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龚文祥谈电商推广

龚文祥2019-10-13 10:22:49


【电商推广的3个层面】:推广目标分为3个层面:1、针对消费者以效果营销为主即线上推广追求订单为主要目标;2、针对行业公众以品牌营销为主即扩大知名度及公信力为主;3、针对商家供应商用户,通过商圈线下推广及行业论坛为主;


【电商推广思路】: 1、知名度营销以炒作、创新、剑走偏锋,胆大妄为思路 2、效果营销:至少10种营销手段测试,找到合适自己的ROI最高的3种手段集中投放;一般为SEM+导航+CPS+EDM等;3爆炸性推广与常规推广要结合,很多营销手段需要持续积累才有效。4用商品来吸引购买用户推广回头率最高。

【82定律在电商行业也还是适用的】:1、电商一般要将80%推广预算给效果营销,20%给形象营销;2、电商80%精力做传统网络营销手段如三板斧(SEM+CPS+AD),20%精力做新营销(微博微信等社会化营销);3、电商成败80%取决于后端供应链基础与品牌定位,20%取决于前端运营营销。

【各电商营销三板斧】电商效果营销三板斧“SEM+CPS+EDM";促销三板斧“优惠券+货换用户+单品爆款”;电商品牌营销三板斧”AD+PR+购物导航";电商新营销三板斧“微博+微信+移动互联网”网店三板斧】推广三板斧:淘客+直通车+钻展;内部营销三板斧:关联营销+客服营销+DM营销;运营三板斧:图片+文案+拳头产品群;服务三板斧:专业包装+专业客服+赠品;粘性三板斧:收藏量+爆款+商品描述。

【要学会如何表达自己的需求】很多人缺乏微博微信沟通的基本技巧,如这位美女要兼职,只四个字“电商兼职”;还有很多人微博私信问题都是:我如何电商推广?我如何做电商赚钱?等等居然有50%的人没有能力用100个字的文字和别人沟通,表达自己的需求,学习常识与基本功最重要。

【给个人创业者的建议】问:我为自己的手工皂产品建设了一个独立官网购物网站,是否要放其他品牌产品?答:没必要放其他品牌产品,而且作为个人创业者,建议你的独立官网作为“摆设”定位,注意就是一个摆设,给人看看而已,不要花钱去推广及运营。推广主战场还是放在淘宝、微博、微信、微店。

【电商推广组分】电商在推广要分成销售推广和品牌推广两部分,销售推广包括渠道推广、SEM、EDM、导航、优惠券这五大部分,考核指标是流量是销售额是ROI;品牌推广以软文、主题、事件、活动策划为主,门户媒体、社会化媒体为载体,考核非量化指标是品牌知名度、美誉度,量化指标看百度指数。品牌推广让销售推广事半功倍

【成功电商老板的经验】今天见了一个在某品类天猫及京东市场占有率都在50%以上的电商老板,她说她的电商经验就是好的产品加好的用户体验加有销售力的设计文案,就这3条,没有其他电商经验,她连刷单两个词都没听说过,不做营销推广,小二主动联系上聚划算都拒绝。低调,触电会成员,不让曝光。

【韩都衣舍营销中心的架构】@韩都衣舍赵迎光 刚才在微博上公布其营销中心的架构,:1、淘内营销:可以看出韩都其互联网营销手段主要是CPM营销、直通车、淘宝客(所谓淘宝营销三板斧就是指这3个)。再加上淘分销、会员营销、B2C营销三把刷子;2、淘外营销:京东,唯品、腾讯电商、凡客、自有B2C官网,做渠道就是做营销

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