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店铺如何有效引流,提升店铺流量

冷风2019-05-14 03:39:00

1. 我们要知道,销售额=流量*转化率*客单价,由此可以看出,流量的重要性。


2.我们要知道,京东的主要流量来源有哪些,我们可以去参与跟得到的,转化最高的又是哪些部分。

第一、免费流量有:自然流量(类目+搜索)

第二:活动流量,运营小二的免费资源位,免费活动报名,免费单品团等。

第三:付费流量:京东快车(现在的改名叫京准通),京东直投(腾讯的广告位,流量亿级,转化较低,建议评价在一百以上,或者爆款进行推广,这样引流转化会较乐观),硬广(跟京东广告部购买),品牌团,京东预售等付费资源位。 付费流量包括不止于上面讲的这些,还有比如:微博大号引流,微信引流,EDM,户外广告,站外SEO(百度推广)等。



有这么多流量,那么,我们应该如何有效利用或者说要怎么操作才能更好地得到这些流量呢,个人总结有这几点。


1.新品线,上架时间卡位,如果产品不是非常突出,建议避开竞争对手最热上架时间,当然,如果要在流量高峰得到最好流量,可以选择在流量高峰期前1小时左右上架,流量高峰分几个时间段:早上9点-12点,下午13-17点,晚上20-23点


2.标题优化,在刚上架产品时,可以尽可能选择合适,精准的关键词,京东的标题不宜太长,也不要太短,建议在30个字左右,更可能覆盖这款产品所有可以用到的关键词,热词(行业热词,季节词,京东热词)


3.设置合理的促销。京东设置促销,能有一小部分加权,在前期新品上架的时候,利用合理的促销,可以提高产品的转化,跟新品加权期的加权。冷风个人微信号:1187208875我们在做促销的时候,注意促销的目的有两点:提升客单价,跟提高转化率。

4.联盟活动,新店或者新品,可以找共同运营群里的商家联盟下,引来部分流量。


5.京东快车推广,京东快车类目跟关键词推广,是转化较好的位置。京东推广有加权,新品操作时可以使用。京东快车,如果考虑到ROI(投资回报率),建议爆款的推广,是回报最好的,推广的产品建议评价在100以上,新品除外。


6.小二手上免费资源,比如:团购,建议评价在30个以上的产品才做提报,尽可能做低一点价格让利出量,京东4月份,把团购流量订单量,做为销售权重加权了,以前团购是不计入销售权重的。再如:京东预售,对新品来说,是可以操作下的。


7.产品主图,详情页,首页,活动页,我简单总称为:内功。把内功修炼好,如果你的店铺,公司实力足够,真心想长远做电商,建议:一款产品没完全做好前,我宁愿不卖,不上架。


8.针对上面说的,先修内功再上架,很多商家有另外一种操作手法:以sku极大的数量来支持店铺的流量,同时对于产品非常少商家,拆分spu,全部以sku的形式上传,为的是得到更多的sku数量,占据更多的位置,得到更多的流量,京东对于sku数量在50个以上的店铺有部分加权。对于这种操作手法,我个人不是很认可,但也有很多商家操作成功的,你们可以自己考虑,用那种办法,更适合自己。


9。搭顺风车,利用京东推关键词的引流,比如:618店庆。


10.店铺产品布局,关键词布局,得到更好的流量。


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