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草根逆袭,中国珠宝业终于迎来拼智慧拼创新的时代

珠宝创投会2019-06-10 21:36:09


五一小长假,东哥没去游山玩水也没呼朋会友。出差回来后,宅在家安安静静地做了两天美男子,认真地看书看宝创圈里的创友分享,也偶尔看朋友圈里的美景美食美人。悠然自得,不亦乐乎。

 

而立之岁,正直盛年,旅行游乐的兴趣却减了不少,或许是少了些生活情趣,亦可能是生活感悟深刻了些。去过不少景点胜地之后,愈发觉得,相比于口舌耳目的享受,思想的畅游,才是最令人满足的。

 

肢体行走,不如脑洞大开思维暴走。


商业竞争,思维致胜。思维打开了,方法和路径自然就多了,去到新世界的机会也就大了。用知识和资源,去获取更多的创新力量,才能适应行业的兴衰变化。这,也是东哥发起成立珠宝创投圈的初衷。

 

我相信,聪明的人总懂得如何快速获取和利用好他人的思维。



上周去国内某珠宝产业基地参加论坛,在东哥做完主题为《珠宝行业的创新创业地图和路径》演讲之后,当地的珠宝首饰商会会长盛情邀请我去参观他们公司,参观末了,会长把嘉宾们请进已经早早摆好纸笔的圆桌会议室,再唤来当地的商务局局长,为他们已经上线的一个珠宝行业O2O平台会诊把脉。从国内的珠宝行业现状趋势,到如何打通商会5万多家珠宝门店,到盈利模式的构建,到如何实现场景化的导购,到如何实现智能化终端体验,再到如何由O2O终端倒逼工厂变革,会长用老师点名的方式问了无数个问题,一直到深夜十二点嘉宾犯困,仍然意犹未尽要宵夜再议。

 

为了生意和企业,抓住一切可以抓住的机会去获取不一样的观点、思路和指导,东哥再一次领教了这群“中国犹太人”的成功特质。虚心请教、榨干专家的好处是,现场一众嘉宾,对于这个O2O平台到底该倾向于B端还是C端,盈利的点到底是供应链金融或门店黄金理财产品还是其他,产品的移动端表现该如何设计,平台方、品牌总部和O2O门店之间的关系如何处理、股东结构设计等等细节问题,进行了深度而激烈的讨论。这样的会谈结果,应该正中这位会长的期望。

 

珠宝业行至此处,必然有更多更好的模式在交流碰撞和反复试错中诞生。

 

前几日宝创圈新加入的一位成员,就在群内分享了珠宝跨境电商的实操经验。在众多国内珠宝品牌还在淘宝天猫京东唯品会等B2C平台胶着激战的时候,这位跨界创业者另辟蹊径转战国外,在美国和南非市场攻城略地。他也没有在国外的eBayAmazonaliexpress等第三方平台销售,而是自建独立官网,通过每月发布150款新品、PayPalNorton担保赔付、快速发货并及时处理售后等大力提升用户体验的方式,将客单价做到了120美金。更让我佩服的是,他每天在facebook上投放3万多美金,Facebook的前锋负责流量和品牌曝光,Google shareasale EDM负责转化率。他说,海外的市场相当大,品牌的春天来了,他后期还会推一个品牌帮助独立设计师赚到钱,愿意拿出15%的销售额分成给到设计师。

 

这位创友20个人的团队,去年做到了1.2亿销售额,这让多少国内珠宝电商公司汗颜。抓住国际珠宝市场趋势,集中优势资源投入到产出最高的领域,这就是他的成功之道。


顺势而为,会让你事半功倍。

 

微网红商学院的院长陈栩,就是擅长顺势而为的绝佳榜样。趁着网红大热之际,他为宝创圈的创友们分享了网红的打造路径。网红思维,先卖人再卖产品。微网红=魅力体的打造。陈栩分享说,互联网创业看长板,线下经营看短板,无论是做微商还是网红,你需要干的一件事情就是无限放大自己的优势长板,你的长板就是你的能力标签。借自媒体/平台红利做背书和放大效应,筛选和聚合价值观接近的粉丝,马上完成销售转化。东哥觉得陈栩是一个定位高手,无论是他自身的定位还是帮客户做的定位,他都很懂得如何找到一个犀利的定位快速赢得粉丝和目标客户的芳心,再成功变现。


 

很多同行都和东哥抱怨说,今年是珠宝行业最艰难的一年,艰难到进退不可生无可恋。而在东哥看来,中国珠宝业行至今年,才真正到了拼智慧拼谋略拼创新的阶段,因为在宝创圈,我看到了太多不拼爹不拼钱,实现草根逆袭的案例。正如一个做珠宝设计的朋友说,当整个行业都在哭喊着去库存的时候,珠宝设计师的春天才真正到来。

 

世界很大,机会很多,你得多看多践行。你只有站在新的维度上,才能干得过那些传统巨头。

 

好戏才刚刚开始。


来和东哥聊聊,那些守正出奇的珠宝行业新思维。


东哥@宝创圈

ID:cheeryoung


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