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京东1号店步入蜜月期,双方线上线下“秀恩爱”

王冠雄频道2019-05-21 20:18:49

电商行业从来就不缺新闻,对于京东来说,尤其如此。6月20号,京东联手沃尔玛,以5%的股权交换来了对方旗下第三方电商平台1号店。这一撼动行业的合作直接影响了O2O电商的市场格局,沃尔玛这个多年来雄踞全球零售老大的霸主,将联手京东深度整合线上和线下业务。如果再加上去年阿里巴巴战略入股苏宁,一个O2O的大零售时代正在轰然开幕。


而身处漩涡中心的1号店,面临的是怎样的命运?同样是电商平台,1号店主打的是国内首家网上超市,在食品、日用品领域深耕多年,是以家庭场景消费为主的“小而美”电商平台。与京东联手后,不少人猜测京东会把1号店的用户都导流到自己身上,面临1号店的只有两个选择,要么转型、要么被边缘化。


对于这种猜测,京东给了很直接的否定,京东方面表示,会保持1号店的品牌独立运营和业务独立运营。最近恰逢1号店8周年,我和大家一样,想看看这场联姻,到底给双方带来了什么。(马上点标题下蓝字关注可获取更多内幕,每日一深度!)


【京东和1号店进入蜜月期】


如果说两者的联手是场婚姻,那么现在绝对就是1号店和京东的蜜月期!为什么这么肯定?京东的四个举动,证实了这一点。


1、微信公众号为1号店导流


翻看京东的微信公众号,1号店周年庆的促销信息赫然在目——要知道京东的公众号可足足有8000万粉丝!


2、随物流附送1号店宣传单,EDM同步推送


有不少用户发微博说,在京东的包裹和推广邮件中看到了1号店的宣传单,上面还写着“1号店加入京东大家庭”。据悉,现在京东已经在多个城市随物流配发1号店8周年宣传单,线上线下宣传的力度都不小。




3、抒写H5情书


京东还主动推出了和1号店通力合作的H5,主题是“京诚所至,始终如1”,里面写了好多诸如“曾经惺惺相惜,今后肝胆相照”一类的甜言蜜语,这封京东写给1号店的情书,大有刷爆朋友圈的趋势。




4、将通过广点通投放社交平台广告


与腾讯结盟后,微信、手机QQ成了京东的王牌流量入口,下一步京东将在腾讯社交平台上投放1号店的广告,利用合作伙伴的资源尽力为1号店引流。


【1号店是京东缺少的那根肋骨?】


京东以这么大力度推广1号店,看来1号店从沃尔玛到京东的过渡很顺畅,京东对1号店也十分看重,其实1号店就是京东缺少的那条“肋骨”。


京东以3C数码起家,虽然现在也在努力扩张品类,但是3C产品还是占了大多数,人们也形成了相对固定的品牌印象,一说起京东,就想到数码产品。而主打网上超市的1号店,品类集中在食品、日用品等快消商品,极大的丰富了京东派系的品类。再一个就是,京东发源北京,在华南、华东的势能较弱,想要与在杭州成长起来的阿里抗衡,多多少少有些吃力。而1号店在华东华南多年累积的供应链和仓储物流,刚好能补充这一空白。


1号店刚刚推出时,O2O这个概念还没出生。那时1号店作为网上超市的优势,就是可以送货上门,这一下就解决了一个很大的用户痛点:去超市采购家庭用品的多为女性,而米面粮油、牛奶等产品重量大,对于女性来说从超市搬运到家特别困难,有了1号店,就解决了这个问题。除了送货上门,1号店还主推进口食品,前几年的进口牛奶节就很成功,几乎掀起了国人喝进口牛奶的风潮。


这样看来,京东对1号店的定位就很清晰了——快消品类、华东南布局、女性用户,刚好和京东形成互补。


【联手京东,1号店又迎来一次发展机遇】


当初阿里战略入股苏宁,曾经引起一阵轰动。不过京东的反应也很快,为了对付阿里,刘强东干脆来了个“合纵连横”。流量入口有腾讯、物流配送有达达。与1号店联手之后,又得到了沃尔玛线下方面的支持和1号店在地域、品牌方面的根基效应。有了1号店,京东的大零售生态逐渐成型,从海内外供应链、用户群体等方面都有了新的补充。从这几天京东的种种动作看来,保持1号店品牌和业务的独立运营,绝不是说说而已。


对于1号店来说,京东的加入,是继沃尔玛之后的又一股力量。作为世界第一零售巨头的沃尔玛为1号店提供了优质的供应链,但是沃尔玛作为传统企业,对于1号店的支持仍然有触及不到的地方。如今有了京东,一是有了更多的线上推广资源(腾讯),二是有了更强大的物流体系(达达的众包物流),最重要的是,同样做电商起家的京东,在经营理念上不会和1号店有“代沟”。现如今,1号店在京东、腾讯、沃尔玛三股力量的支持和推动下,未来的价值和发展更加不可限量。


对于1号店来讲,这次联合是一次向上发展的新机遇,而对于京东来讲,这次联合等于又多了一股牵制阿里的新力量。


【结束语】


一名好的企业家,最重要的就是在战略上的高度。京东选择1号店时,不少人笑称京东是接盘侠,说沃尔玛甩脱了一个烫手山芋。而京东对1号店的强大的支持,恰恰反映了京东对1号店的信任。


刘强东最擅长做的,就是把别人不看好的事情做好。在京东和沃尔玛的大力支持下,1号店这家老牌电商很有可能再次爆发新势能。1号店能不能成为一把利剑,还要看接下来会交出怎样的一份答卷。


王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大。详情可百度,业务咨询电13521140909,QQ1550505421。


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