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怎样用邮件营销征服海外众筹Backer?

品牌出海第一步2019-05-09 22:55:15

与国内不同,邮件对于海外消费者而言,是每天必须查看的信息平台。同时,由于在精准性与信息量层面的优势,EDM邮件营销的转化率、引流概率远远大于Facebook、Twitter等社交媒体。那么怎样利用EDM邮件营销,助力海外众筹项目的成功,就成为了我们必须要探讨的话题。


厚积薄发:借海量邮件,为海外众筹造势

EDM邮件营销的目的,是为海外众筹项目造势。通常,海外众筹项目上线后48小时内必须达到预设目标的50%才可能成功。这就要求我们在项目上线前后,大量、精准的向潜在Backer邮箱发送邮件。

想要达成以上目标,庞大的海外Backer邮箱信息库是必不可少的。对于规模企业来说,这些邮件信息,可能源于以往参与的线上、线下活动。而对于创业团队和小企业而言,想要获得这样的大型邮件信息库十分困难,因而需要寻求专业的海外众筹服务团队配合。


引人入胜:提高打开、引流概率

当邮件信息库准备完毕后,我们就需要认真规划邮件内容,以提升邮件的打开率,从而为海外众筹项目引流。

内容层面,除强吸引力的标题和邮件文案外,使用“恰到好处”的图片也是非常重要的。同时,邮件内容中必须有一个清晰的“行动要求”:如转发、点击链接,从潜意识的层面“命令”Backer跳转到精心准备的海外众筹页面,实现引流。

此外,我们还可以根据项目的不同时期发送不同内容的邮件。在项目预热阶段,邮件内容应该是刺激Backer分享、转发信息。在项目上线前后两天,邮件内容则应当附送折扣或者特殊优惠信息,刺激销售转化。在项目上线一周后,则应当向那些点开链接却没有购买的Backer推送更大的优惠,减少“漏网之鱼”


抽丝剥茧:持续分析数据,增强营销效果

为了避免邮件内容过于主观导致的效果不佳,我们还需要进行A/B测试。首先,选择邮件信息库中5%的Backer发送不同版本的邮件。再通过分析这些邮件的打开率和引流数量来决定最终进行大规模邮件营销的是哪个版本。

EDM邮件营销的目的并不只是提升引流、转化,它更是实时调整海外众筹策略的重要工具。通过分析邮件的打开率、引流比例,我们可以清晰的了解此次营销是否面向了正确的目标人群,我们提供的优惠是否真的足够吸引人,等一系列信息。之后,我们就可以据此调整整个项目的策略,以达成更好的海外众筹成绩。


想要做好海外众筹项目的邮件营销,庞大的邮件信息库、邮件内容的精彩程度、数据分析能力缺一不可。50万+海外Backer邮件库,丰富的海外众筹EDM邮件营销经验,国际化专业海外众筹团队知了创新,将助您成功海外众筹。