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外贸人,您真的准备只等侍吗?

外贸狼圈2021-07-30 13:42:54

                                                        关注了解我们,这里有你了解的事



接触了不少外贸人,有工作十来年的外贸老鸟,也有刚刚毕业进入外贸的新人,有迷茫的,也有斗志满满的。
Bella是刚枚毕业的姑娘,在深圳一家公司做外贸;
公司目前开通了阿里平台,找了他拍档帮忙装修店铺,还开通了P4P
其实公司的平台相对于很多外贸公司来说要好很多。
快三个月了,有询盘,但一直没有订单。
后来,我看了Bella回给客户的邮件,也了解了一些她处理询盘的思路。
发现了很严重的问题,把询盘处理当成了类似于淘宝客服的工作,机械的在跟客户在沟通和跟进中。
不知道如何去写好一封正式的商务邮件,
不会去分析客户的平台历史数据,
不会去对客户进行背景调查
更不会去分析客户的真实意图。
可能你会说,因为她是新人,所以不知道如何去处理询盘
但是,更多的,我觉得是思维的闭塞。
因为没有主动开发客户,所以不知道询盘的来之不易;
因为没有主动开发客户,所以不会换位思考
因为没有主动开发客户,所以没有去调查客户背景的意识;
因为没有主动开发客户,所以把自己当成了淘宝客服”。


如果您是企业主,你觉得这样的询盘方式能给您的公司带来创新与效益吗?

 

2
Mike说全公司15个业务员,其中14个是主要做阿里巴巴平台,只有他一个主动开发客户。
他上个月开发了一个泰国的客户,这个月很顺利的走了一个小柜。
在公司的例行分享上他认真做了准备,既分享找客户出单的过程,也简单分享了开发客户的经过。

分享之后大家都觉得很棒,思维很犀利。
分享中途休息的时候还有人问Mike什么时候讲完,她还想尽快给她的客户报价。
分享完了,大家只是觉得谷歌开发客户挺厉害,但愿意去做的几乎没有。
“ 
说自己没有那个能力,
还是阿里巴巴适合自己。

然后纠结于阿里巴巴询盘越来越少,然后继续无奈下去,这就是我们面临的现实。
应该有很多外贸人的心态都是这样吧!
一边抱怨着平台的效果越来越有限,一边又在平台上上传着产品,修改着关键词,报着数量有限的RFQ,等着客户来上门。
其实不是不想主动开发客户,只是觉得太麻烦又复杂:不仅要会语法、还要会搜索信息和社交工具,甚至必要的时候还要去找一些工具。
如果这些都不会,学起来也觉得好麻烦。
想想还是上传产品,修改关键词更为简单。
当你的同事们都在等待公司被均分后的资源,犹如一群急切的人等着小水管。而你则可以不断的开拓你的客户来源渠道,谷歌开发、Linkedin、广交会采购,海关数据商情系统以及当地市场的B2B,这些渠道都可以汇聚成你越来越多的蓄水池。
人人都想等待就有机会出现,但是机会更多的则是给那些愿意去创新,坚持自我的人。
依靠或者说依赖平台的资源本没有问题,但是一定要有主动开发客户的意识。
而这些意识,不仅仅是贯穿于开发客户,更重要的是当你有客户的时候,如何更为快速的拿下客户,让他选择你的产品和服务。很多外贸企业都有做阿里平台,那在阿里的询盘如果没有成交怎么办?你是放弃还是死缠?别着急,用外贸狼可以找到更多的负责人,CEO,产品经理,其他采购,一个不成你可以个个击破,你的机会是不是又多了?




       外贸狼的开发客户核心思路是:避免垃圾邮件群发,建立精准客户数据库,再建立精准工作流,精准营销。

  外贸狼找到的信息精准到客户具体的负责人到底是谁,然后进行工作流体系的建设,最终实现和精准客户的长期跟踪转化。因此,外贸狼能实现,只要有潜在客户的一个线索,例如你知道他的公司名称,知道任何一个电话,知道他公司任何一个邮箱,知道他的网址,有一张客户的名片,即使你都没有,外贸狼也可以支持通过搜索引擎帮你精准定位客户的网站,然后就依据找到的线索可以把这个公司的所有人的邮箱都挖掘出来,更为核心的是,能分析出每个邮箱对应的身份信息,详细到具体名字,长相照片,年龄,职位,工作年限,工作经历等等,这个对于开发国外客户是关键中的关键!




拿这家公司为例:


如果一家公司你找一个负责人要花20分钟,您找一家企业要花20分种,那么10个呢,那么100家企业呢?



首先这家公司的官网是没有任何的邮箱,一般的外贸人可能已经放弃了,因为它找不到任何它可以跟进的线索,对于你来说是放弃了一个联系的人,对企业来说是失去了一个精准的客户。那么我们用已知的线索利用外贸狼挖掘出这家公司的所有的邮箱,上图所述,33个邮箱证明这家公司不是很大,但是看职位所述,同样也不是一家小公司,



前面说了,外贸狼能实现,只要有潜在客户的一个线索,例如你知道他的公司名称,知道任何一个电话,知道他公司任何一个邮箱,知道他的网址,有一张客户的名片,即使你都没有,外贸狼也可以支持通过搜索引擎帮你精准定位客户的网站,然后就依据找到的线索可以把这个公司的所有人的邮箱都挖掘出来,更为核心的是,能分析出每个邮箱对应的身份信息,通过身份分析我们得到了我们可跟进的客户,顺利找到了这家公司的首席执行官,还找到了采购总监,产品项目负责人,至于谁对你更有开发价值,相信百分之80的都会直接找采购,但是我的答案是全部。如果我们帮助企业做到了这步,那下面的您仍然不想去完成跟进,只能说被动的守着别人不要的订单或是客户,是你仍在追求的对像,而我们外贸狼是一站式精准外贸主动解决方案提供商。








外贸狼核心用途篇:

1、通过关键词精准定位客户网站并分析出整家公司组织架构及其联络邮箱,找到精准负责人;

2、建立并管理全球潜在目标客户库实现长期跟踪转化;

3、利用已知线索(名片,客样品,公司名,网址,海关数据)二次分析该公司精准负责人;

4、反向分析阿里,mic,环球的新老询盘,快速精准分析出询盘公司的人员及情况,掌握线索越多,回复询盘质量越高,而不是泛泛回复后再无音讯。

5、精准EDM一对一营销,拒绝群发,拒绝任何不精准邮箱;

外贸狼,愿意听取意见,更好完善产品^0^

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