全国电子音乐交流中心

亚马逊新品难推?教你几种新品不花钱的新品推广思路

北蚁2019-02-15 14:35:46


北蚁

专业的跨境电商SEO、SNS智能操作平台

 


我们之前的文章讲过选品的一些方法,在挑选完好的产品以后,接下来就是新品推广的过程了。对于亚马逊卖家而言,新品的推广比上架更有挑战性。


过去LISTING Review获取比较容易而且效果明显。很多卖家在推新品的时候只关注如何去获取大量的Review,产品列表有了Review几乎就等于有了订单。但亚马逊政策在不断变化、规则限制,现在获取Review越来越难,而且对Review规范要求十分严格。


那么,现在应该怎么以什么样的免费思路推新品呢?


做好产品的前期准备。再推广产品之前,要做好LISTING,包括图片,标题,BP,DP,More Details等。此外,针对如今与日变化的市场,需要结合产品的特性做一套完整的推广图文、内容,以备后续使用。


确定产品推广的主要关键词,在亚马逊站内做SEO优化。在亚马逊上搜索,Amazon会有related searches词推荐,这些关键词可以借鉴。


获取带VP的Review。可以通过催已经采购的卖家留评,另外可以通FB群组,微信群,老客户,积累的粉丝,品牌代言人等渠道获取测评资源。这一过程需要花时间去沟通,是个耗费时间的耐心活。


在不同的Review站内投放图片、文字广告,如freelancer、elance、fivver等。



EDM营销。国外客户喜欢用邮件沟通,收集精准客户的邮箱,撰写一套高效的开发信,让目标客户被你的产品吸引,最大限度发挥邮件营销的作用。



利用搜索引擎推广。据跨境电商数据统计,搜索引擎中的自然搜索吸引了高达 35.5% 的访客,对于新品推广来讲,搜索引擎这种投入产出比较高的营销渠道都是不容忽视的。

社交平台引流。在常见的社交平台如Facebook、Instagram、Twitter、Linkedin上为新品引流,具体的操作方法,北蚁公众号之前的文章已经讲到过很多内容了。


专业论坛进行问答营销。在产品的专业论坛里,制造新品的相关话题,引起讨论,可以采用Q/A的方式来吸引论坛用户的关注。如果热度不够,还可以用多个小号来造势。


制作评测视频或者广告宣传视频,并在Youtube上上传。视频的内容一定要有足够的创意或者吸引力,一方面可以提高产品的曝光,另一方面,创意通常会给观看者带来强大的购买意愿。


以上,都是亚马逊推新品,精细化运营需要做的工作。