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你如何用Linkedin做外贸的?

外贸公社2020-06-29 16:56:30


Linkedin全球最大的职场社交平台

2003年成立,至今已经有15年的历史

目前海外职场精英拥有Linkedin的比例超过facebook,而且信息更容易获取

如果你已经在使用LinkedIn,对照下文,看看是否还有提升和改进的空间!


建议把LinkedIn的语言都设置为English,因为中文版的领英暂时不支持一些主要的功能。


1
完善个人信息,达到All Star Level


做得优秀的个人资料,能够让潜在客户在看完之后主动联系你,告诉你他需要从你这得到什么。(说白了,就是询盘!)


多填写:

1.每一项都认真按要求填写

2.巧妙的包装自己,比如填写社区服务内容

3.系统问题尽量填写,提高活跃度


个人技能 :

 1.多多填写  

2.邀请别人来endorse 

 3.定期更新


素材:

1.图片:个人照片,职业照

2.美工设置的封面照片

3.视频:公司视频,或者产品视频

4.文案:公司宣传,个人简介,产品彩页


发布消息:

1.牢记:等页面达到all star再去添加好友

2.先发布一些信息,让人觉得你是真实存在的

2
使用tips



1:如知道人名,需要查找此人的联系信息,可以直接在搜索框中,输入人名,点击查询即可

2:如果输入产品的关键词(如leddisplay),选择companies,则搜索的结果是所有和leddisplay相关的企业


3:如果输入产品的关键词(如leddisplay),选择groups,则出现所有和leddisplay相关的群组,加入组,及时的获得采购商的询盘信息


3
如何添加好友



•通过“peopleyou may know”


•搜索产品关键词,进入群组,可以添加群组里的成员,成为自己的好友。


•通过公司主页,建议添加3种好友:1. 采购人      2.老板      3. 财务


4
互动技巧


保持更新:所有的更新,客户都会看得到提示

•评论:linkedin是点赞转发,因此不要随意的点赞,以免刷屏;

重要客户发的信息,都要及时的评论;

群里论坛评论。


•发布内容:点赞转发;发视频;发趣味文章

•站内信:发给重要的客户,客户会有邮件提示;

过年过节,发布新产品通知,有展会通知,公司有重大活动时,重要行业新闻推送


5
如何使用crm管理系统


•进入connection内,即你的联系人列表,选择“keep intouch”通讯录


通过“filtercontacts”过滤所有的联系人,我们可以看到,你可以通过tags,公司名称,地址,行业这几种方式对客户进行分类。

  • 通过“company”公司的形式,我们有时候为了更好的了解目标客户,会加他同公司的其他同事,这时为了方便管理和寻找,可以进行分类。


•通过tag的形式,你可以tag他们为friends或者是partner,也可以根据自己的想法添加其他tag,同事,家人,潜在客户之类的。

6
利用linkedin做邮件营销


1.给某一个TAG的客户统一发信息

如圣诞节到了,可以给所有的客户发送信息,祝福圣诞快乐


2.根据某一个location,根据事件,发出相应的邮件

比如巴黎枪击事件,我们就可以根据地点,来关心在这地点的客户情况

3.还可以将connection导出来做EDM营销

朋友们有更好的小方法,欢迎留言分享啊!