全国电子音乐交流中心

移动互联网时代,B2B外贸企业如何实现精准营销

易赛诺外贸整合营销服务商2021-07-18 07:15:42

9月20日下午,2016青岛跨境电商峰会在青岛机场富华酒店正式开幕,峰会现场大咖云集,旨在结合“移动互联网”的大环境下,把握移动互联网发展的新趋势,助力外贸企业实现精准营销!并为到场企业针对营销难题现场诊脉,分享成功案例。



谷雅国际总经理 青岛跨境电子商务协会会长 刘广利先生致辞


易赛诺李珂莹主持


14:00,峰会正式开始,来自Google产品专家刘步驰、易赛诺运营总监陈见、易赛诺电商部经理吴方三位讲师,做客现场,与现场100多位外贸企业主碰撞干货、灼见。在会后的随访中,笔者发现不少远道而来的企业主表示不虚此行。


把握移动和YouTube新趋势,谷歌工具助力B2B海外营销



在互联网汹汹来袭的今天,Google 产品专家刘步驰:“一种格式打天下”的策略已经行不通了,外贸企业用户的行为习惯发生了变化,手机、电脑各种互联网高科技的产品层叠涌出,科技的发达给我们的生活带来了更多便利;外贸客户采购的渠道也发生了变化,采购人员日益年轻化,采购决策的影响力下放,我们是应该重新思考我们的客户了!”


2015年,Google针对移动端在B2B采购调研行为方面的影响在全球范围内进行了一次研究,结果显示:82%的客户使用多个设备进行采购调研,只有18%的客户使用单一设备进行采购调研。


通过对五金配件、塑料设备行业关键词的搜索量变化从而得出:移动设备在B2B采购调研的过程中扮演的角色越来越重要,40%的B2B用户在整个采购调研过程中对移动设备的使用贯穿始终!并且发现利用移动设备进行的采购调研,往往更有“目的性”!

根据用户行为习惯的变化,Google产品专家刘步驰给出了外贸企业以下三点建议:


1、采购调研的搜索习惯正在改变


做好移动端的品项搜索和长尾关键字搜索广告投放,并预留部分预算保证非工作时间搜索广告在移动端针对具有强烈采购信号的关键字的投放展示。


2、采购调研的信息渠道在移动端更多样化


尝试搜索广告以外的谷歌广告样式,在B2B用户访问新闻、视频、社交类站点时投放有针对性且有吸引力的广告内容,精确传达营销信息,吸引用户访问。


3、视频对采购决策有重要的影响


制作适合企业产品特点的视频短片,建立免费的YouTube企业主页,并利用视频再营销向意向客户和潜在客户进行视频营销。 


如何用Facebook等社交网络进行外贸营销推广?


易赛诺电商部经理吴方为大家分享了四部分内容:为什么要运营社交媒体平台?Facebook广告展示形式有哪些?如何开展Facebook广告?Facebook客户案例分享!


我们可以想一下我们平时在网上购买时的一些流程:确定自己想要的东西-在网上查询信息,输入关键词,选择评估商家,初步形成购买意向,下定决心购买;在购买前我们会参考多种渠道,而很多社交媒体的渠道会影响我们的购买决策,根据数据调查显示,Facebook对外贸企业的客户的影响比例高达31%;社交媒体又对外贸业务有很强的促进作用!


Facebook广告投放机制:根据广告系列目标,Facebook会将广告推送给最容易达到目标的人;不同的目标设置,影响后期优化投放的选项,也会对应不同的收费方式;广告目标日常的达成量越大,投放的人群就越准确;设置合适的广告目标,以达成更好的效果。


跨境电商团队组建四部曲及常见误区


易赛诺运营总监陈见提出了外贸团队建设的一些方法。当下很多外贸企业关于团队的建设有很多误区:效果不好就是平台的问题,不看数据、不做分析,只关心结果……


电商团队的建设应该分为四部分:思想策略、数据分析、营销推广、内容建设等;思想策略方面结合行业特征、产品特性及目标客户,进行相关分析,方案多样性尝试;数据分析方面统计收集地域数据、内容数据、推广数据、询盘数据等进行综合分析,改进方案;内容产生流量,内容建设至关重要,好的内容会自己推广(文案、图片、视频);多平台、多样式整合营销推广 (SEM、SEO、SMM、EDM)。


外贸电商团队的建设也不是一日而蹴的,陈见总监建议团队建设分为四部分:起步阶段,有外贸,没电商;成长阶段要有专职电商人员;优化阶段建立专职电商团队;壮大阶段,优胜劣汰,复制模式。


关于电商团队的绩效考核,陈见给出了这样的建议:绩效考核要体现差异化:绩效管理过程,奖金/提成认可结果,可根据询盘数量设置奖金,订单成交的提成可交由电商经理支配,也可直接 给予推广人员提成比!


本次峰会的全部干货分享都在这了,我们下期见!

文章推荐

1、9.19新乡跨境贸易示范园盛大开幕!易赛诺外贸营销分享会风暴来袭!

2、手把手教你用YouTube视频营销,寻找外贸客户

3、第六届CCBE中国跨境电子商务大会:Yeahmobi / 易赛诺 荣获 最佳跨境电商营销服务商 奥斯卡奖!

4、想要高询盘?SEM数据分析方法&实战(刷爆朋友圈)

5、GA是如何获取到访客数据的呢?

 易赛诺2003年成立于北京,13年来一直专注于为中国乃至全球的企业提供国际化整体解决方案,旗下公司分布于北京、香港、广州、郑州、西安、青岛等地,是Google、Bing、Yandex、Facebook、Youtube、LinkedIn在中国地区的核心授权合作伙伴。

13年以来,我们坚持“以员工为核心,以客户为重心,一切以效果为中心!”的经营理念,打造了全国最大的海外广告投放管理团队,服务超过数千家大中型外贸企业,创造数千亿元的出口额,覆盖90%的全球市场。

咨询热线:400-812-8080
长按识别二维码一键关注