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黑五来了,外贸自建站的朋友你准备好了吗?

跨境Allen2021-06-12 11:56:54

11月份开始就是外贸旺季,11月23日感恩节,11月24日黑色星期五,11月27日网购星期一,12月25日圣诞节。西方的大型节日都挤在了这2个月,消费力爆棚,在做跨境电商的你,是否已经撸起袖子准备捞金了呢~

中国的双11引起全世界国家的关注,也让其他国家看到中国经济的腾飞,是中国经济的青春旋律!双11当天,全球225个国家和地区的买家加入2017天猫双11全球狂欢节,以1682亿创造了新奇迹!
黑色星期五(Black Friday ),堪比国内的双11,在?“黑五”?这天,绝大多数商店都会清晨5、6点就开门,有的甚至更早。商家更会采取提前在感恩节几天前的报纸上刊登广告,发放优惠券,对商品大幅降价等措施来吸引顾客。很多消费者把这一天看作准备圣诞礼物或买到便宜货的黄金时刻。
外贸独立站的卖家也早早的就开始准备营销运作,利用Deals折扣网做促销也是必不可少的,各种国外的折扣信息网站,都可以看到大量的折扣优惠券信息。有一定体量并且有一定客户基数的独立站商家,也适时的开始邮件营销,在网站后台创建各种优惠券活动规则,通过EDM邮件发送优惠券到买家的邮箱,进行二次营销。
google搜索引擎上?“Deals”关键词的搜索量从11月初就开始上升了,根据美国Deals网站去年的调查显示,85%的购物者希望能在?“黑五”?之前就开始促销,购物者的购物兴趣在11月7日达到了21%的峰值。

这就是我们所注意到的一个趋势:卖家开启?“黑五”?和?“网络星期一”?促销的时间越来越早了。去年,Amazon首次尝试提前开启“黑五”促销活动,并持续了35天之久,而英国家喻户晓的百货零售连锁商Argos也提前一周开始了促销。独立站的商家也跟随平台的脚步,把促销活动时间提前和扩大,扩大整体的影响力。独立站的成本比亚马逊等平台来的低,价格有巨大的优势,可以更适合做各种活动,并且活动并不像在平台上的卖家一样,会受到平台限制。独立站爱怎么玩就怎么玩。

那么“黑五”该注意的问题有哪些呢?

FBA发货:独立站有条件的客户尽量海外仓发货,这不仅可以提高实效,避免因为物流问题产生的差评纠纷。
清货概念:很多卖家因为库存结构不合理或自身运营问题,FBA已经积压很多库存、产品滞销,所以利用此“黑五”之际清理积压库存,优化库存结构。
备货:备货既要充足也要合理,这段时间,卖家的销量大概会站到全年销量比的40%-50%以上,所以卖家库存要备足。
引流推广:有做Google、Facebook推广的卖家,可以对自己有把握的关键词进行高出价,做到引流最大化。

独立站的黑五秒杀技巧并没有像平台那么多规则,独立站并不像平台那样同一款产品有很多的价格,没有对比就没有伤害。SHOPYY独立站的卖家可以应用内置的运营营销功能:特价、优惠券、全场活动、包邮、组合销售等,可以大幅提高销售额,并获得一批客户资料,可以再营销。


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