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深入解读全球速卖通平台,玩转跨境电商

头狼电子商务2020-07-31 16:41:28

全球速卖通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台,像淘宝一样,把宝贝编辑成在线信息,通过速卖通平台,发布到海外,被广大卖家称为国际版“淘宝”。

全球速卖通是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商,小批量多批次快速销售,拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台

此平台适合体积较小,附加值较高的产品,比如首饰、数码产品、电脑硬件、手机及配件、服饰、化妆品、工艺品、体育与旅游用品等相关产品。

全球速卖通平台如图所示:

 


全球速卖通平台商业模式详解


以下为一种商业模式的通用表述方法,用以阐明全球速卖通平台的商业逻辑。它描述了全球速卖通平台:

1)提供的什么产品;

2)为谁提供产品;

3)如何提供产品;

4)成本结构;

5)盈利模式

如图所示: 


全球速卖通平台提供的产品是什么?


全球速卖通平台是为中国供应商(生产厂、国际贸易公司)和国际中小采购商提供在线交易服务的互联网平台

通过使用全球速卖通平台的服务,国际采购商能够直接采购到最低价格的中国制造的全线产品,并享受到安全、快捷(如同B2C交易方式)的贸易过程。

通过全球速卖通平台的服务,中国供应商能够直接把产品在平台上进行出售。


全球速卖通平台的目标客户都是谁?


全球速卖通平台上的“目标客户”主要是两类人,一类是买家,一类是卖家。这两类人群中,全球速卖通平台只向卖家收费。详情如下:


全球速卖通平台的买家是谁?


买家主要是包含两类人群,线上的是在诸如EBAY、AMAZON.COM等平台上的零售商;线下的主要是一些实体店中的中小零售商。如图所示:


全球速卖通平台的卖家是谁?


 全球速卖通平台平台上的主要卖家为Alibaba.com平台上现有的中国供应商会员。此类卖家主要由外贸生产型企业外贸公司外贸SOHO一族组成,这类人群同时也很有可能是EBay、dhgate.com、tradetang.com以及淘宝等各类C2C平台上做生意的卖家。这几类卖家中,主要以中小型的外贸公司以及外贸SOHO一族为主,一些有实力的外贸生产型企业参与的比例较小。如图所示:


全球速卖通平台如何拓展买家?


全球速卖通平台因目前只是Alibaba.com的一个子频道,故其买家主要来源为Alibaba.com。另外,还靠搜索引擎优化付费搜索引擎推广网站联盟许可电子邮件营销等方式把海外买家吸引到全球速卖通平台平台上。如图6所示:


全球速卖通平台如何拓展卖家?


想要成为全球速卖通平台平台会员,需要首先成为阿里巴巴中国供应商会员(目前年费为19800元RMB)。而阿里巴巴现有的中国供应商会员则可免费入驻全球速卖通平台。故目前而言,全球速卖通平台的主要卖家来源是Alibaba.com平台上的现有存量客户,即现有的中国供应商。除此之外,全球速卖通平台还通过深入对手内部、在线方式、线下拓展等方式把国内卖家吸引到全球速卖通平台平台上。如图7所示:


全球速卖通平台自身的资源配置


根据全球速卖通平台本身的业务定位,亿邦动力网认为其主要团队构成大致由技术研发部门、买家拓展部门、卖家拓展部门、客服服务部门、后勤保障部门等相关部门构成。其中:

1)技术研发部门的主要工作内容是网站自身的建设,以及相关工具的研发;

2)买家拓展部门的主要工作内容是如何拓展买家,工作重心可能在SEO、SEM、EDM等几个方面;

3)卖家拓展部门的主要工作内容是如何拓展卖家;

4)客服服务部门的主要工作内容就包含诸如卖家认证、付款及退款处理、纠纷处理等等;

5)后勤保障部门包含财务、人力资源等各类通用的后勤保障工作。


全球速卖通平台的核心合作伙伴


全球速卖通平台的主要合作伙伴有两类,首先是网上支付厂商,其次是GOOGLE。在国际环境下,PayPal是完成网上交易支付最重要的工具。而全球速卖通平台的买家则主要通过GOOGLE等搜索引擎获得。

需要注意的是,在全球速卖通平台的整个商业流程中,全球速卖通平台本身不直接与DHL、UPS、TNT、EMS相关物流厂商发生关系。


全球速卖通平台的成本结构


全球速卖通平台的主要成本分为两类,分别是运营成本与推广成本。

第一类为运营成本,包含人员工资,房租、电费,服务器及相关费用。

其次是推广成本,推广成本主要为在GOOGLE等搜索引擎上的关键字广告推广费用。此费用浮动性较大,有时远远超过其运营成本。


浏览后对速卖通有一定的认识吗?

若有疑问,可以留言,为您解答.

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