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大时代下“财经类号”如何生存?

豕兌2020-09-08 09:45:29

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微信公众号一般情况下根据公司需求找准用户定位,然后根据用户需求找准公众号定位。


首先是对公众号定位,做用户分析找出用户喜欢,感兴趣的内容,增加用户和公众号主之间的粘性,最终达到抑恶增粉和转化的目的。


下面以财经类号(粉丝基数为一万)为例。(大部分套路也适用于其他类号)

 

财经类公众号多数讲的是宏观经济、金融、股市、基金类的资讯,新闻等等。


1、内容


因为微信的APP使用时间占比80%以上,能随时随地随手打开。然后最好每天都发……因为内容入口属于「被动入口」,只有你发内容才能触达受众;


就算做不到每天发,也每周定时发,让受众抓住你的更新时间点回来看。有了主战场还不够,然后你得找一堆分战场给微信公众号导流……


1、自动回复和菜单栏


1、菜单栏。


可根据用户需求、公司产品以及微信公众号定位综合考虑。


我浏览了几十个做的比较好的财经金融类大号,找了几个感觉比较棒,总结如下图所示:(可根据微信号的定位和产品以及受众改动)



(几个感觉做的不错的财经类号菜单栏:经管之家、投行大师兄、钱眼、央视财经、易简财经等等)


2、自动回复。


这个分为关注时的主动回复和用户主动咨询的被动回复。


1、关注回复,如下图,大致分为四类:


1、近期财经热点,时事政策等等。


2、潜移默化推资料,推产品,学习。


3、废话不多说,直接推app。


4、介绍自己,夸大影响力潜移默化影响受众。



2、被动回复。


根据用户需求,设置关键字回复。


2、内容管理


1、服务用户,看了还想看。(知识类/干货 )


财经类号往大范围应该涵盖财经、银行、保险、证券、信托、基金、资管、财富管理、互联网金融和投融资等各类金融讯息。


既然要做内容,应该更大程度的抓住用户需求,财经类干货类(宏观经济、金融、股市、基金类的资讯,新闻等等)必不可少,但是财经类干货是有限的,大多数还是枯燥乏味的,而对于大多数人也理解不了。而我们要做的就是如何和大众产生共鸣才可以的内容不只是刚需而已。


2、带给受众利益。(高效内容、有意思,引起兴趣)


把当你的内容、平台能帮助财经类受众,可以是初涉财经的小白或是久战沙场的投资达人,教会他们知识、或是教会它们了解财经市场,更或是引导他们赚钱。 


一旦当你先唤起受众汲取新知识或者赚钱的欲望,抓住用户需求,形成共鸣,提高客户依赖性和粘性。受众才会被牵着鼻子走。


可以分享理财知识以及一些日常的理财技巧、金融基础知识」、和「行情分析而且讲的东西也很实用,实操性很强,一些理财小窍门之类的很适合小白操作。


3、蹭热点。


1、是人人都关心的大众化新闻。


2、是财经类相关的新闻。


财经热点、公司资讯、商业人物的文章很多,可读性较强,更能迎合财经金融爱好者,如果能得到很多独家性、深度性的报道,就更锦上添花了。


(热点做的比较好的财经类号大概有:和讯网、财经网、央视财经、新浪财经、凤凰财经等等)

 

4、要安慰。(情感、励志和案例内容结合)


受众也是人,是人都离不开奋斗的理由,与偷懒的借口。偶尔可以喂给受众两味鸡汤:


1、奋斗的理由只要你努力,就一切皆有可能,没有什么是你做不到的。励志类的。最好关联财经类方面的,可以学习,可以工作、可以生活等等,最好有真实案例,更能引起共鸣。


2、偷懒的借口。可以是纯粹的不努力愿意做个好人也行,世界上最美好的东西都免费。也可以变相推产品,躺着就能赚钱。


5、排行,观点八卦内容等等。


1、排行类文章的好处在于,会有很多媒体或自媒体人引用数据,也就是说,会有很多媒体出口在义务帮你宣传。在年末或年初,排行类内容是媒体最愿意做的内容类型之一。


2、观点型内容,顾名思议,就是以观点、思想取胜。这类内容想吸引关注,观点就一定要与众不同,要么极具争议性,要么非常独到,要么异常犀利,要么很有深度,实在不行,走逗逼路线,也没问题。


观点类内容容易形成影响力,特别是追着热点的时候。


3、每个人都有一颗八卦的心,对未知事情有一种莫名的好奇心,所以偶尔爆料类的文章,往往会非常受欢迎。


3、文章底部


历史文章的再介绍很重要,无论哪种账号,会潜移默化中吸引用户。


以经管之家为例:


2、自媒体推广。


具体来说,就是进行微信公众号推广时的一些自媒体平台。


1、问答平台:百度问答,知乎等

2、贴吧。
3、博客,豆瓣,知乎专栏等
4、论坛和分类信息以及B2B
5、自媒体平台(百家号,今日头条,搜狐等)


注册账号,定期更新上传微信文章。(微信必备推广方式之一,有点seo的意思)

3、社群推广


社群分类


首先可以对社群类型进行分类:(可根据后期需求增加类别)


1、兴趣爱好类。技能学习、习惯养成类(定期学习理财知识,每日财经五分钟等)

特点:一般会有每日打卡等固定行为,信息流较少,同时需要一个记录信息的管理员或引入机器人等。


2、理财群、投资群等。(理财产品反馈群、用户体验群等等

特点:群内信息以用户对产品的反馈为主,信息流一般较少,商业行为较少。


3、讲座直播类群。(课程试听群、讲座群等)


社群推广


1、成本爆发性自建社群:设计一个诱饵海报→分享到自己朋友圈或社群→用户A扫码关注公众号→发送引导语→用户A选择加入社群→拉进群→引导其分享海报→用户A转发海报至朋友圈→用户BCDEF加你...→关注公众号


2、流程:

1、资料包/电子书放到网盘生成共享链接;

2、写一篇【免费领取】或者免费体验理财的文章等等

3、扔到准备好的群内;

4、用户A为了免费领取,扫描二维码关注;

5、用户A根据指引在公众号后台回复关键字;

6、系统提示分享后才能领取;

7、用户A分享到100人以上群或朋友圈;

8、用户A截图发到公众号后台;

9、系统识别截图自动发送分享链接;

10、朋友圈和群内用户BCDEF为了领取扫描二维码关注。



4、活动推广


谁都爱便宜——无论是真便宜还是占便宜。


要给粉丝一种这个活动一定要有一种参加了就会受益(拿奖)的感觉。比如:产品、资源得限期特惠:无论赠送、减价、折扣;然后才有理由用短信、电话、EDM、DM、服务号唤醒顾客。


个人感觉从活动类型可分为节日活动(大活动)日常活动(小活动)。


1、可根据号的定位和时代的发展创新设计活动方案,现在的微信线上活动也无非就那几种:


关注抽奖;

注册抽奖;

拍照上传;

回复关键字参与活动;

转发朋友圈;

朋友圈集赞(这个比较low但是有效果);

还有就是针对网站参与活动(活动绑定,通过参加另一个活动来参与活动,这个更low);

故事分享;

投稿等;


2、根据时事,选择考量适合的活动方式,选定方案;活动主题;


标题要有吸引性,尽量适合各种受众,便于扩大传播。


其实微信活动推广说白了就是定时定量给粉丝一点甜头,并让他们期待下一次甜头的到来,顺便促进了传播和推广。


总之,无论是微信内容的运营还是社群运营以及微信活动推广,都离不开与时俱进的创新,多学习,多了解财经这个行业,多创新才是王道。

5、文章底部推广群


文章的底部可如下图:


小编还有一些比较有趣的群,