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【外贸干货】八个邮件营销必备写作技巧

汇铭源2021-07-17 15:50:01

【导读】就EDM邮件营销而言,邮件内容是决定邮件营销方案成功与否的关键因素之一。这里,我将分享8个制作邮件内容方面的小技巧,帮你快速提高邮件转化率。


K.I.S.S.原则

(K.I.S.S=keep it simple and strong)

当收件人打开邮件或者点击进入到网页中,你仅仅只有几秒钟时间去吸引他。所以,建议不要使用晦涩难懂的语言,比如像一些技术专业术语,而是多采用一些平时在和朋友聊天时会用到的口语化的语言,让客户更好理解。但是,同时也要保持语言有力,并且能够勾起客户的兴趣点。


便于阅读

长篇大论丶不分段落的邮件内容容易引起客户反感,让客户迷失在密密麻麻的文字中找不着重点,乃至没有兴趣看下去。我们应该把内容拆分成几个小段落,每个段落都带上一个强有力的子标题或者用数字丶符号等标记开来,引导客户阅读,方便他们快速找到主要内容。


少使用“我们”,多使用“你”

邮件内容要更多的展现和收件人相关的信息,而不是一厢情愿的提供很多和我们自己公司相关,但是对于客户来说不是很关心的内容。


价值 VS 功能

通过阐述我们公司产品或服务的优点丶价值,让客户或者潜在客户知道他们能从中得到什么,而不是简单的罗列功能点。


内容呼应标题

如何写一个吸引眼球的丶能有效提升打开率的邮件标题不是我们本文要讨论的主题。但是一旦你成功的让客户打开了邮件阅读,你就需要保证你的邮件内容和邮件标题是一脉相承,相互呼应的。邮件标题中许诺客户什么,邮件内容中就应该兑现什么。如果不是,将会极大的伤害客户对你的信任。


内容相关性

只有越了解我们收件人列表上的客户,由此写出来的邮件内容才能更好的符合客户的真实需求,抓住客户的兴趣,切实解决客户的困难。邮件内容和客户的相关性是邮件营销成功的关键。


Call-to-Action

Call-to-Action是推广邮件丶着陆页丶新闻信或网站的一个必备元素。而且我们在写Call-to-Action的时候,要使用那些主题明确,能让客户产生行动的词语,比如像“现在购买”丶“立即注册”等。此外,在整封邮件内容中,我们可以多放几个显眼的Call-to-Action,以便客户心动行动的时候,能够很方便的去点击链接。


校对,再校对

尽管这个看上去似乎是理所当然的,但是事实上我们常常忽略掉校对这个工作。邮件内容中的错别字和一些不准确的地方会损害客户对你的信任感。


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