全国电子音乐交流中心

电商运营(2)

无尽领域2019-06-25 04:00:37

为自己的电商运营


1、做电商的【最小化可行运营】

创业与做职业经理人最大的不同,
就在于创业花的都是自己钱肉疼……
所以如果自己做电商的话,
那就这么玩把投入最小化——

最小化做人:两人

1、自己

自己把付费推广包了(因为这玩意设不好就烧几十万没产出,而且一个好点推广专员,月薪得过万)

自己把页面文案包了(连文案这样的入门基本功都不会,怎么敢说自己玩过运营的哟。)

我文案基本功不好。没有文学修养,有什么好的快速提升办法吗?

句子汇能快速补上你短板。

另外就是没事多写……山炮社。

2、店长
负责管理外包客服(这里买:https://weike.taobao.com/service/fwDetail.htm?code=FW_GOODS-1000274635&pvid=&scm=&tracelog=kfwbOnesearch)

负责跟进页面设计(这里买:http://shop.zbj.com/15919945/)

其余时间都做推广,并通过周报来体现。

每天、周、月汇报,汇报格式是四张表:

见日报、日检、周报、月检

以及一份word

月报

随着开店的增加,

再增设更多店长。

2、从转化出发,随红利选项目

淘宝在接下来的几年,
还是会主推千人千面——
所以利基品类是红利。
那怎么玩利基品类?
选利基上堂课说过,


操作利基见这文件:

见 小类目爆款打造的典型路径

当然,淘宝也公开了这几年的四大方向:
中国质造、地域特产、海淘、小而美。
但都没啥靠谱入口,
还是大玩家的天下,
咱们玩代运营就好。

怎么玩代运营?
后文会重点说。

 

3、从转化出发,选人性向项目

直接搬上堂课的选品方法,

1
从1众筹、2竞品、3国外新闻找到产品,
2、
再自己改良一下,
要不解痛:1天堂地狱化产品;
要不解痒:2灰产化产品、3低价化产品、4稀缺化产品。
3、
然后1688.com找OEM或类似产品供应商。

这是很成熟与稳健的套路了。

4、从客单价出发,随暴利选项目

暴利的产品,
就算不是自己做,
做做淘客与代销也好啊。

那么到哪找暴利产品?
鹊桥高佣金软件709.rar
https://pan.lanzou.com/909814
这个做不做电商都建议学,
看看人家为啥有底气给50%佣金,

岂不是能拆解出很多干货。

然后可以做淘宝客赚钱,
最新的淘宝客玩法详见:
https://baijiahao.baidu.com/po/feed/share?wfr=spider&for=pc&context=%7B"sourceFrom"%3A"bjh"%2C"nid"%3A"news_2847759032435057380"%7D

 

http://www.360doc.com/content/16/1206/17/170391_612490277.shtml
以及
http://www.3lian.com/edu/2016/05-09/1462763165294580.html

然后也可以做暴利产品的,
代发站、代发公众号、代发APP……
再一家一家微商地去谈。

当然也可以1688.com找厂商,
定制一批自己用电商来卖货。
选好了产品,

还得做好展示,

5、为转化最大,先显得安全

6、为转化最大,再制造位差

 

7、为转化最大,布局小渠道

这两块,
还是转化位差模型搞定,

还因为,
淘宝是「开环」的,
也就是老顾客,你想要唤醒的时候没啥工具。

见老客户维护八大招

这八大工具撑死了。
但八大工具,再加上短信与EDM,
效果都不如微信……
因为:
1、微信的朋友圈可以被动宣传,

2、微信还可以主动发促销信息,
(如果你卖的是保健品,一定知道3、7、20、40天的回访与追销吧……这也就微信能做)
3、微信还可以让好友自发裂变——

比如近期的裂变玩法:

http://www.tbxt.com/yunying/tuiguang/496538.html

关键是就算封号,
你也能找得回大半老顾客,
(因为有手机号码,还可以导入新微信号)。

所以为什么让你在离职的时候,
带走前公司的顾客数据?

因为可以用送礼(购物有礼,购物有礼,购物有礼)的名义,

把前公司的顾客导入你的微信号群——

见 如何快速将淘宝顾客与微信营销……

按这文件的方法导。

8、为客单价最高,榨干老顾客

没谁压榨老顾客比阿芙狠了,

之前已说过的,
这整套的压榨体系再复习下:

见 阿芙的CRM

这就是阿芙最核心的电商武功了。

一般多少的回购率是比较正常的

用这套CRM系统,阿芙的回购顾客销售额贡献占比,长期保持在50%以上。

9、引流量变现,做已知入口

为什么让你打工期间练付费推广、活动报名、淘外推广?
因为这三大ROI神技,你拿来就能变现。
创业花的都是自己的钱啊,
就该投1块赚10块。
比如我的重点业务,
用山寨女装刷爆款……

第一步:钻展测款,选出数据最好的款,主要是转化率、收藏和加购比例最好的款。

第二步:直通车猛烧,刷到基础销量和评价50笔左右。

第三步:淘客推广,比如平常卖99的,淘客推卖49(领50优惠券再下单)。

第四步:达人推广,女装款好、达人粉丝多、内容优质轻松上万笔。

第五步:钻展直通车维持推广,推爆款的难度比推新款课容易多了。

看起来多难,其实就这么简单。
产品不用自己设计,广东那边的档口会主动帮你抄好……

10、引流量变现,做已有入口

为什么让你打工期间重点搞小二,
尤其是淘外平台的小二?

因为关系好,
打工时候能给他刷KPI,
创业的时候也能给他刷KPI。

这么两个年销千万的店铺就来了……
https://tangzhuang.jd.com 

http://tangzhuang.yhd.com/

小二在完不成KPI的时候,
总会想到我,因为,
从流量,从销量,到事件,
也没别人能搞定了。
当然,要换到KPI,
给点流量入口就好。

这两项,

就是在某芙打工给我第二大的意义,

第一大的意义,当然是个人的成长……

不搞淘内小二,是因为淘内小二,换岗换得快吗?

快而且势利……

他们KPI最重。

11、引流量变现,自己开入口

用完了打工积累下的入口,
难道就吃老本坐以待毙了?
当然不。
这时候你要再导点流量,
重点搞这几个入口:

见推广99张网

但你也明知道,
电商创业之初,
就你和店长俩,
干不了多少事……
这些水军的活,
1、流量不精
2、转化不高
不值得重点做。
所以再加个员工,
智能化推广助理——
帮你搞定:
文群:用大量水文被动引流
客群:大量向客户推销引流

文群推广工具:
U88新浪微博营销软件329.zip
https://pan.lanzou.com/978374
西祠胡同论坛营销助手V20170208
https://pan.lanzou.com/914782
天涯营销推广软件50.rar
https://pan.lanzou.com/866584
网易论坛发帖回帖系统
https://pan.lanzou.com/692725
虎扑论坛发帖回帖系统.rar
https://pan.lanzou.com/692736
百度知道提问回答系统.rar
https://pan.lanzou.com/692764
搜狐论坛发帖回帖系统
https://pan.lanzou.com/692737
腾讯空间发帖回帖系统.rar
https://pan.lanzou.com/692723
今日头条营销推广助手V20170208
https://pan.lanzou.com/866580
淘宝论坛发帖回帖系统.rar
https://pan.lanzou.com/692722
豆瓣营销软件12.rar
https://pan.lanzou.com/909811
通用论坛营销推广助手V20170107
https://pan.lanzou.com/866581
天涯论坛抢沙发 V2.6
https://pan.lanzou.com/860230
QQ兴趣部落营销软件81.rar
https://pan.lanzou.com/909804
QQ空间动态秒评秒赞助手120.zip
https://pan.lanzou.com/978367
雨生论坛营销推广软件
https://pan.lanzou.com/872196
QQ空间说说内容采集器.rar
https://pan.lanzou.com/879832
水淼·万能文章采集器V2.15.5.0.zip
https://pan.lanzou.com/974144
客群推广工具:
https://pan.lanzou.com/963167
红铃铛分类信息采集器1.8.0.6.rar
https://pan.lanzou.com/959159
斌哥QQ群成员提取器.zip
https://pan.lanzou.com/978073
集客不加群提取群成员V10.1
https://pan.lanzou.com/921763
百分百QQ综合采集分析软件12.6.zip
https://pan.lanzou.com/985648
还想要更多助理?
自己登陆这几天随便搞定一个软件站:
http://mowangke.tk/admin/admin.asp
用户名:mowangke
密码:mowangke

 

咋加旺旺小二群啊?
https://jingyan.baidu.com/article/4f7d5712a0346d1a21192742.html

 

这些玩意的本质就像餐饮,

赚的都是苦逼的小钱,

但努力就能赚到。

分享一个翡翠电商项目攒粉的数据:
QQ群:每天600好友,用40个靓号加。
论坛:每天30好友,全论坛发爆文留微信号,诉求免费鉴定。
淘宝:每天50好友,直通车引流,详情页留微信号(当然违反淘宝规则)
贴吧:每天50好友,收藏类贴吧发免费电子书,留邮箱就发,邮件、电子书植入微信。
裂变:10台小辣椒10个微信号客服,朋友圈发翡翠商品;提供免费鉴定服务,只要好友转发电子书到朋友圈就免费鉴定。
然后,翡翠的利润率你懂的,只卖真品都能赚点小钱。

如果现在做的是很有知名度的品牌,但是利润一般咋办?
全部推广入口都开了,
再天天做促销,
变现品牌势能

1、从转化出发,选红利项目
2、从转化出发,选人性项目
3、从客单价出发,选暴利项目
4、为转化最大,先显得安全
5、为转化最大,再制造位差
6、为转化最大,布局小渠道
7、为客单价最高,榨干老顾客
8、引流量变现,只买小入口
9、引流量变现,做已知入口
10、引流量变现,自己开入口

OK,讲完了给老板电商运营、给自己电商运营,