法得到及时的反馈。

我们当初有一段时间,也是送出去一大批的优惠码,但是就是不见交易,后来客户回复说优惠码不能用。后来我们自己找了个帐号偿试着购买,才发现 一批优惠码不能用。大家可以找一下是否是这个问题。因为用户领码 不可能一个都不成交。想过去肯定是哪里出问题了。 我们还担心用户收不到码,所以取码链接本身就有优惠码及链地址。同时还发送一封邮件给用户。双重保险。


AMZHelper平台还为EDM做了一层保险,细心的用户就会发现,我们发邀请码的时候,会加上一句话:如果以后不想再接收本平台邀请邮件,可以点击取销订阅,我们将不会 主动再给你发送邮件。(差不多这个意思)  半个月来,AMZHelper平台发送的邮件近200W封,但是收到退订的目前为止只有1300多条记录。

这些退订的邮箱我们将进入黑名单,会员在导入邮箱的时候,平台将自动过滤掉这部份的邮箱。这样子可以最大限度的过滤一些不良用户的举报行为。大大的保障我们会员的利益及帐号安全。

同时,已通过亚马逊客服证实,邀请买家测评,这个本身是不违背亚马逊的政策的。所以大家发送邀请邮件的时候,不必有太大的心里负担。对帐号是不会造成太大的影响,当然不排除一些奇葩的用户在没有购买的时候给我差评。这个也是目前平台无法控制的。


老蛇原创,所写全是老蛇及会员实战心得。

上面的图片素材已最大化的模糊处理,如果还是侵犯到了会员的隐私权,请第一时间联系老蛇。我将把某些图片删掉。