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牛牛新闻 牛牛bank与彩讯科技:互联网金融EDM营销的黄金搭档

牛牛bank2020-11-24 08:25:38

牛牛新闻

所有的互联网产品从本质上来说都是一种服务,其根本目的均在于满足用户需求,互联网金融业也如此。如何结合市场环境精准定位用户,提供恰当的服务直击用户需求痛点,是互联网金融平台在激烈的市场竞争下营销突围的必经之路。

基于这样的市场趋势,2015年9月2日,深圳彩讯科技有限公司副总裁车荣全来访牛牛bank,与牛牛bank管理团队深入探讨、挖掘互联网金融EDM邮件营销的市场潜力。

牛牛bank总经理黄健介绍说,牛牛bank是聚信息、平台、账户为一体化的互联网金融平台,成立一年多时间以来,在金融产品、金融服务和商业模式上不断探索、改革创新,实现效率效益的双赢。在互联网营销不断成熟,及客户网络化程度不断加强的“用户主权时代”下,牛牛bank在营销解决方案上着力于深度挖掘用户需求,并以此作为推动平台发展壮大的驱动力。



营销方法大阅兵

互联网金融营销从最初的纸媒传播发展线上活动营销、搜索营销、事件营销、微博营销乃至视频营销、微信营销、电话销售,到今天已经建立了一个较为完善的金融行业网络营销体系

彩讯科技车总称,最近EDM邮件营销(又称电子邮件营销)颇受金融领域青睐并非偶然。跟其他传统媒体广告相比,它有极强的即时性,几乎第一时间到达用户邮箱;同时它具有携带文件的功能,具有微信、微博不可比拟的优势

“金融理财类企业通过群发邮件不限于产品、服务介绍,还可以有针对性地为客户提供交易账单,大大提升售后服务水平。因此,很多银行、电信、移动或联通等运营商,纷纷采用群发邮件作为推广渠道

牛牛bank市场营销总监郭伟峰直言,电话营销接通率较低,而且客服人员经常遇到对方以“忙碌”为借口挂掉电话的尴尬“邮件营销快速、精准、全方位到达用户端,如此看来,不失为值得推崇的营销模式。”

相比电话营销,邮件营销通过更委婉的方式,给客户预留了充足的考虑余地和阅读时间了解群发内容视觉上的冲击比听觉上的烦扰让客户自觉了解更多,也就更能煽动用户和潜在用户。

此外,EDM邮件营销能快速增加网站流量访问。通过密集的发送,千千万万个用户中即使只有1%的概率打开网页,也能增加网站的流量。

总而言之,邮件营销方式,随时随地不拘手机平板PC方便阅读,较易获得以网络为主要商务活动通道的年轻用户,且成本又相对低廉,于企业于客户都是理想的营销方案

合作模式猜想

车总表示,彩讯科技一直专注于向亿万用户提供在线沟通、社会化协作、互动娱乐等综合信息服务,是中国移动通信139邮箱的全网技术与运营服务提供商。自2004年成立以来,至今累计服务8亿多终端用户,3000多家企业。彩讯科技将会联手金融机构,结合各自优势在渠道以及增值服务等方面展开深度合作延伸服务管道,为企业提供业务增值服务。”车总初步透露合作模式:以互联网金融为切入口,挖掘自身的用户价值,是彩讯科技实现自我转型的第一步。

黄健强调,“不管选择哪一种营销模式,前提都要建立在对目标用户群和自身业务特点的准确把握基础上。”新成长起来的一批财富创造者,文化水平更高,且经过互联网洗礼,视野更开阔,喜新求变,更能接受新的资讯传播方式

关于未来的合作模式,黄健表示,彩讯科技拥有高效的互联网资源和数据分析能力,而牛牛bank拥有的则是多元化金融产品,可谓EDM营销合作的黄金搭档。

结合双方的优势,可以根据用户的差异,制定个性化内容,让客服根据用户的需要提供有价值的信息;根据用户的行为,统计打开邮件及点击数,进行追踪分析,获取营销线索。在这个基础上,精准筛选发送对象,将特定的推广信息投递到特定的目标用户,提高回应率,避免“垃圾邮件”的僵局。

通过初步的探讨,牛牛bank和彩讯科技更加确定互联网金融企业和EDM邮件营销联姻,是顺应市场趋势的明智举措。欣喜之余,加快步伐,拓宽创新之路,让“黄金搭档”为大众提供更加优质的金融服务。



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