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马不停蹄 第四期外贸精英培训营招生啦!

亲联教育2019-07-04 21:24:54
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亲联天下精英培训营,外贸精英的摇篮。比社会机构更有深度,比传统学院更具实战经验,比国际培训机构更懂外贸行业。


97年

97年就开始从事外贸行业的雷神讲师,精心授课,传授实打实外贸干货知识


您是否也正经历或者即将经历以下的困惑


为什么做外贸行业的时间久了,反而对自己的未来愈发的担忧和迷茫了?

自己和团队也零散学了不少课程,为什么总是拿不到结果?

老外不回复你询盘的原因,百思不得其解?

总是感觉要拿到订单了,最后客户却飞单了?开单工作不知道如何高效开展?

找不到大客户买手,也不知道自己最大的竞争对手是谁?

如何将询盘转化为订单呢?

反复报价,客户总是不满意,怎么办?

……

亲联天下为你定制专业化的线下教育培训课程,询盘、B2B、展会、各类文档你通通不用再担心。



第四期外贸精英培训营816-826
十天封闭式培训课程,高强度12小时学习时间,等你来!


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初级篇



Øgoogle搜索大客户:寻找大客户,主动开发

Ø客户背景调查:不用出门,就能详细了解客户资料

Ø外贸工具应用:资料收集、翻译工具、关键词工具、设计工具

Ø企业VI:认识VI的作用,采集国外VI模板,并建立自己公司VI框架

Ø企业简介:让客户1分钟就能记住公司的企业简介

Ø产品规格书:符合买家思维、吸引买家眼球的优秀产品规格书

Ø结算文档:完全杜绝网络钓鱼,让外贸结算0风险

Ø报价书:老客户报价单、标准报价书、配置报价书、市场分析型报价、合作代理资料;

Ø年终总结:给客户的一份数据分析报告,换来更多的订单

Ø业务员日志:大数据中挖掘出业务员水平优异、客户采购周期习惯、产品区域关注度、不成交原因、平台投资回报等;

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中级篇



Ø客户档案管理:客户档案项目、分类原则、动态管理、业务员配对

Ø客户服务系统:订单跟进流程、客户价格、事故、情感处理、沟通渠道;

Ø客户合作方案:销售过程中客户中的不同状态、需求、关键词、信息渠道及开发方向;

Ø客户开发:邮件营销规划、标题、内容、平面设计、不同类型客户如何写开发信、商业计划书、EDM平台使用、邮件跟踪;

Ø询盘分析及应对策略:买家询盘深度分析方法及回复策略;

Ø价格谈判:买家采购成本构成、报价的75种方式、应对涨价、被动降价与主动降价;

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高级篇



ØB2B平台规划:订单转化条件、客户需求分析、旺铺规划、提高询盘的模板设计、关键词、标题、简述采集及客户配对;

Ø目标100%:业务目标的制定及达成目标方法

Ø赢战展会:物资筹备,展会布局,来宾邀约,接待客户,会后跟进,参展期58秒搞定一个客户

Ø新人培训:12周菜鸟变精英

Ø客户接待流程:客户到来后马上下单的理由

Ø客户维护:企业、个人、内部关系、市场

Ø开发海外平台:Facebook

Ø雇佣海外业务员:省钱省力的让老外给你打工


学习

感悟

学习结束后,同学们纷纷写了学习感悟

这是培训营学习的充分肯定和认可!我们来看看这三期的师兄师姐的学习感悟


梧州力士达珠宝--陈鑫 201548

1. 第一次接触VI这个词,在雷老师的讲解中了解到它对一个企业的重要性。一个好的VI设计不仅方便公司的业务,提升公司的专业形象,更重要的是能增强员工的凝聚力及归属感。

2. 有一位学员提到外贸常见的瓶颈状态,雷老师分析到买卖和营销两个概念。以前的经营方式是买卖模式,而现在应推广营销模式,让客户体验到高投资回报率及能促进更多利益的售后服务。

3. 虽从事外贸业务,但从没学过Marketing 。雷老师提到,Marketing中有许多案例很好的运用到商业活动中,其中的知识理论能解决很多问题。这个知识点值得去学习了解。

4. 关于Google搜素技巧以及其他相关知识可以上亲联天下搜索资源。


梧州耀德珠宝---龙俊宇 2015519

1.报价单的左右结构,线条美化,字体优化,灵活定价。

2.报价书的种类:标准报价书,配置型报价书,合作型报价书。以及学会了各类报价书的版块以及制作方法。

3.报价方式的各种方法,这里可以学会许多的不同时期不同形式的报价方法。

4.客户砍价的应对方法,这些方法都是很好的应对方式;如果要向客户涨价,也学会了许多有用的技巧。

最后,从课堂上学到了从业务员来说非常实用的东西,报价单是我们客户交流的第一份正式文件,一定要做好。还有应对客户砍价的方法也非常实用!感谢!


第三期刚毕业学员

北京博美通---王媛媛 2015725

学习的3块内容:

一,企业的薪酬,这个是一个公司协调部门,调动员工积极性,关乎整个公司庞大的运作体系中的重要环节。 尤其是功能配合型的团队,让我们觉得业务团队有无线挖掘放大的可能性。明天久仰大名的钟总,会跟我们带来高尔顿的绩效分享,无线期待中。

二,关于EDM 邮件推送,我们公司之前做过群发邮件,但那真的只是群发邮件,嘿嘿。。 没有什么效果,听完课程发现时因为我们对邮件没有规划。整体主题,然后策划方案,修正质量,保证数量。我们回去就可以落地的EDM 邮件系统。

三,邮件询盘的分析,如果真的对一个客户的分析和把空的方向都不对,那就彻底时菜鸟在瞎弄,最后弄死客户也不知道。黄金3小时,以及客户跟雷总交流,我们的确是过的太舒服了,真实的大部分订单成交其实都来自于正常上班时间以外,想要成交,我们要努力的要付出的,要去做的,去改正的也很多。


河北金盛管件---武雅芳 2015720

1.企业产品知识参数的收集,模仿知名企业,建立自己公司一套专业的产品知识体系。

2.销售话术和FAQ的体系的建立,当这个系统逐步完善的时候,业务员做业务起来会轻松很多,把客户常问的一些问题都提前准备好,这样不但节约时间,而且应对客户问题会显得专业很多。

3.关于产品视频拍摄,课堂上看了很多案例,总结出各个案例的优缺点,我们也要搜集国外大客户视频案例,参考和转化成自己公司的视频。

4.关于新人培训体系,这个总结的太全面了,基本回去按我们公司的情况再修改下,以后就可以有自己的新人培训系统了,不用再愁新人来了之后各阶段应该让她学什么,应该布置什么任务给新人,而且可以帮助新人快速成长。

5.关于跟单流程,客户下单后我们每个固定时期应该做什么,大致会出现什么问题,如何防范等等,不但让客户感觉到公司的专业,而且内部沟通会更有效,更容易避免出现失误。



您,还在犹豫什么?



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