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外贸企业推广渠道分析

大笨熊海外营销课堂2020-11-20 10:37:47


外贸营销是一个复杂的过程,仅仅通过一种营销手段很难达到理想的推广效果,因此外贸营销手段必须具备可整合性。包括传统营销与网络营销渠道的整合,才能实现效果的最大化。

线下推广


1、国外展会

2、直接上门拜访国外客户

优势:线下推广属于最直接也是最原始的推广方式,展会采购相对集中,面对面的交流更容易让海外买家对外贸供应商信任

弊端:众所周知,展会费用让很多外贸企业望而却步,未来外贸行业中必将以经济性推广方式为主导



线上推广


1、自行建设外贸网站

外贸企业应基于SEO的架构去搭建营销型网站,网站是基础,如果前期没有部署好关键词,不仅带来不了流量和询盘,也不利于后期做推广



2、B2B平台(阿里巴巴等)

作为外贸企业最深刻的感受就是B2B平台就像一个大的批发市场,同行竞争多恶性价格战,询盘质量不高,最后基本就是拼的一个价格战,而且你做一年也好做十年也好最后停掉什么的积累都清零,你只是在他的平台上开过一个店铺而已,但是自己的官网就不一样

3、搜索引擎(谷歌)

分析买家的搜索行为习惯,设置产品关键词,获得排名点击为网站引流从而获得询盘



A、竞价广告:设置相关关键词投放竞价广告

优势:开户后即可上线,精准投放速度快

弊端:投放费用高,如果没有专人维护,会产生无效和恶意点击,没有长期利益,很多时候投入产出不成正比

B、优化(SEO):在产品页面中部署相关关键词,整站优化在搜索引擎中获得好的排名位置,吸引买家点击为网站引流从而获得询盘

优势:SEO排名相对竞价信任度更高,跨搜索引擎平台,全球24小时展现,点击免费,减少浪费和恶意点击,网站优化后,随着网站流量和时间的积累,自然位置长期有效,

弊端:SEO整站优化需要过程,需要内容运营,时间相对较慢



4、社交媒体营销(Facebook等)

很多外贸企业仍然没有意识到社交媒体营销在外贸营销中的作用,认为社交网站只是个人在网络上表达情绪的一个渠道,其实企业建立自己类似Facebook主页,完全可以帮助供应商开发客户,现在是社交和互动的时代,社交媒体能够让彼此更加了解,加快成单周期

优势:在移动互联网时代,社交媒体让彼此更加了解,已被证明对品牌和产品营销是一个很有效的营销渠道,视觉时代与人的时代,需要社交互动,才能做好生意

弊端:社交网站包含太多娱乐信息,单个管理太过繁琐



5、主动开发客户或EDM邮件营销

购买相关外贸客户开发软件,海关数据及买家信息,通过EDM群发开发信

优势现在市场上有很多还不错的外贸客户开发软件可以找到精准采购和老板

所以一定要有主观能动性,只要下定恒心坚持,没有做不好的业绩

弊端:盲目开发,石沉大海,效率相对较低

为什么世界上很多能工巧匠都没能成为百万富翁,同样的道理,再好的产品却没有营销的头脑






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