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到底什么是外贸整合营销?

说说外贸那些事儿2019-03-06 02:40:40

外贸整合营销(Integrated Foreign Trade Marketing)是整合营销理论运用在外贸行业中后形成的一套独特的营销理念和方法。将各个独立的营销综合成一个整体,以产生协同的整合效应,将这一整合营销理念运用到外贸行业,结合外贸行业目前的发展现状,即形成了外贸整合营销理念。


主要通过:搜索引擎营销、B2B营销、EDM营销、海外SNS营销、视频营销等这几部分,协同作战,进行外贸整合营销


我们来一一分析:

1)搜索引擎营销:

目前Google一家独大,占据了全球90%的搜索引擎流量。外贸企业应优先围绕Google系平台(如著名的Google系三剑客)开展工作。换句话说,如果你感觉时间精力有限的,那么本文看到这里就不看下去也未尝不可。 90%都抓住了,基本也就差不多了。

 2)B2B营销:

B2B只能去Google吃剩下的10%里面找流量,这是事实。

因此外贸B2B目前推广效果普遍不太好,有些外贸B2B网站会员还很多(搞不懂),造成僧多粥少;不上竞价没效果,上了又是饮鸩止渴入不敷出,进入怪圈。

大家只知道叫苦不迭,却没有花几分钟时间去研究一下:海外流量的主力部队到底在哪里。可悲!

3)EDM营销:

千万不要去做,就是以前的spam邮件,现在换个马甲叫做EDM又出山了,不仅无效而且还拉低自身档次。

4)海外SNS营销:

Facebook/twitter只适合生活用品的零售,根本不适合国内外贸工厂的批发业务;应以Google plus的社群推广为主。

5)多语言推广:

至关重要!非英语流量约占全球流量一半左右。官网和外围推广,必须用多语言,除非你准备放弃那一半海外流量

6)视频营销:

近年来兴起的推广模式,对产品展示效果好,客户询盘率高。如Gofair,youtube等都属于Google系的外贸视频推广范畴,重点关注。



到这里其实大家也看明白了,外贸推广主要就是抓Google系平台,去youtube/Gofair上传下视频,去Google plus分享下链接,你觉得这些工作需要别人来帮你完成吗?

百分百都是自己能DIY搞定的事情,我认识一些外贸做的很好的企业,这些活儿都是交给前台人员抽空兼做的,即使这样外贸推广效果都是杠杠的。

这些公司都不参加任何国际展会或外贸B2B平台的,因此再次证明了Google系平台的重要性。省钱管用的方法,大家都大爱,是不是?赶紧去做吧~