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外贸行动清单必做的8件事!

IWORKU2019-06-23 04:56:25

最近有在一论坛上看到一位成功人士写的外贸创业《行动清单》,必做的8件事!我觉得对外贸的工作指导,还是蛮有意义的,很有必要将我们工作中需要做的事情,拿出来一一对照实践。


一、确定“主打产品” (预计用时:1周) 
1. “供、需”市场调研 —— 主要依靠google trends,B2B平台,国际B2C平台等。重要性★★★ 
2. 主要竞争对手分析 —— 国内三大B2B平台,google。重要性★★ 
3. 同行价格情报获取 —— 想办法得到市场均值价格,为自己定价提供依据。重要性★★★★ 
4. 确定主要销售国家 —— 为后续开发客户和投放网络广告提供方向。重要性★★★ 
 

二、注册公司 (预计用时:1个月。先确定主打产品,再注册公司,是为了方便公司起名) 
1. 注册香港离岸公司 —— 收款首选,B2B外贸人必备。近年来门槛提高,对“正规军”是件好事。重要性★★★★★ 
2. 开通汇丰银行账户 —— 首选汇丰,实在不行再考虑其他。重要性★★★★ 
3. 注册国内公司并开户 —— 难度较低,做alibaba或者一达通必备项。重要性★★★★ 
 

三、网络品牌保护 (预计用时:2天) 

1. 抢注网站域名 —— 公司名和网站域名同名,走品牌路线。重要性★★★★ 
2. 
购买付费企业邮箱 —— 网易首选,阿里次之。千万不要用免费企业邮箱!老外贸人都懂。重要性★★★★★ 
3. 
抢注品牌名的gmail,开通“youtu-be”频道—— gmail用处多,视频是差异化营销的重点。重要性★★★★ 
4. 
创建Facebook主页 —— 社交是品牌路线的补充。重要性★★★ 
5. 
创建Linkedin公司页 —— 不管是免费,还是收费,都很有用。重要性★★★★ 
6. 
其他社交帐号 —— 可以后期再补。重要性★★
 

四、挑选合适的供应商 (预计用时:1个月。SOHO的价值所在) 
1. 网络渠道搜索 —— 1688、行业网站、百度、Q群等。重要性★★★★ 
2. 与销售网络沟通 —— 索要产品资料、报价等。重要性★★★★ 
3. 整理成表格 —— 分析、筛选出潜在供应商TOP10。重要性★★★★ 
4. 约定时间依次上门拜访TOP10 —— 重要性★★★★ 
5. 再次整理供应商表格 —— 调整排名。重要性★★★★ 
6. 为产品定价 —— 取TOP3供应商报价均值,设定利润。重要性★★★★ 
7. 后备供应商拜访计划 —— TOP10之后的供应商,择日再访。重要性★★★★ 
 

五、制作精良的产品资料 (预计用时:1个月) 
1. 设计公司LOGO —— 请专业人士。重要性★★★★★ 
2. 搜集、拍摄、制作产品图片 —— 电子商务就是卖图片。重要性★★★★★ 
3. 制作Quotation, Brochure,Datasheet等 —— 客户会反复打开查阅的文件。重要性★★★★★ 
4. 拍摄、处理产品视频 —— 锦上添花的内容。重要性★★★ 
 

六、建立“高颜值”营销型网站 (预计用时:1个月)重要性★★★★★ 

1. 购买VPS主机,绑定域名 —— VPS比虚拟主机贵不了一点,性能好太多。 
2. 
搭建私人V.P.N,确保永久FQ —— 外贸人必备,不要再到处找免费的了。 
3. 
设计网站结构,确认Pages和Title —— 建站必须步骤 
4. 
整理网站素材(图、文、视频)—— 建站必须步骤 
5. 
安装Wordpress,购买付费主题 —— 强烈推荐建站程序,一次学习终身受用。 
6. 
正式建站 
7. 
优化网站速度,完善网站功能 —— 锦上添花项

 

七、营销推广 (长期项目,重头戏) 

1. 优化网站,基础SEO工作 —— 性价比高的工作,一次努力终身受益。重要性★★★★★ 
2. 
搭建私人EDM邮件群發平台 —— 从根本上解决“邮件群發”的难题。重要性★★★★ 
3. 
构思EmailGroup —— 开发信新思路,用“价值信息”留住客户。重要性★★★★ 
4. 
海量搜索客户,按频率群發Email —— 最低成本的开发客户渠道。重要性★★★★ 
5. 
完善社交帐号,上传产品视频到“youtu-be” —— 锦上添花项。重要性★★★ 
6. 
投放GooglePPC广告 —— B2B外贸绝杀武器,唯一我现在还在关注的工作。重要性★★★★★ 
7. 
注册200个热门免费B2B平台 —— 偶尔会有收获,做比不做要强。重要性★★ 

8.主动营销 —— 别等着客户来找你,主动去找客户吧,效果绝对好。重要性★★★★

9. 开通Alibaba平台,烧P4P —— 资金允许时的必备项,轻松省力。重要性★★★★




八、CRM客户关系管理(长期项目,外贸业务日常工作的重点) 
1. 搭建私人CRM客户管理系统 —— 一次努力,终身受益。重要性★★★★ 
2. 将成交客户、潜在客户录入系统 —— 前期麻烦,后期轻松。重要性★★★★ 
3. 以CRM系统为中心,科学跟进客户 —— 比Foxmail + Excel表格的工作方式高效多。重要性★★★★ 


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