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哪些较合适的推广方法?这里!

唐丽梅162019-06-29 00:38:56


目前App推广已经进入白热化状态,所以总结了这些方法。

    南朋友APP推广方法

 

  一、应用商店推广

 

  1.手机厂商应用商店:如联想乐商店,HTC市场,oppo nearme,魅族市场,moto智件园等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。

 

  2.手机运营商应用商店:所谓运营商渠道就是指中国移动、联通、电信运营商,他们主要的有点就是用户基数大,如果你的产品够好,没准还能获得运营商的支持。

 

  3.手机系统商应用商店:就是谷歌、ioswindowsphone等官方应用商店。

 

  4.第三方应用商店:第一种就属于第三方商店,渠道专员要准备大量素材,测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一,如何与应用市场负责人沟通,积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下,可以投放一些广告位及推荐等。

 

  5.软件下载站:比如天空下载、华军软件下载、百度软件中心、中关村下载、太平洋下载等下载站也可以提交你的app获得用户。

 

  二、网盟类推广:

 

  1.积分墙:在一个应用内展示各种任务(下载安装推荐的应用、注册、填表等),然后用户在嵌入有积分墙的游戏内完成任务以获得虚拟货币奖励。按照CPA(每行动成本,Cost Per Action)计费,只要用户完成积分墙任务,开发者就能得到分成收益。

 

  2.插屏:又叫插播广告,使用App时动作触发全屏/半屏弹出或嵌入,手游适合采用这种广告形式,点击率、转换率、用户活跃度表现都有不错的表现。以在应用开启、暂停、退出时以半屏或全屏的形式弹出,能够巧妙避开用户对应用的正常体验。因为尺寸大、视觉效果震撼,所以插屏广告拥有非常高的点击率,广告效果佳。

 

  3.网盟&代理:如果按CPA购买的话,跟对方商定一个CPA的价格(当然价格越高获取的用户数也会越多啦),最好还能定个KPI,例如次日留存不低于多少,或是24小时购物率不低于多少等,有了这样的约定,用户质量就有了保障,和IOS一样平台类网盟也是inmobi,adwords一类的公司。

 

 

  三、应用内推广:

 

  1.应用内互推:又称换量,就是通过BD合作的方式互换流量,你推我的app,我推你的app,大家相互置换用户。

 

  2.PUSH推广:作为重要的手机应用程序运营手段,推送越来越受到手游运营商们的重视。

 

 

  3.弹窗推广:一种会在应用开启时弹出的广告形式,效果不错,但是非常影响用户体验。

 

四、社会化推广:

  1. 社会化营销:现在很兴起的一种网络SNS推广方式,以比较偏软的方式植入到可快速传播的文字,图片,视频中,在各大SNS社区传播,带来高爆发的流量。这个不是不可能,需要的是产品本身可以营造出来的话题性,营销团队的执行力。

  2. 红人转发:(推广用户质量:不确定)一般都是按文章篇数付费,价格事先双方商量好。有可能是性价比最高的推广形式,如果进行了成功的事件营销。也可能出现没有任何效果的情况,注意掌控尺度,过犹不及,现在用户都是很聪明的。

  3.微信群推广:现在微信的群很多,很多人通过在群里做活动下载送红包,效果好的能每天带来几百个下载。

  五、线下推广:
  1.线下媒体推广:比如灯箱、刀旗、LED屏幕等推广

  2.线下店面推广:比如和麦当劳和肯德基合作,下载app送一个肯德基的饮料等。

  3.展会物料推广:比如展会下载App送小礼品推广。
南朋友电商

一说到电商的营销推广,大部分人最先想到的一定是降价、促销吸引用户,这个方法可以说是所有电商都用过的招,老招新用,效果好不好另说,但我敢断定,拉新成本将不断加大,利润空间将越来越薄,可见价格战并不能持久,特别是对于中小电商企业而言。那么,我们还有其它的招术吗?当然有,我们来看下文。

 

慈善营销

慈善营销的含义:是指通过慈善活动,树立良好的社会形象,从而赢得社会公众的好感,继而对消费者形成正面影响。在企业的营销策略中,公共关系与广告、促销等同属于市场推广的一种模式。而通过慈善活动的形式进行公关,算是企业开展公关活动的一种手段。

 


EDM营销

说白了就是邮件群发,但EDM营销要玩出效果,带来流量,也并不是一个简单的事情。比如你是选择自己手工发送,还是选择利用相关平台发送。如果选择自己手工发送的话,那么你知道每天的邮件发送多的话,是根本到不了用户的邮箱的吗?如果选择相关平台发送,你有研究过你的用户的邮箱打开时间以及他们的浏览习惯与喜欢什么样的内容吗?听万商堂的朋友说起过他们的EDM营销策略,总结一下,EDM营销一般要研究这几个方面:

1、你的邮件选择在哪个时间段发送靠谱

2、充分分析历史数据,比如不同内容的流量转化情况

3、不间断的进行A/B测试,并适时调整推送策略

 

邮件内容很重要,但绝不要把精力全都放在内容本身。找到源头问题才能本质问题,我很反感不去研究用户,不去了解用户而进行想当然的内容群发。

老客户营销

在不断拉新的同时,你有没有想过怎样去刺激用户的二次购买?当然电商一般也说二次回头,这其实就是要建立用户激励体系了。电商类的用户激励用户体系我斗胆说点自己的想法:

1、虚拟币,即用户成功购买商品后视购买金额送出数额不等的虚拟币,当用户二次购买后,虚拟币便可当做真实货币在本平台使用。

2、等级体系,即用户通过在平台的购买次数,活跃度,在线时长,使用户等级不断提升,而等级越高的用户在购买商品时,所享受的折扣就越多。

 

3、免费抢购,平台出商品限时免费抢购,以此激励老用户的活跃度的同时,也可以利用此体系吸引外部流量,促进新用户的增长。(切记不要玩假)

4、积分体系,用户通过积累积分,可以免费兑换平台的相应商品。

5、互惠体系,即用户每拉进来一个新用户并成功购买商品后,可奖励相应商品,或直接现金奖励。

其它推广手段与注意事项

其它推广手段:联盟CPS、CPA推广;搜索引擎SEO、SEM;手机短信推送;团购;纸质DM及线下推广;软文及精准广告投放;网站活动及相关运营;公益相关和媒体炒作;直通车、广点通