全国电子音乐交流中心

如何通过 Linkedin 公司页面获取外贸询盘

外贸君2020-07-10 13:31:46




 如何通过 Linkedin 公司页面获取询盘    

本文会介绍 LinkedIn Company Page  给各位,配合我这段时间操作的实例,分享一些经验和教程,其实除了公司官方网站和付费B2B平台,我们还可以通过其他渠道获取客户主动发送的询盘



为什么要学习Linkedin?


毫不客气的说,市面上那些免费B2B平台和Linkedin完全不在一个层次上,Linkedin专注于“关系”的建立和专业内容的影响。外贸B2B要从单纯的传产品,找客户,发开发信等已经大量被使用的手段中脱颖而出,建立专业的关系绝对是最为长久有效的。


已经有越来越多的外贸人在Linkedin尝到了甜头,询盘,客户,订单都有。但是很多人其实并没有真正玩好Linkedin,找客户、学习专业知识、营销。。。Linkedin能做的还有很多,学习Linkedin课程,让你对Linkedin有一个全新的认识。


01
      关于LinkedIn Company Page


这是LinkedIn近期宣传的很多的一个项目,我们可以看一下官方视频来了解一下LinkedIn给我们展示的概念。




抛开视频中华丽的数据不管,可以看到LinkedIn Company Page就是给我们多一个展示公司和产品的平台,不管我们的公司大小如何,我们都可以使用,并且有机会得到和潜在客户互动的机会(希望大家不要老是冲着询盘去,建立长期有效的联系才是真的。)


最重要的一点,LinkedIn是全球最大的专业人脉网络,很多客户或者潜在客户都在上面活动,而且每天都有更多的专业人士在加入LinkedIn。原先我们并不能通过LinkedIn正式的展示出我们的公司和产品,所以很多做外贸朋友都觉得LinkedIn对他们来说有点无用,或者说注册了也不知道怎么使用。但是Company Page的到来很好的解决了这个问题,用我们中国人最熟悉的外贸方式:展示公司+展示产品,外贸君认为Company Page将会是我们在LinkedIn最快最有效的突破口。


02
      外贸企业建立LinkedIn Company Page的好处



  • 增加除了B2B和公司官方网站之外的曝光机会,丰富外贸企业的网络形象。并且可以通过LinkedIn Company Page再次串联B2B网站和公司官网,导入有效流量增加询盘几率


  • LinkdedIn是世界最大的专业人士社交网络,除了找工作,他们还会在LinkedIn找产品和商机,而Company Page则将我们的外贸企业之间呈现给潜在客户。


  • 潜在客户的质量较高,我们可以在LinkedIn网络中查看潜在客户的相关信息,一定程度上能规避外贸风险


  • 通过持续的更新,吸引行业内的潜在客户,形成一定黏度,优化外贸企业的品牌形象


当然,我只是列举了一些我认为比较重要的好处,更多的还有待于你去发现,另外根据行业的不同我相信也会有不同的使用效果


03
       我的LinkedIn Company Page使用经验



首先申明,外贸君也是正在使用中,并不是100%完美,如果你有更好的经验,不妨给我评论交流,希望能把最棒的分享给读者。


上周,一共有3位客户通过我的LinkedIn Company Page找到了我,给我发送了询盘,上图是一位客户询盘的截图。客户是尼日利亚的(正经的~)另外有两位是通过LinkedIn Company Page的引流到我的网站,在网站上发送的询盘。正是这2天内的3个询盘,让我感觉LinkedIn公司页面还是有文章可做的,我认为LinkedIn今后肯定还会给我带来更多的潜在客户和询盘


那么我们简单分析一下,来算一笔账,如果我们用阿里巴巴,一年的费用假设有3万,如果一年收有效100条询盘,那么一条询盘也值300RMB了,那LinkedIn公司页面已经给我带来900RMB效果了。但是如果让你自己掏钱300RMB买一个询盘你会愿意么?如果通过自己的时间和精力维护之后免费获得询盘,想必没人不愿意。为什么我会特意讲这段?希望大家如果决心去做了,那就请坚持做下去,不要半途而废,只要你能拿到询盘,你已经赚了。


另外,LinkedIn Company Page在后台用图表的方式为我们提供了很多有用的数据,跟随者(follower)的统计和页面访问(page)统计。





上图是我的LinkedIn公司页面的访问信息统计情况,可以看到现在所处的是“industry(行业)”选项,来访者80%是来自电力行业的,算是正确。另外还可以看到“访问者资历”、“区域”、“公司规模”等的数据,这些会在接下来的文章中一一详细进行说明。


更为主要的是我们可以上传“产品和服务”(products or service)信息(见下图),这样就更能直观的把我们的产品和服务通过LinkedIn Company Page传递给来访者,并且可以向LinkedIn好友进行请求推荐(recommendation)向更多的潜在客户进行展示(Impression)





  1. 所有产品和服务的展示次数(impressions)。


  2. 单个产品和服务的展示次数,要求推荐以及分享按钮。


  3. 显示被推荐的次数以及推荐好友的头像


关于LinkedIn Company Page就介绍到这里,下面更新的文章,我们会教大家如何建立以及推广我们的LinkedIn Company Page



关于外贸君:


我们致力于每周分享一篇外贸干货,带给广大外贸圈友友们!干货内容涵盖:外贸实操技巧、谷歌SEO优化技巧、海外SNS营销推广、EDM营销技巧、谷歌PPC等内容!


欢迎关注我们,获取最实用最有效的外贸知识吧!



     
         
       

本文内容来源于 Criss 博客,由外贸君整理排版!


点击“阅读全文”,了解详情