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专家大讲堂 | 外贸公司如何做好节日营销?

深圳前海易联2019-03-14 08:46:23

对于外贸人尤其是跨境电商来说,Q4 是等待 “收割” 的季节。


感恩节回馈(Thanksgiving)

黑五促销季(Black Friday)

网络星期一(Cyber Monday)

天猫全球购物节(乱入)

……


扎推的节日席卷而来,满世界的促销折扣望眼欲穿,当然还有最重要的 Keyperson -  一群积压了一年购物欲的疯狂消费者。



面对一年内消费最高峰期,外贸人如何才能把握消费者需求,实现效益最大化呢?


小编为大家普及几个海外节日营销的小贴士,希望有所帮助。


选择有效的推广平台是关键

有效的营销推广平台应当在日常当中就积累起来,每个产品都有固定的受众,这些受众会有一些共同点,共同点造就出一个最合适的营销推广方式。

比较通用的是经常提起的各种营销推广,例如社交媒体网站、EDM邮件营销。当然,营销推广前要准备好营销内容,例如专题文章煽动情怀,或者优惠信息吸引受众等。


多元化服务给消费者提供更多选择

一年当中的节假日数不胜数,而且很多都是全球性的活动,也就是说节日购物前后是跨境卖家竞争最为激烈的阶段。

这就要求跨境卖家在产品上“做文章”利用产品优势,吸引消费者,可以从售后服务、支付手段、物流配送等方面为消费者提供更多的选择,降低弃买率,从而提升网站的竞争力。


及时收集反馈信息

每年的节日几乎都是相同的,但并不意味着每年的节日活动计划都是一成不变的,相反为了在节日营销中获得更多的收益,很多跨境电商平台都会推陈出新,想出各种办法吸引消费者。

借助于“大数据”,外贸人能一方面收集自家产品的反馈信息,一方面收集行业内其他平台的活动效果,从反馈内容也可以获取一些信息,像客户喜好、营销内容关键点、受众倾向等等。以便于为第二年活动作计划。



部分内容来源于:http://yue.52wmb.com/article/6958,“跨境电商平台如何在节日营销中提高成交量?”,小笨鸟


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