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【答分歧】跨境电商有何新鲜之处?

虎嗅网2019-06-11 16:19:42

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微信粉丝 焕辉 :跨境电商到底有何新鲜之处?


编辑指导,以下由实习生段泽宁梳理回答:


今年是亚马逊进入中国十周年。


落户上海自贸区?亚马逊看样子真的是打算撸起袖子好好干一场了。作为全球最大的跨境电商平台,亚马逊对亚太布局重新洗牌,上海自贸区或将成为其发展跨境电子商务、跨境贸易和跨境金融业务的中心枢纽。


商品将直邮中国?亚马逊的野望是,不久之后,中国的消费者可在任何国家的亚马逊网站上直接购买海外商品,价廉物美的中国商品也将搭着亚马逊的风漂洋过海。同时,物流渠道将不再局限于冗长的转运方式,消费者可选择多种渠道,十天以内的直邮已经可以实现。


随着亚马逊的落地,跨境电商越演越烈,兰亭集势CEO郭去疾说:“ 10年之后就不存在跨境电商这个概念了——因为所有的电商都将是全球化的,全球配送、全球客户体验会成为一家电商的标配。”在国内,目前同样也有不少“闷声发大财”的跨境电商,以下列举了几家颇具体量的平台:


环球资源(global sources)


环球资源1970年成立,总部设在深圳。作为国内最早涉足B2B的公司,环球资源成为大中华地区对外贸易的领头羊。公司的核心业务是通过一系列英文媒体(网站、印刷及电子杂志、采购资讯报告)以及举办虚拟展会(VirtualExpo)、贸易展览会(Trade Show)等形式促进亚洲各国的出口贸易。环球资源于2000年在美国纳斯达克股票市场公开上市,如今已经成功迈向第5个十年。


阿里巴巴(www.1688.com)


作为中国互联网BAT巨头之一,阿里集团经营多元化的互联网业务,涵盖电子商务、网上支付、B2B网上交易市场及云计算、无线应用、手机操作系统和互联网电视等领域。其中,阿里巴巴国际交易市场创立于1999年,现为全球领先的小企业跨国电子商务平台,而创立于2010年的全球速卖通则定位为全球领先的消费者电子商务平台,集结不同的小企业卖家提供多种价格实惠的消费类产品。


敦煌网(dhgate.com)


创办于2004年的敦煌网是国内首个为中小企业提供B2B网上交易的网站,其拓展海外市场的营销模式是其最大亮点:自建DHgate平台,采用低成本高效率的电子邮件(EDM)营销,用户可自由订阅英文 EDM商品信息,第一时间了解市场最新供应情况。而主要盈利模式则是佣金制——只在买卖双方交易成功后收取费用,这种 “为成功付费”打破了传统电商的“会员收费”模式,减小企业风险同时也规避了自己与同类B2B平台的竞争。


海淘网(www.haitao.com)


相比着眼于构建全球中小企业电商贸易网络为的“环球资源”们,“海淘网”更加贴近国内消费者。2013年创立便晋升为国内最大的免费代购平台,“海淘网” 连接国内外商家与中国用户,让国内消费者可直接用人民币付款去选购海外商品。所有商品由海外直邮,并支持同类商品的国内外比价,非常接地气。


众多跨境电商的崛起也说明了一点:跨境电子贸易已经变得越来越重要。原来可能只是美国人在美国的网站上进行购物,澳大利亚在澳大利亚的网站上进行购物,而今天,20%的交易发生在跨境电子商务上。并且跨境贸易的比例,仍在高速增长。


相比于境内电商,跨境电商难度在哪里?


亚马逊开通直邮是不是让你的小心脏怦怦跳动?先给自己来点冰水降降温吧。相比于境内电商,跨境电商涉及的物流、资金流以及诚信机制非常复杂。我们不妨管中窥豹,来看一看。


物流供应链管理。如果是境内交易,下单、送货、收货完全能够做到一气呵成。但对于跨境贸易来说,首先卖家要在发货原场地的物流仓库入仓,然后送到海关报关、集装箱装货、海(空)运抵达目的海港(机场)、紧接着送进入口海关,最后再运输到海外仓。等等还没完,最后一程是当地境内送货,送到顾客手里,你瞧瞧,这个过程非常分散和复杂。


B2C跨境贸易的商品类别。就像《亚马逊开通海外直邮,好处其实没有想象中那么多》一文中作者戏谑道:“你别指望卖半个肾就能买到一部美版到iPhone6,或者说年轻妈妈们能够不再为宝宝喝上放心奶而担忧。”前者难以实现的原因是,不管通过什么渠道销售,跨境电子产品的贸易必须通过电信产业部的备案;而后者则可能会因为国外奶粉2段无法达到国内的检测标准而夭折。


总之,即便亚马逊诚意满满,可中国消费者照样会对“直邮”呵呵,物流快又怎样?跨境电商平台只能出售种类有限的商品,我买不到想要的东西。


跨境电商发展趋势如何?


“任何一个公司10年以后不做全球的电商,它一定会死。”这是郭去疾对跨境电商未来趋势的分析,尽管“必死”论调有些激进,但也意味着境外市场已经成为全球电商平台无法忽视的版图。未来的跨境电商或许会:


  1. 少数B2C平台涌现。


经过市场和政策的洗牌之后,跨境电商行业竞争会更为有序化,最终会涌现出几家平台,其中最大的一两家外贸B2C可能会转变为平台,但“第三名”之后的外贸B2C面临的市场空气就已经很稀薄了,将很难转型。


2. 纷纷布局海外仓储。



顾客需要的是什么?他需要今天下单明天收获,甚至希望30分钟之内就能有快递上门送货,但目前我们还无法做到。但如果卖家对销售商品库存进行预测和规划,预先将商品存储在海外仓库,当买家下单时,商品只需完成最后一公里的配送,时间大大缩短,对于卖家来说,打包过海关的成本也远远低于零散清关模式。


3. 货物入关审核松绑。


目前而言,我们无法通过跨境贸易去购买价格更低廉的电子产品,但是,随着电子贸易全球化趋势扩大,贸易审核政策也将迎来自我松绑,平台推送商品种类增多,那个时候和中国大妈抢单的,或许就是一位金发碧眼的少女。


下期的【答分歧】,会是你的问题吗?