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云访谈四十五:QQ邮件营销,还可以这么赚钱

云访谈2020-07-03 12:52:19

一,引言


本期访谈的看点:

1,如何把许可式邮件营销玩得出神入化?

2,如果分享本篇访谈到朋友圈并收集到10个赞,可以获得猫猫哥新出的电子书
《玩转QQ群,月入2万元》,该书目前售价定为198元。限5名


“QQ邮件营销,做得好效果并不亚于当下最热的微信”。这是云访谈的个人观点。因为相比微信的白热化竞争,QQ邮件营销是一个蓝海。本文干货很多,如果你觉得有收获,一定记得分享。“分享越多,收获越多。”



二,被访谈者资料


姓名:王续博(网络人称猫猫哥)


年龄:27


星座:水瓶


目前常驻地:北京


创业经历:

2011年开始专注于以QQ邮件列表、QQ群以及邮件为依托的数据库实战技术研究。


2012年12月份,在QQ邮件列表仅有1608个订户的情况下,推送一封带有自创产品的销售信,3天内成交208单。


2014年1月份,经过对QQ邮件列表订户信任度的精细培养,推送了一款自己开发的相关产品,32000多的数据库,一周时间成交了2486单,截止到现在每天仍在不断成交中。


2014年2月份,经过对许可式邮件营销长达半年的深入研究,编写出适用于电子商务企业的《电子商务EDM终极指南》一书。


2014年4月份,把操作的项目毫无保留的对外公布,结合实际案例将如何利用QQ邮件列表培养信任+盈利策略+虚拟产品的包装做成了电子书《猫猫哥如何利用QQ邮件列表获取11.8万元收入》并公布。


2014年6月份,通过长期地观察和不断地实践总结,编写出互联网第一套系统讲述QQ群营销的电子书《玩转QQ群,月入2万元》。


未来一段时间规划:

继续专注于许可式邮件营销领域并力争有所创新,不断摸索QQ群以及以此为载体的数据库营销的更多玩法。



三,访谈正文:


1,什么时候大学毕业?


我于2010年6月份完成大学学业,学的是电子商务专业。


2,什么机缘,让你开始了QQ邮件列表、QQ群以及邮件为依托的数据库实战技术研究?


2011年QQ邮件列表刚出来的时候,偶然看到一些个人博客上面开始有邮件列表的订阅框,尝试进行订阅后,发现这是一个非常理想化的小而美的工具,与当时大多数人操作的邮件暴力群发有本质的区别,而且不用再考虑邮件到达率等一些问题,发送到QQ用户都会弹窗,非常方便,当然最关键的是不需要一分钱,就可以向已经订阅的客户发送邮件。


这个工具开创了一个全新的时代,它允许我们每一个草根都可以创建自己的精准数据库,来对我们的客户进行长期的有效的营销。


提到QQ群,其实这一直是很多网络推广者的必争之地,但是往往都是太过于急功近利,做的一些QQ群的相关营销工作收效甚微,但是我一直认为QQ群大有所为,一个天然的聚集了N多精准客户的平台,所以呢,三年的时间里,都在致力于以QQ邮件列表和QQ群为主的数据库实战技巧。


3,你第一次利用QQ邮件赚钱是什么时间?怎么赚到的?


第一次利用QQ邮件列表赚到钱,是在2012年的8月份,因为当时自己开店销售单反相机,正赶上一次促销活动,我那个时候邮件列表的订户其实并不多,大概只有900多一点的样子,但是数据绝对地精准。

于是我把店里的促销活动做成邮件的形式推送给了当时的900多个订户(推送以前我经常发一些有价值的摄影资讯给客户),阅读邮件的人数大概在65%,也就是差不多600人,总共来了8个客户(到店),最终成交了两个单子(因为我们一般会询问客户从什么渠道获取的促销信息),一个单子比较大,是一个采购的单子,客户大概买了30多万的器材,利润在13000元左右;另一个单子比较小,只是客户买来家用,成交金额在16800,利润在1500上下,这两个单子带来了大概14500元的利润。

而这,也是我第一次真正意义上通过QQ邮件列表赚到钱。


4,你最初的这900多订户,是如何积累下来的?


当时我们有签一些网站比如中关村在线,太平洋电脑网和天极网等IT行业网站,在这些网站上面我们可以发布自己的店铺信息和促销行情来获得意向客户。

在与意向客户聊天的过程中,我们加了一个环节,就是把这些客户引导到QQ邮件列表,当产品价格有波动或者有促销活动的时候可以及时以邮件的形式告知他们,因为对客户来说没有什么坏处,一般都会欣然答应,这样,通过不断地引导,半年多的时间积累了900多订户,也可以说都是极其精准的意向客户。


5,你后来如何一步步发展到今天的4万左右的订户?

因为之前有利用到QQ邮件列表获得了切切实实的利益,当时唯一的遗憾就是精准订户太少了,如果我当时拥有哪怕1万个精准订户,获得的利润将远远超过14500,所以就坚定了这个信念:一定要大力发展精准订户,扩大自己的数据库,这很可能将成为我的金矿。

之前有门户网站的影响力可以获取精准订户,但是数量有限,于是我开始拓展新阵地以及新思路,主动寻求一些意向客户的聚集地,打入敌人内部,与这些客户打成一片,获取他们的信任,然后在引导他们进入我的列表。

在这样的总体方向的指引下,配合上个人比较强的执行力,基本上能做到日增200+精准订户,随着时间的推移,慢慢地积累了到目前为止接近5万的订户数据库。


6,日增200+,太牛逼了。你的这些方法可以复制到别的行业吗?


可以!只要不涉及黄赌毒,基本都可以用得上。

时间上面,也不会耽误很多时间,前期把流程做好,后面每天基本上一小时,就可以轻轻松松获取精准的订户,一些企业的话,可能会更方便,直接找一个工作人员每天拿出点时间来操作一下就可以了,不会占用大量的人力及财力资源。


7,你的《电子商务EDM终极指南》这本书,主要是讲啥的?据说部分邮件群发公司都拿这本书当培训教材~


创作这本书,是因为我看到关于邮件营销方面,没有一套系统讲述EDM邮件营销的作品,而且很多中国的电商企业80%以上还是把邮件营销简单理解为群发邮件,同时也没有开展EDM邮件营销的长期规划,所以我觉得有必要写这样的一套东西,来给这些电商企业普及一下EDM的相关知识。

于是经过6个月的研究,总结出了这套《电子商务EDM终极指南》。


创作这本书的初衷是为了帮助以电子商务为代表的中小企业了解并熟悉邮件营销,让企业从目前的邮件暴利群发的阶段逐步向许可式邮件营销进行过度。



这本书中,对许可式邮件营销涉及的非常多,最核心的部分应该是邮件营销中用户生命周期的划分及各个周期的邮件应对策略。


邮件营销是一种永远不会过时的网络营销渠道,现在喊的比较火热的大数据营销,数据库营销,其实都离不开邮件个渠道,如何利用好邮件这个工具,增强与客户之间的信任关系,以及如何利用邮件来打造精准的数据库,都可以从这本书中找到一些答案。


8,发现你挺能写的,而且电子书的美工也很不错。这些核心能力是如何练就出来的?


其实我个人觉得我并不擅长写作,仔细看我写的一些文章你会发现,并没有华丽的辞藻来润色,我基本上就是一种所想即所写的模式,想到什么,就表达出来。


电子书的美工,基本都是我自己完成,我平常经常用Photoshop来做图,所以看起来还可以,其实我觉得最重要的一项技能,就是把我们经常用的word这个工具掌握熟练,通过word,我们可以做很多的事情,正所谓技多不压身嘛。


9,为何要把你自己操作的项目毫无保留地对外公布?所谓“无利不起早”,一般人都会去琢磨你干这件事的动机,你不妨直接告诉大家,哈哈~


这个很简单!因为我操作的项目,是以我的几万个精准数据为依托的,公布出来,也不会带来什么竞争,最关键的其实是我在操作项目过程中的一些思维,我觉得才是大家需要去学习的。

思维这个东西,每个人都可以拥有,具备了思维,你还需要硬实力(包括铁打的精准数据库),你才有可能获取利润,我能通过这个模式赚到钱,你应用这套方法到你的领域,也可能会取得成功,但是你赚的仍然是你的领域的钱,跟我不会形成对立的竞争关系;

而且,把我操作的项目对外公布,能吸引同频度的朋友,一起研究,正所谓,独乐乐不如众乐乐。


10,你在2014年6月份,又弄了一本系统讲述QQ群营销的电子书《玩转QQ群,月入2万元》,售价定为198元。为啥取这个标题,是指按照书里的方法狠狠执行,月入2万没问题吗?


这本书取这个名字,也是经过了很长时间的考虑,其实利用QQ群月赚几万几十万的大有人在,并不是说你读了这本书,就可以躺在床上月赚2万元。

这本书最关键的地方在于颠覆了一些大家平常玩QQ群的思维,拓展了QQ群的应用范围,鼓励大家脚踏实地地去做好QQ群相关的营销工作,总共十个章节,并不是每一个章节都会对你产生很大的影响。

但我相信,肯定有几个内容是你没有听过的,更没有做过,写这本书的目的还是为了能提供价值!


11,跟你聊下来,我发现QQ邮件的订户,同QQ的单向好友或微博、微信的粉丝差不多。如果QQ邮件的订户足够多,足够精准,甚至比后者还好。因为用户收到QQ邮件时,都会有弹窗提醒。你会考虑把QQ邮件的订户转化成QQ的单向好友或微信粉丝间吗?这种转化效果如何?你做测试了没?


现在很流行微信,其实我也有进行相关的尝试。

比如,推过QQ邮件列表的邮件推送引导我的订户关注我的微信公众号,效果还是不错,因为我的人群有一个属性:30-40岁的男性偏多,很多人并未开通微信,所以导致转化率并不是很高。

经过我的测试,通过邮件引导订户关注微信的成功率在30%左右,也就是说1万订户,通过引导,能吸引大概3000人关注微信公众号,其他的人群可能会更高。

12,你一般都怎么吸引别人主动订阅你的邮件。这个问题比较值钱,你可简单分享下你最近实操的某个小案例。并说下这次实操最后给你带来了多少订户?


引导订户方面,我的方法非常的多,这里给大家简单分享一个小技巧,我们可以找到潜在客户聚集的平台,抛出一些切切实实的干货或者不断释放有价值的内容,来引导潜在客户加你的某一个QQ。

然后我们需要对这个QQ进行一个设置,那就是利用QQ的自动回复功能,设置一个网址在自动回复里面,当然这个网址里面的内容肯定是引导客户来进行订阅。

这样的话,你只需要每天挂机即可,是不是很简单很轻松呢?



13,按照你的这种正规操作,从未出现过QQ邮箱封杀你的情况吧?在平台上玩,最怕的就是平台抽风,那QQ邮件列表偶尔会出现不稳定的情况,但是过段时间又会恢复,只要我们按照规则办事,一般不会出现封杀的情况。什么情况下你的栏目会被封杀呢?

只有一种情况,那就是你的栏目遭到了订户的大量举报,腾讯就会对你的QQ邮件列表中的栏目进行限制,严重的直接封杀,不再允许发送邮件。

这里也给大家一个小建议:不要使用网上流传的防退订代码,对你的栏目来说,有百害而无一利。


QQ邮件列表所具备的功能,其实是邮件营销发展的一个方向,真正的许可邮件,大家只要善加利用,一般不会出现风险。


14,最后一个问题,你现在同时是在往自媒体方向发展吗?比如给自己的定位“许可式数据库实践家 专注于以QQ邮件列表及QQ群为依托的数据库实战技术研究.” 你未来的收入增长预期是?


现在是一个人人自媒体的时代,也有很多人这样问我,是不是以后也会走自媒体的道路,我倒是并没有刻意地去走这条路,我觉得自媒体是以强关系为依托的,而玩自媒体的人是这个强关系的中心。

我们能成为大家关注的焦点,肯定是因为我们在某一个方面有所擅长,也就是大家常说的绝活!就像在现实生活中,有的人办事能力非常强,他自然成为了人们的焦点,说白了自媒体还是要以自身的实力过硬为基础的,所以我接下来仍然会不断修炼自己的绝活,努力成为某一个方向的专家,真到了那一天,我相信,我已经是一个颇具影响力的自媒体了!


谈到将来的收入这一话题:

在服务方面,我总体的方向是将自己提供的服务打造的更加小而美,减少服务客户的数量,提升服务客户的质量以获取更多收益;

在产品方面,因为过去操作的多疑虚拟产品为主,在将来我会逐步过渡到实体产品,通过自己这些年积累的网络营销相关的经验,来做一款产品,通过产品来获取更多收入,有实体产品为依托的网络营销会更为有价值。

这里对具体的收入预期就不做展望,一个清晰的目标就是我会走为别人提供服务和操作产品两个方向,两手一起抓,两手都要硬!


最后给嘉宾广告的时间:猫猫哥QQ50456224

四,本期访谈活动:

赠送猫猫哥新出电子书
《玩转QQ群,月入2万元》,售价198元。这本电子书绝对给力,因为云访谈已拜读!

限定人数:5人(先到先得原则)

获赠条件

第一步,分享本篇访谈到朋友圈;


第二步,收集到10个赞


以上两个步骤完成后,将相关截图发送至邮箱:97143288@qq.com,审核后即可获取。






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全文访谈结束,感谢猫猫哥的时间。


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