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龚文祥谈o2o及生活服务电商(精选

龚文祥2019-04-02 13:55:26

小区生活广场新开甜品店生意不好,昨天给他们建议:1发传单:小店推广最务实有效方法,须天天做、坚持做、重复做;2微博推广:小区微博(3000粉丝)及楼盘电影院微博(5000粉丝)这上万人就是潜在客户,开个微博和这小区住户粉丝每天互动、评论、发优惠券,给他们微博每个每天都留言是最有效的微博推广。

不同类型传统企业,其o2o策略是完全不一样,一亿以上规模的企业与一亿以下规模企业,一个小店与一个几百连锁店的企业,一个做生活服务的企业与卖商品货的企业,其o2o策略路径完全不一样。几乎所有o2o的文章都笼统都按一个类型来谈o2o,所以都讲不清楚,绝对是错误的思路。

一个线下零售店如餐厅,做线上营销手段, 从投入产出比及实际效果,线上营销手段效果从高到低的10种线上营销: 1、短信群发; 2、邮件群发EDM; 3、百度SEM及SEO; 4、线上发优惠券; 5、微博拉新; 6、微信客服;7、团购(团购其实一种营销,不是电商)。还有哪些大家补充?

@互联网博士: 龚总,我的观点:如果不是特大型的店铺,微信出现后当然排第一位的是微信,而且以“全员营销员工个人微信+服务号”相结合的方式最为理想,所以微信应该当仁不让的排在第一位。当然,如能结合本地化的qq空间和qq群,和微信结合起来玩,简直是无敌,特别是对预算有限的小店铺。

今天一个o2o高手来访,给我谈了他的o2o创业项目:1、o2o硬件创业:将二维码、微信、优惠券等集成在一个类似刷卡pos里面,一个硬件将o2o全搞定;2、o2o代运营服务:为什么现在几乎中国所有传统企业o2o业务全部是失败的(包括阿里o2o微信o2o百度o2o及京东o2o目前都是失败的),因为没有落地指导。

现在的电商形态:无非大淘宝电商(天猫)、微商、B2C、B2B、跨境电商、生活服务o2o移动电商六个大类,1、B2C行业已经出局没有人关注了,2、淘宝电商是老一代旧电商式微、但占80%份额;3、B2B及跨境毕竟不是大众电商电商是小众;4、目前热门的被关注排第一是微商;其次是移动生活服务o2o电商。

徐义说,一个传统企业进入微商,两个月不能成功,就需要退出,就不能成功的。微商就是要求这样的短期快。衡量一个传统品牌做微商是否靠谱能否做大,唯一衡量标准就是你开微商发布会,是否有500个微商头头到场?这是衡量微商是否能大成功的唯一标准。

刚才湖南本土最大的百货商业企业通程集团的电商老总给我说,他们作为大型零售上市企业,o2o基本投入为0,但o2o让其线下增长了30%。思路就是我提出的,哪里有o2o渠道,你就入驻哪里。o2o就是那么简单。我写的1万字的《传统企业接地气做o2o的节奏与方法》文章看了还是帮了不少传统企业。

对于一切新的概念与业态;无论互联网+、移动电商、微商、o2o、大数据、微博微信新媒体等,传统企业第一步用渠道思维做,即将他们全部视为一个新渠道卖货,到处入驻;第二步才是将他们视为改造商业模式与运营效率的新思维做。这才是最务实、最可执行的方案。听我思路的传统企业都成功了。

中国o2o平台梳理:1、阿里o2o经过两年实践,失败,现在处于重新反思阶段,倒是支付宝o2o有点起色;2、微信o2o也失败(微生活等没做起来),现在调整o2o策略是只做连接;3、百度o2o刚起步,门道还未摸着;4、京东o2o团队刚全部更换,从物流部门到今夜酒店团队重来。o2o平台好难。

5、顺丰o2o即嘿客也确定失败。6、苏宁o2o的曲折大家都了解了;7、万达o2o没有王思聪操盘也是水中月镜中花。中国大型o2o就这7家,目前100%全部彻底失败。但未来一定会试错后成功起来。

对烧烤店老板拥抱互联网的建议:开微博,将烧烤店附近小区微博粉丝、电影院微博的粉丝,采用评论留言私信灯方式全部一对一推荐一遍。这些非常精准粉丝有10万左右,用试吃及现金券方式推荐一遍,仅此一招就足以支撑他小店一年的生意。 第二步:让你的实体小店入住所有能入驻的线上渠道:所有团购网站(大众点评、美团),所有能入驻的o2o渠道如淘点点、微生活、百度直达号等、能入驻的线上优惠券渠道。然后用个人号将自己的用户管理沟通起来。


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