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写给老板们的市场规划方案

阿里巴巴外贸圈2020-07-31 08:47:18


市场规划,是基于企业和产品的基本情况,做出的一些针对于目标市场的营销方案,主要用于品牌推广,当然也会增加产品的销售机会。




这里面主要是对于企业形象,产品形象的商业化包装,面相目标市场做出的推广行为。


当然,硬推自然不会得到太好的效果,除非你很有钱,疯狂的烧广告,什么网络广告啊,电视广告啊,街边路牌广告啊,等等,持续全面覆盖,那也是没有问题的。但是,这并不是一种良性的发展方向和推广手段。




什么是良性的推广手段?


基于产品自身的价值,持续不断的提供给受众更多更好的有价值的信息,以不断的展现和提供给别人有价值有意义的东西作为主要推广方式,这样的推广才是良性推广。


这往往需要操作者具有较强的市场敏感度和产品认知度。

而传送价值,是核心理念。



一些企业对于自身定位不明确,对于产品的认知也是浅尝辄止,于是在市场规划中往缺失了营销最有力的的工具---产品认知的深度与广度。


一些企业完全处于硬性营销状态,疯狂的砸平台,砸广告,缺失或忽略了对于产品价值层面的表达与应用,导致很多用户对于该品牌的基本概念非常模糊,大大降低市场竞争中的品牌粘度。


用户觉得该品牌的产品与其他品牌的同类产品相比,毫无差异或远远不如其他产品优质,这对于后期品牌的推广与发展极为不利。




MIKE外贸说

实例解说

曾经在LinkedIn见过一个一度好友推广自己公司的新产品,尽管该产品暂时并未推出到市面上,但是做出了一些models,然后拍摄了很多高清视频,长期在平台推送。


该新产品是一个高科技产品,大多数人看到这些视频时,应该都是眼前一亮的感觉,因为设计新颖,外观别致,推送的理念也很积极向上。


所以,尽管大多数人在该产品理念和功能上的认知几乎没有,仍旧被勾起了浓厚的兴趣去浏览,点赞,转发与留言。这也是为何我一直在强调价值输送理念的重要性。




当然,作为一名合格的Marketer, 我们应该在脑子里始终存在一个概念,那就是多渠道操作与发展。那么,我在这里提到这句话,要表达的是什么?


这些浏览,点赞,转发,留言等等,不乏一些“金钱”助力,但是纯粹的天然流量也肯定是不少的。 





为什么? 

前面提到了原因-----“价值” “价值” “价值”, 重要的事情说三遍!!!





有些公司推广的产品并非全新理念的东西,而是基本产品的更新换代,那么应该重点推送给自己的既定市场和稳定客户。


如果公司推广的产品是目前市场上尚不存在的全新理念的东西,那么很有必要做一下市场调查和用户调查,而不是所谓的模拟规划。


为什么? 

你都不了解市场需求和客户需求,做什么鬼的规划?

不过是胡搞瞎搞。



那么应该如何去操作? 




网络调查问卷会做吧?

各大社交平台知道怎么玩吧?

EDM邮件会写吧?

...





再者,需要强调的是,传统产品和高科技产品还略有不同。


因为传送产品相对来说跟容易推广,因为大多数用户,也就是受众,已经对该类产品有了基本的认知。而高新产品需要一定时间的概念普及和应用推广。


但是,无论是基于哪一种产品,我们都要明白一点,价值传送,价值传送,价值传送,这点和Mike外贸说VIP培训课程教学视频里的SNS理念略有相似,那就是体现自己的价值,只不过这里是产品和公司或品牌的价值输送。





比如Mike公司打算做一款带有高科技电子设备的弹簧床垫,那么Mike首先要去做的是市场调研和目标群体(用户/受众)调查。


只有当你真正明白了市场的真正需求和用户的真正需求,才能够做出靠谱的市场规划和产品定位,否则一切都是意淫,都是胡思乱想,都是不着边际。


就像我前面提到的高科技产品大多数人第一步做的不是批量生产,匆匆迈入市场大门,而是做了模型机出来,然后去做很多高质量的视频放到社交网络或视频网站去不断的推送。



于是有人看到了Mike这篇分享,便急忙跑去拍视频,搞推送了。


提醒一句,除了视频营销,你还可以做一下SNS, SEO, 内容营销和EDM营销(Mike外贸说视频课程涵盖以上)等等,途径并非唯一。找到适合自己的,才是最好的,当然,Mike仍然坚持自己一贯的态度,多渠道发展,而不是单一途径行进。


这样做有什么用? 



普及理念

传递价值

铺垫营销

扩大受众

助力品牌

。。。




市场营销与产品销售,完全是两个不同层面的东西,如果把他们弄混,那么你注定走的很吃力,路漫长而又艰辛,就像你不去做市场调查和定位,就跑去开发客户,基本是一个意思。


当然,这一现象也可以理解,因为国内的很多公司,基于成本考虑,并不会设置那么多的岗位,一般都是能者多劳,一匹马拉十驾车,可能唯一的一个操作者也是一知半解,自己拉的是什么东西,应该往哪个方向拉,都不是很清楚,效果自然一般或者很糟糕。





MIKE外贸说

产品认知的深度与广度,才是你谈判的核心力量。

产品本身并不会说话,而你作为一个销售,才是产品的嘴巴。

产品的好与坏完全在于一个销售人员在面相客户进行推销的时候的基本表达方式与传递的基本内容。




举个简单而又普遍的例子,一些业务员觉得自己的产品属于大众产品,与市场上其他公司在售的同类产品毫无差异,于是很难找出自己产品的卖点,在于客户谈判的时候,只会依附于客户的言辞随风摇摆,缺乏谈判方向和引导力,于是掉进了价格战的漩涡,痛苦而又无法自拔。


难道别人都有的特性就不能是你产品的亮点么? 难道别人产品抗皱免洗,你的产品也抗皱免洗,就不能告诉给客户听了么?有的时候,你缺的是一个正确的方向,一个正确的视角,一个正确的概念,而不是一直抱怨自己公司的产品不够好,感叹自己公司没有“好产品”, “有亮点的好产品”。


所以,市场规划也是一样,只有对自己的企业理念和产品理念去深入了解,再去做市场定位和用户调查,才能够让自己的规划更加有意义,有价值,有深度,有广度。


重点是,价值的表达,理念的推送,品牌的树立。。。

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