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淘宝创业, 做到这4点才能稳赚钱!

开淘说2020-06-29 16:32:31


说起开淘宝店,是因为身边的朋友开了网店,买了车子买了房子,于是头脑一热,冲劲一来,我的淘宝店开张了。



记得小时候我超级喜欢历史,喜欢那些在历史关键时期出现的英雄。振臂一挥的豪迈、审时度势的犀利与破釜沉舟的魄力激荡着年少轻狂的心,小小的心灵时时想着站于众人之上的威风。我以为我们都会成为伟人,殊不知到最后我们都会是一介平凡人,在日升日落中过着平常且实在的日子。



正式开始电商创业


大学毕业上班一年后我就开始创业了,因为父母都是农民,自己也没积蓄,所以只能自己想办法。当时随便找个门面转让费都上万,对于我来说就是天文数字。那时候淘宝月入上万的忽悠文章也是满天飞。加上不需要什么资金就可以开干,自己又学的是计算机专业,于是就走上了这条不归路。


一开始在淘宝混着,不知道卖什么。生活的城市属于偏远山区,没有加工厂也没有特别的资源。就在淘宝开了个店给别人修电脑,修了几个月遇到一个客户,卖保暖内衣的,聊得还挺开心。最后就加入他的阵营,和他一起卖保暖内衣,他帮我发货,我代卖。

                                                     


10月份左右,每天只要一上货就能接到客户订单,那种供不应求的感觉让我对未来充满了信心一个冬季下来,挣了一千块左右。月底领工资的时候,我才忽然意识到在网络上挣钱这么容易,于是我不再给别人代卖,开始自己卖保暖内衣。


5年坚持不刷单,现在年销售1000万


目前有2个电商团队,小类目的店铺关键词搜索稳住在行业第一。经过5年的一路坎坷,小类目的产品年销售1000万左右,从第一天开始做淘宝我们就是盈利的,5年来坚持不刷单,评价都是真实的。



东莞目前很多好的产品都是销往国外的,很多工厂老板都不愿意做内销,原因不外乎几个:

1、国内契约精神不完善,收款不好收,国外的货款比较好收,订单也比较量大稳定。

2、因为跟品牌代工的多,东莞工厂的制作水平是比较高的,而且员工的工资也不低。对产品的苛刻的比较高,导致东莞生产的产品质量好,单价在国内市场竞争优势不大。

3、东莞这边很多老板想做国内市场,但不知道从哪里着手。一般没有熟人推荐都不会接电商团队的单,我有幸在东莞生活了15年,身边的朋友也是蛮多,所以能够近距离接触他们。



东莞很小很不起眼的一个企业,一年出口5000万到2个亿的一大把,他们生产的东西大部分都是出口美国欧洲。其实都是一些发达国家高品质生活的产品。


关于产品策略


现在淘宝创业,大家都知道单独干成功的可能性很低了,淘宝天猫本身流量也在减少。从最初衣服家居日常生活用品,到现在已经慢慢渗透到了工业产品。

建议大家选择产品的时候尽量选择小众产品、或者是工业功能性产品、或者是跟供应商有很好关系纽带的产品。我们可以称为蓝海产品,未来在网上或者生活中一直会被大众慢慢接受的产品。10年内都属于高速增长的产品,因为量小、利润相对会好些。


淘宝创业成功的几个关键因素


1、创建一个更聪明的营销团队

月薪1万~2万,招聘更高价的人才,比如美编、文案、宣传高手、数据分析高手、运营高手等等,让他们成为你网店的核心DNA。

客服再多,打包发货的再多,都是虚幻的繁荣,把动手脚的人暂且不管,你需要看看:办公室里面,有几个人是在思考问题的,而不是成天咋咋呼呼地在执行,却没有思考。这帮人是决定你是否可以取得高溢价的核心。

2、内部招聘,或者外部整合几个靠谱的设计师和买手团队

商品同质化,是网络的雷池,谁踏上去,谁就注定没钱赚。但是好的商品设计,或者采买更好的货源,是需要敏锐的眼光和专业的才能的,还不如花些钱,去招募几个长期合作的设计师,或者整几个买手,到处去寻觅好的货源,才能保证商品的生命力。

3、多做些CRM的数据分析、管理及互动

对于易耗品来说,或者重复购买次数多的商品来说,CRM至关重要。是否可以花点钱,在自己的电商ERP里面,整入顾客分析的模块呢?

如何对顾客进行分块管理?如何对顾客的购买行为进行更深入的分析?同时,如何通过MSG/EDM,或者投递的方式,与顾客进行针对性的沟通和信息来往?这些投入,能够有效提高老用户的忠诚度,从而节约广告费用,获取更高的顾客剩余价值。

4、多整合上游资源,有钱的话,可以考虑入股工厂

如何实现前端的网络零售,与后端的生产供应,真正有效对接,估计电子商务圈,没有几个人做得好,而做得好的,都发财了。

除了控制前端,更需要控制后端。如果咱们的生产更加快速、柔性、灵活,那么对于网络来说,是隐性的巨大优势。



做电商如果要赚钱,就必须走营销和数据驱动的路子,真正形成有效的营销CPU,整合上下游资源,优化老顾客,优化商品设计和选品,从营销战略的高度来看待和操作网络,才是今后的出路。


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