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零售属性的产品如何做网络推广(这篇文章将帮助很多人省一大笔钱)

Leizi说运营2020-02-21 13:33:13

今天,我在看一个网站排名的时候,看到了这样一个数据:


这个网站,是我2016年做的第一个网站,这个公司的老板,很多人都认识,宁波高尔摩的陈姐, 也算是我的伯乐之一,她对我职业生涯有有着巨大的影响。


但看到上面这个数据,我心里是很不舒服的。感觉挺对不起陈姐的。


但是,我在很早之前, 就知道会有这么一天。


为什么呢?


就是因为陈姐的产品属性问题。纯零售型产品。


最近谷歌算法更新的很多,一个重要的趋势,就是谷歌的Rankbrian ,越来越智能,它可以不断的学习用户的搜索意图。


比如你搜索: EDM Marketing


下面是谷歌出来的搜索结果:



大家应该注意到,前面 六个结果 ,都是email marketing 的定义。


也就是说,大部分搜索EDM marketing 的人, 都是小白,相信大部分也不知道EDM 的全称是什么。


所以,谷歌是很清楚的知道,用户想要的,到底是什么。


转到零售属性的产品上来:


比如陈姐的产品之一, Flashlight  就是手电筒了, 宁波那边,有很多这个产品的工厂。


我们谷歌搜一下: LED Flashlight



大家可以看到,最前面的是 google shopping 的产品。


自然搜索第一个,就是一个品牌站的flashlight 的类目页。



再来看看后面的结果:



后面的结果, 全都是零售品牌站或者零售平台。


到这边,很显然,用户的搜索意图, 就是要买一个或者几个手电筒。


但是,如果我们是做手电筒B2B 的,这些用户,都不是我们的潜在客户。


也就是说, 就算我们把LED flashight 这个关键词做到的谷歌首页,也不会有多少是真正客户的询盘,最多也就是有些零售的询盘。


况且,就算你在第一页了, 用户到你的页面,不是他想要的,很快就会退出你网站,然后到谷歌上重新搜索。


那么,你网站的跳出率就会越来越高,然后谷歌知道你的页面不是用户想要的,排名自然也就会掉下来。


说了这么多,就是要说明,如果你的产品,跟goldmore 的产品类似, 是零售属性的产品,那么,很多关键词, 就很难通过SEO 的方式,优化到谷歌首页去。


Goldmore 的网站上线之后,我尝试这优化一些关键词,但后来发现这一规律后,就没有再继续优化,找别的方法了。


所以goldmore 的Sem rush 流量曲线,就成了下面这样:


网站排名一直波浪起伏。


直到现在,我也没想到很好的策略,可以把这种关键词做上谷歌首页。


那么,国内那么多零售类目的产品,该如果做SEO 推广。


最近也有很多朋友问相关的问题,索性就一起回复了。


下面是我的想法,不一定就正确,仅供参考:


前提: 把网站做的特别专业,漂亮。


不管你的产品是零售属性,还是批发属性,一个专业的网站,是必须的。


一个专业的网站,不仅仅是给你带来询盘这么简单。


我说的专业的网站,不是大部分米课学员自己做的那种,而是真正的品牌站。




策略一:  通过海关数据 , 谷歌搜索等渠道,整理潜在客户信息,写开发信。


开发信首要目标,让用户访问网站, 通过网站的专业度,去辅助询盘的转化。


而用户询盘的回复率,很大因素就靠你网站的专业度了。


谷歌的自然流量质量不高,我们完全可以利用人工的方式,为网站导高质量的用户。




策略二: 集中精力,优化flashlight manufacturer 之类的关键词


虽然我们没办法优化LED flashlight 之类的关键词,但是可以优化LED flashlight manufacturer 的关键词。


但是,这边会有个问题,很多产品关键词, 加了Manufacturer 之后,就没有搜索量了。


flashlight manufacturer 这个词是有搜索量的,170 个搜索每个月。


但是像 camping light manufacturer 这种词, 就没有搜索量了。就算做到首页,也没什么搜索量的。


虽然 camping light manufacturer 这个词做到了谷歌第一页第二名,但其实每个月这个页面的浏览量,也是极少的。


不过话说回来,虽然这些词,搜索量几乎都没有, 但我们也没别的选择。因为除了这些词, 其他词我们一般人根本就不可能做到前面去。( 当然不是完全没有可能)


PS :  这里就有个问题,假如有做优化的公司,跟你说,他们可以帮你把多少多少关键词做到首页去,你就知道是不是靠谱了。


很多朋友,每年花几万,甚至十几万在SEO 上, 如果你的产品是零售属性,我劝你还是省下这笔钱,多投入到其他渠道上。




策略三: adwords 打上面Flashlight manufacturer 之类的关键词


找出你产品有关,类似 flashlight manufacturer  的关键词。


然后adwords 建广告组,打这些词的广告。


当然前提是这些词是有搜索量的,如果没有,你广告也不会展示。




策略四: 利用Facebook,把阿里,海关数据导出的客户数据,做Facebook的再营销


这个算个广告吧  ,但又不算广告。


因为我很认可这种方式。这种方式,就是我朋友Jason , 最近在搞的 , 三体营销。


把阿里, 海关数据的客户信息导入Facebook,然后做Facebook的再营销。


这种方式,直接手动挑选B 端的潜在客户进行营销。


也许他这种方式,对于零售属性产品的营销上,是个不错的选择。


感兴趣的朋友,可以找 阿里狼的Jason.




渠道五: Linkedin 开发客户


这种方式,早两年,还是很有效果的, 但随着大批外贸人的进入,加上linkedin 现在加人的限制越来越严格,就更加难做了。


但是如果现在深耕linkedin , 也不是完全没有机会。比如你现在linkedin 的好友超过一万人,营销做起来会很容易。


至于linkedin 如何加到一万人, 我在relationship building 的文章中也写过了。感兴趣的可以翻看之前的文章。




策略六: 阿里等B2B 平台


如果你计划每年投入三万到谷歌SEO的关键词优化上,我建议你把这份钱投入到阿里或者其他的B2B 平台上( 前提是你产品是纯零售属性)。


虽然阿里现在效果不是很好,不过比起你砸钱去做不太可能实现的事情上,要好的多。 至少阿里上的用户,大部分是批发性质的。




当然,如果一定要优化LED flashlight 这种关键词,如果你预算充足。 也是有办法的。


这里的预算,大部分是时间成本。以及思维,策略的成本。后面有机会再写。


如果你看了这篇文章,还是想花三万块找优化公司,优化那些核心关键词的,赏杯咖啡,加我微信,我再多说几句说通你吧~~~


如果你朋友圈产品是零售属性的朋友比较多,就把文章分享出去,也帮下朋友,少走些弯路~~(真心的)