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麦兜旅行联手京东众筹大溪地包机24小时卖掉一架飞机——场景度假优质IP的C2B玩法

互联网头条2019-06-19 22:18:04

日前,麦兜旅行与京东众筹共同推出的“逐爱大溪地 让爱更出众”旅行众筹项目正式上线。活动中首次以大溪地上海直航众筹包机、独有的私属岛屿众筹包岛蜜月旅行,赢得了众多现代都市精英人群的青睐和众筹参与。上线仅24小时经济舱机位即告筹罄,成为京东众筹平台首个万元级、高单价的旅游项目,率先在OTA(在线旅游)领域引入以销定产的C2B精众社群电商模式,树立了新的行业标杆性案例。




让爱更出众 ,大溪地跨界众筹“受宠”


麦兜旅行此次众筹活动得以受到如此欢迎,引起业内极大关注,与其不断向用户发行场景度假旅行优质IP,持续对用户的旅游度假品质感进行高效的期望值管理,带给用户全新的、更有品质、更有期待感的完美旅行体验的独特理念紧密相关。


单从此次众筹高端海岛游目的地来看,大溪地一直以来都有海岛中的“爱马仕”之称,被誉为“最接近天堂的地方”。有生之年去一次大溪地,制造一次毫无保留、全情投入的爱情之旅已经是很多人的梦想。麦兜旅行正是从用户角度出发,借助京东众筹的平台,史无前例地开创了国内首次私属岛屿众筹包机、包岛蜜月浪漫旅行活动。


据悉,在行程安排上,基于现代都市精英人群的生活现状,以及对旅行目的地的高品质追求,“逐爱大溪地,让爱更出众”项目共计分为六种不同类型的双人旅行套餐,众筹价格从15999元/人(8天6晚,经济舱+四星酒店)至69999元/人(12天9晚公务舱+五星酒店)不等,且所含套餐项目具有超高性价比,多种选择带来不同惊喜。众筹的总金额目标为2199999元,在9月15日项目上线后30天内达成众筹金额即可成行。


以15999元档为例,所有支持者不仅可以获得大溪地主岛、茉莉雅岛共计6晚的顶级豪华酒店住宿,更将享受到茉莉雅岛四驱车环岛探秘之旅……不同档位的众筹,精准满足用户海岛旅行多层次、高品质需求,做一次顶级海岛“岛主”,在这片最接近天堂的伊甸园,在南太平洋天空包容和大海浩瀚中,与爱人携手,以爱之名,专属定制一次只两人世界的绝世蜜月海岛之行。


在出发时间上,本次浪漫之旅选择了在2016年情人节刚过的2月17日,出发时正值南半球夏季,考虑到去往该目的地的用户大部分是情侣或婚恋人群,麦兜旅行嵌套了独创的“一城一岛”玩法,回程停留东京银座两晚,所有爱侣都可以一次行程,享受两种爱的体验。旅程更为28对爱侣定制了永生难忘的索菲特私属岛屿婚礼,该岛屿度假村由KENZO顶级设计师高田贤三操刀设计,将现代设计与自然风情完美结合,而此私属岛屿包岛蜜月行在国内也属首次。除此之外,在这次专属爱的旅行中,麦兜旅行还将向参与者提供和策划当地独具特色的求婚惊喜、山顶婚礼等增值服务。


让爱更出众,拥有一份毕生难忘的浪漫海岛婚礼,或许也是此次众筹备受青睐,短时间内成功筹罄的关键因素。“相比其他的旅游产品,包机包岛本身就体现出参与者的尊贵。”成功众筹到这次活动的小刘说到,他正在为婚礼的事情发愁:“这次带来的浪漫海岛婚礼比在国内举办一个盛大的婚庆要令人记忆深刻,真的是让爱更出众。”


直击痛点,打造场景度假旅行优质IP


作为麦兜旅行与京东众筹的首次“试水”合作,为何在24小时内卖掉一架飞机获得用户“疯抢”?从行业层面来看,此次双方结合各自优势资源,基于用户对可感知、高效率和高性价比产品需求的满足,为用户带来独特、出众的旅行体验。


在过去,传统旅游业推出的类似本次大溪地高端旅游产品,对用户而言,总是面临诸多选择困难,例如价格高、价值感低等一系列问题。而OTA行业凭借其互联网特性带来的优势很快便抢占了传统旅游业市场份额。但同时可以看到,在高速发展,投资趋热的背景下,行业依旧存在旅游产品感知度低、效率不高、高价值产品缺乏等痛点。


麦兜旅行作为一家不断向用户发行场景度假旅行优质IP,引导旅行消费快速决策的娱乐态旅行零售公司,其独创的“场景度假”决策玩法,以场景实现为核心,增强用户决策体验,让用户对旅游产品的品质有所感知。此外,麦兜旅行能够对用户的旅游品质感进行期望值的高效管理,率先在OTA领域打造出全新的C2B精众社群电商模式,通过以销定产实现超高性价比,让用户可以直观地依据自身消费属性,寻找符合自己特质的出行线路。


另外,麦兜旅行还尝试定向上海地区旅游用户,启用微信朋友圈瀑布流的社会化发行玩法,对流量进行定向筛选。同时项目落地到国内最大的产品众筹平台——京东众筹,依靠京东强大的客群优势,并结合京东商城、京东金融等平台首页焦点图、EDM等优势资源位曝光,让优质IP大片实现了有效的社会化发行触达落地,将精准社群电商大片模式在短时间内快速有效地推广出去。



麦兜旅行投放微信朋友圈广告


不少上海地区的用户以收到定向投放的微信朋友圈瀑布流广告为荣。不少人在朋友圈广告下面留言:“瞬间感觉自己的Level高了不少。”“顶级海岛,没有之一。” “好高端,想去”……在社会化里,引起一波风尚潮流,这也是促成产品被追捧的重要原因。


高品质服务为核心,玩转C2B社群电商经


麦兜旅行创始人兼CEO周翔之前接受媒体采访时就曾表示,麦兜旅行本质上就是一家零售商,无论是产品设计还是宣传推广,产品和服务始终是旅游市场的核心,千人千面是麦兜旅行团队在设计产品时遵循的一个理念,麦兜旅行将一直致力于打造极具价值感和品质感的旅游产品。


在大溪地众筹项目中,麦兜旅行通过筛品逻辑以及虚拟生产模式对接上游资源方,对稀缺的旅游资源进行梳理和包装,打造出大溪地这样的场景度假旅游优质IP,以互联网众筹玩法帮助情侣爱人们快速做出旅游出行决策,而长达五个月超长预售期也极大提高了消费者对此次旅行的期待感,也表现出麦兜旅行对旅行品质的高度自信。


实际上,麦兜旅行主打的场景度假旅行体验模式,之前已有过不少令人“眼前一亮”的产品尝试,如亲子游、蜜月游、错峰游等,更根据不同人群的玩法,独创“一城一岛”、“一程双城”等创新性产品,引导用户更好地通过前置度假场景进行决策,可以更直观地通过自身消费属性寻找符合自己特质的出行线路,满足用户出境自由行的消费升级需求。


“逐爱大溪地,让爱更出众”项目作为首次跨界众筹的旅行项目,能够在短时间内筹罄,更是让高端旅游产品的众筹玩法,即以销定产C2B的社群电商具有更多的想象空间。


之前麦兜旅行在没有大流量的支持下,就曾利用优质IP大片模式面向精众社群,取得过3天单一出发地突破2000万销售额的佳绩。据了解,除众筹模式外,未来麦兜旅行还将积极尝试分期付款等类权证旅行消费金融玩法,为用户提供更多全新的、更有品质、更有期待感的完美旅行体验产品和服务。