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1682亿背后的“骗局”,为什么我说淘宝创业已难赚钱?

今日商机汇2020-11-27 09:26:15

有时候创业就像趴在窗户上的苍蝇,外面的风景很好,美食很多,但就是飞不过去。


这用来形容很多淘宝人,再恰当不过。大家看到的都是光鲜成功的案例,耳畔听闻的都是1682亿的“双11”,好像淘宝是当初美国加利福尼亚的金矿,只要赶过去,就能捞一笔似的。


大家都认为,做淘宝,成本低是优势,但是,如果所有人都拥有这个优势的时候,就不叫优势了,最终就会演变成恶性竞争。


反过来说,即使拿网络和实体相比,真的有成本低之说吗?


实体说:实体开店要装潢、装修、道具啊什么的,网店是零成本。


其实,搭建一个网店,零成本是可以的:随意拷贝几张图,一个晚上全部搞定,自己的工资自己吞掉。但是这种情况,必须做好365天没生意的打算,等于没开。


事实上,要搭建一个靠谱的网店,至少需要10万~20万元的投资!


为何?主要费用在于:前期创意策划、图片拍摄、后期图文美编、网店设计等。


如果你想确保顾客来到你的网店,产生心跳的感觉,那么你就必须付出。随便交给一家广告策划公司,这个案子也不会少于10万~20万元的投入;如果交给奥美,还要翻几倍。


你可能反对说:图片拍那么漂亮干嘛?


其实漂亮还是其次,关键是要有特色!你如何确保,3000元工资招聘的小女生,可以帮你正确传达你的品牌理念、商品的卖点、出彩的文案、心跳的设计?这不是20岁出头的少不更事的年轻人可以做出来的,是需要营销和策划底蕴的。


所以,实体装修如果花10万~20万元的话,网络照样免不了。


而且,实体装修可以在很长一段时间一劳永逸,而网络的装修,是不断的,定期都会有新品上市,还需要重新策划、拍摄和美编,成本是不停累加的,情况更糟糕。


实体说:实体开店要付租金,水电费,而网络没有。


这种说法在5年前,还可能有些人认同,现在还说,就是荒谬了。


首先要明白实体和网络的本质区别:那就是,实体有选址,网络没有。如果你在火车站开个肯德基,那肯定生意不断,因为人流不是你导来的,是旅客不得不选择你。而在网络,你没有经度,也没有纬度,顶多是一组HTML代码,或者挂个tmall的后缀。


所以,在网络上,你必须主动出击,寻找人流。而这个广告费,就是变相的租金!


在实体商场,租金平均是20个点,20%~30%算高端购物中心了;而在淘宝,广告费基本上就耗掉你15%~20%了,加上天猫的佣金,就快20%~25%了。


一入淘宝深似海,进去之后就发现各种成本和压力,各种潜规则明规则,让你应接不暇。淘宝就是个围城,做的人很苦逼,但城外的人觉得那才是未来。


要想增加毛利……


做电商是苦逼的,一般净利润能有10%可以说是非常非常不错的。成本稍微控制不好,连这10%都没有。因此,我们必然要考虑赚钱的另一条思路:提高毛利。


首先说明,成本项,一个都不能少,是必须花出去的:


1、广告费:15%~20%是基本的比例,如果经营得好,可以更低,但是估计很难;



2、物流运费:要看商品本身的特征,越重体积越大,比例自然也会越高;


3、仓储配货:配货人员的工资,面单和耗材的成本,固定投入折旧,估计是少不了的;


4、人员工资:不要期望规模效应,生意大了,人员也会上去,10%是个平均水平。


如果想获得更高的毛利,就必须付出更高的成本,做出表2的结构。这是电商以后的升级之路。


那么这凭空多出20个点的净利润率,是从哪里来的呢?


先别急,请将多出的20个点,拿出10个点,去做些可以提高毛利的事。


假如你月销售300万元,那么就拿出30万元,1年拿出360万元,去做什么呢?


1、创建一个更聪明的营销团队


月薪1万~2万,招聘更高价的人才,比如美编、文案、宣传高手、数据分析高手、运营高手等等,让他们成为你网店的核心DNA。


客服再多,打包发货的再多,都是虚幻的繁荣,把动手脚的人暂且不管,你需要看看:办公室里面,有几个人是在思考问题的,而不是成天咋咋呼呼地在执行,却没有思考。这帮人是决定你是否可以取得高溢价的核心。


2、内部招聘,或者外部整合几个靠谱的设计师和买手团队


商品同质化,是网络的雷池,谁踏上去,谁就注定没钱赚。但是好的商品设计,或者采买更好的货源,是需要敏锐的眼光和专业的才能的,还不如花些钱,去招募几个长期合作的设计师,或者整几个买手,到处去寻觅好的货源,才能保证商品的生命力。


3、多做些CRM的数据分析、管理及互动


对于易耗品来说,或者重复购买次数多的商品来说,CRM至关重要。是否可以花点钱,在自己的电商ERP里面,整入顾客分析的模块呢?


如何对顾客进行分块管理?如何对顾客的购买行为进行更深入的分析?同时,如何通过MSG/EDM,或者投递的方式,与顾客进行针对性的沟通和信息来往?这些投入,能够有效提高老用户的忠诚度,从而节约广告费用,获取更高的顾客剩余价值。


4、多整合上游资源,有钱的话,可以考虑入股工厂


如何实现前端的网络零售,与后端的生产供应,真正有效对接,估计电子商务圈,没有几个人做得好,而做得好的,都发财了。


除了控制前端,更需要控制后端。如果咱们的生产更加快速、柔性、灵活,那么对于网络来说,是隐性的巨大优势。


据我所知,某些工厂的资产全部加起来也就是几百万元到几千万元,而且外贸转内销,头痛的人一大把,正好是抄底的时候。


做电商如果要赚钱,就必须走营销和数据驱动的路子,真正形成有效的营销CPU,整合上下游资源,优化老顾客,优化商品设计和选品,从营销战略的高度来看待和操作网络,才是今后的出路。


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来源:网络

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