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电子邮件营销到底怎样才有用?快来这样算…

LeMore营销实验室2019-06-27 21:15:56


电子邮件营销(EDM,Email Direct Marketing)是在用户事先许可的前提下,通过电子邮件的方式向目标用户传递价值信息的一种网络营销手段。Email营销有三个基本因素:

  • 用户许可

  • 电子邮件传递信息

  • 信息对用户有价值


计算投资回报率(ROI)是所有营销活动中必不可少的一个部分,对Email营销来说也是如此。其计算方式都遵循公式:

投资回报率(ROI)=年利润或年均利润/投资总额×100%

而真正的难点在于如何将线上与实际销售结合起来。

计算邮件营销的ROI,通常有两种方法——


01 捆绑线上销售


对电子商务平台来说,Email营销可以大大减少ROI的计算成本。随电子邮件附上广告和跟踪链接,以便记录用户点击量和访问量,轻松地实现用户行为跟踪。

无敌工具:Google Analytics——实时追踪Email行为的好工具。



| Google Analytics操作面板


02 捆绑线下销售


结合线下销售虽耗费精力,但也能为ROI计算提供不小帮助。来,跟着下面的步骤做——

  • 在促销电子邮件中添加“优惠代码”,在消费时向店家出示。创建文件夹添加客户数据,利用代码跟踪消费记录,季末进行整理。

  • 打印促销电子邮件,在消费时向店家出示。收集和保存打印文档和客户消费账单。

  • 实现各个终端的同步,将电子邮件导入随身设备。随时跟踪每个订阅服务器。

  • 提供电子邮件专用“折扣券”。监控客户的实时消费。

无敌工具:勤劳的营销者。



| 补充信息图:营销人为什么喜欢用Email


最后,值得一提的是,一场营销活动只能诞生出一项短期ROI,而长期的ROI计算从来不是一锤子买卖,需要积累噢。


翻译大白白:大萌


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