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淘宝二楼来了、淘宝头条首个规则也来了, 这些都透露着一个重要信息

圣淘老单2020-11-24 06:11:20

淘宝二楼开业,剁手请上楼

原来,此为淘宝新开辟的一个内容平台名为“淘宝二楼”,
每天只在深夜时段(10pm-7am)可以进入,白天你是绝对找不到入口的。而“一千零一夜”是其中的一个栏目名,据说一共有16个关于美食和情感的故事,当然,马云粑粑的主要目的还是让大家买~买~买~~

据说,不少网友已入坑。抵挡不住美食的诱惑深夜剁手了!


仅在22点-7点开启的夜间淘宝,这是不是又是新的一种变现方式呢?
      目前,“淘宝二楼”是以视频形式深度讲述商品故事,然后转化销售的模式。而现在很多原创视频类平台都缺乏深度优质内容变现的渠道,“淘宝二楼”正好打通了视频类内容和购买。一些原创视频类的自媒体赶紧看过来,发家致富走向人生巅峰就看这啦。
同时,这也是一个新孵化平台!因为对于优质商家来说,在上亿的商品池子中被发现,就显得更加困难了。而“淘宝二楼”有一个报名机制,商家报名,小二一对一选品,只选最优质的商品和商家,以《一千零一夜》栏目为淘宝的优质商品背书,给优质商家更多的浮现机制。当然,这种浮现机制最终是否能成就一个淘宝的“孵化平台”,也取决于“淘宝二楼”和《一千零一夜》的品控程度和执行落地的最终效果。
想上淘宝头条,不允许发的信息你知道了吗?
  
同样的,淘宝头条昨日也迎来了自2015年2月上线后的首个规则——《淘宝头条平台管理规范》。
作为淘宝一个重要内容渠道,淘宝头条自上线以来一直专注于报道引领生活消费潮流的资源信息,占领在手机淘宝的第一屏,成为重要的流量入口。如今,淘宝头条规则新出,想要借助头条吸引流量的朋友,大家可要放大双眼看仔细了。

① 什么人能入驻?满足三条:机构媒体、内容电商、内容类公司、自媒体等获得相关社会机构资质认证,或在相关领域有一定影响力的内容创作者;非淘宝平台卖家账号;发布文章内容符合淘宝头条定位及标准。


② 什么不能发?危害信息、不实信息、侵犯他人正当权益的信息、违背公序良俗的信息、涉及泄露他人的信息、淘宝头条官方不允许发布的信息。


③ 什么人会被清退?违反国家政策;不再符合准入要求;违反《淘宝规则》、《天猫规则》的;违反《淘宝达人平台管理规范》的等。
想要上淘宝头条,你必须有料!而且,如果你的内容想要在淘宝头条出现,必先了解淘宝头条的规则,才能伸缩自如!
那么,两者的出现,对于商家、淘客、自媒体而言有什么影响呢?下面我们逐一分析!

对此,于商家而言:

      不管是“淘宝二楼”,还是“淘宝规则”的出现,我们都可以看到淘宝已经在做变化。淘宝在变,消费者在变,所以我们的运营思路也该变了!
       淘宝现在要走的是一种互动,拥有丰富内容让你“吃喝玩乐”的一个平台现在的淘宝玩的不是销量、流量,而是圈子、社区,人们的购物方式发生了很大的改变,每个人会根据自己的兴趣加入一些相应的圈子,卖家会发圈子内容与买家进行互动,来产生交易!淘宝一直在强调方向就是鼓励大家做小而美的精准定位,做好粉丝经济和内容才是王道。
       现在的淘宝搜索流量占比已经不如原先,占比在40%以上的店家已经很少了,当我们去淘宝购物的时候,只是当做了一次购物为目的的旅行,当真正下单的时候我们会发现,大部分是通过朋友推荐去买。更多的时候我们已经不再单纯去购物,我们需要的更多的是一种交流,我们需要更多的他人建议和自我思考。
      越来越多的用户选择了有生命力,有逼格,有特色,有网红推荐的店铺去购物,而且这些店铺会越做越好,因为他们靠的是信任,靠的是对网红、达人、推荐者的认可,他们出现的推荐、话题、广告、都会被信任,因为那里有讨论和推荐。网红的店铺多数是这样的内容化营销模式。
      但是他们都依托于淘宝的平台在开店,因为淘宝更完善,服务和信用保证更能给人留下印象,所以淘宝店铺还是能做,但是要换思维。做内容输出,为淘宝带来流量,围绕这个核心去做。
① 个性:如果你的产品没有自己的个性,没有一定的趣味,那么一定会很难玩的。
② 互动:只有深入买家才能得到诚心的交流,当你要上一个款,咨询了买家,得到这个款需要的创新后,产品出来才有人买账。
③ 社交:这里不再是给大家说创建一个红包,给一个优惠券,送一个礼品那么简单了,而是要形成一个圈子,形成一个环,可能是为用户带来赚钱机会,也可能带来学习机会,要让你的用户有参与感,有成就感。
       现在淘宝已经出现一个巨大的蛋糕,从关注流量到关注内容。现在再不做内容推广,把自己变成一个注重人文情怀,输出内容,与买家建立新的关系,让他们成为你的推销员,更等何时?但是,最终还需明白一点,打铁还需自身硬。
对此,于淘客而言:
   
首先,先看下联盟目前的形式:
2015年大家知道,联盟重点推的产品就是鹊桥互动招商以及淘宝达人。在双11前后推出的红包推广也是让淘宝双11产生了非常大的一波流量引入,而联盟后续出的一个“分享赚”这个产品。当然,除开分享赚,联盟在达人以及社区和精细化这块,也是有诸多想法。

2016年,相信联盟在淘宝达人以及类目细分这块,会继续加大力度带动。也就是说,在未来的一年里,还会产生更多的淘宝达人,这些人会在除淘宝以外的外部流量渠道,例如新浪微博等,同步协助商家进行推广。在未来的半年到一年里,联盟的诸多动作都指向了两个方向,一是让用户的精细化需求更能得到满足,二是让用户不停的给淘宝给联盟带来更多的分享端曝光和流量。

2016年的淘客对于商家的一个战略调整:

2015年,整个淘客圈可以算是发生了翻天覆地的变化,“精准群”和“淘宝达人”算是两支异军突起。精准群这块,对于商家的价格和佣金要求比较高,不仅仅要求低价,还要求佣金也不能太低。淘宝达人,对产品品质要求比较高,同时,最好是商家能够提供更多的文案和卖点,方便他们进行深入的描述。同时还有一直保持着大流量和大曝光的如SEM或者其他流量渠道类的淘客,则还是一如既往,以推广品牌产品或者高毛利产品为主。
重要淘客转型方向剖析:
      2016年,精准群淘客的佣金要求,会对比2015年会略有降低,而在品质要求会逐步提升。这个原因很简单,当群友在群里呆的时间长了,仅仅是低价和秒杀,已经满足不了他们的胃口了,他们会逐步要求品质更好,更优秀的产品。同时对于精准群来说,会渐渐向两个方向发展:
第一,是以关系和圈子为主题的精准群,慢慢的一个群大家感情和关系,还有情感方面会更加牢靠,大家到群里消费买东西,不再是单纯是因为便宜,其中还有很重要的原因,就是朋友在一起的攀比和一些基于信任的反向需求,会随着大家的关系的进一步变成一个反向化需求和攀比化消费的关系群。

第二,是以精准需求为主的精准群,比如母婴、美妆、吃货、潮流等等。根据用户的精准化需求细分后,用户不再只是要廉价和打折的东西,更需要的是群主给一些专业性的指导和一些专业性的建议,以及给一些品质和质量都能得到比较好保障的产品,同时,用户会对产品特色和后续服务要求逐步增加。


      而淘宝达人,则会对产品个性化需求和商家自身的硬推广实力会要求有所提高。这个原因也很简单,现在淘宝达人慢慢根据类目细分,个性化产品更容易脱颖而出。商家产品品质过硬、点击率高、点赞高,如果商家自己还能有一些带老客户,带精准用户过来协助推送的能力,就更棒了,达人的工作就更简单了。而且由于达人的数量增多,达人也会慢慢演变成几个方向:
第一种是“网红类达人”,这类是本身就有粉丝基础和本身以及产生了比较大的影响力的,这种是未来可能会直接影响到行业大流量的达人。因为这类达人因为本身具备很强的硬推荐实力,基本很容易上头条,很轻松就能拿到淘宝免费的几万手机端首页流量,而且本身也具备一定的硬推广实力,在未来肯定会越来越火。
第二种是“自明星达人”这类可以理解为“淘宝造达人”,类似于从前的“淘品牌”,属于是借2015年一阵风起来的这些淘宝达人,这类淘宝达人很多都是U站转型,或者是一些商家转型。他们本身的硬推广实力和硬流量实力并不强,但是招商实力和文字产出实力很强。基本都是以量取胜和以更多的商家合作和更多的推荐来拿到较多的流量。而这类达人比之前者更为接地气,也更容易跟商家产生比较好的合作契机。
第三种是“圈粉类达人”,这类达人跟第二种有点类似,但是也不完全类似,因为他们的出身大多是本身具备一定的粉丝,或者是自己的一些QQ群,微信群等,这些达人的主要目的不是做淘宝达人,是借助于淘宝达人类品牌,一边打自品牌,一边把用户和粉丝圈养在自己的渠道里,他们通常都会有自己的粉丝群或者互动性比较强的微博号。这类人主要来自之前玩微博和玩QQ群的一些淘客转型,他们的主要方向也是以“秒杀,优惠”为主题,对价格和佣金有一定的要求和把控度。
至于渠道类淘客,SEM、EDM邮件和QQ空间流量等都归于此类。这类在2016年会发生重要转型,其主要转型方向就是会和一些比较大的商家进行合作,让大的商家分摊掉部分广告和渠道费用,会慢慢的进行一个小的转型。这里其实很多现在也主要都是给top商家供流,但是在2016年,会更加精细化。因为流量成本的增加,他们自身留存力差,不得不进行一个转型。主要方向可能为以下几种:

      第一,变成流量贩子,合作数量较多的大商家后,开始帮助大商家运作淘外流量,更精细化帮大商家进行流量投放和一些市场类推广。


       第二,开始做用户留存,以新浪微博、微信公众号、QQ公众号、QQ购物号、QQ群为承载点,慢慢开始逐步把流量转粉。但是这类因为后期的工作较之于之前做渠道商要费力很多(做SEM和渠道商做淘客相对还是比较轻松的,主要就是一个数据运营的工作,跟淘宝投直通车是一样一样的)所以很多人在这块转型可能会比较慎重。


     第三,可能会把现有的流量更大化利用,比如前面提到的分享赚也好,淘宝达人也好,其实都是这类淘客不错的转型和转战渠道,但是目前前俩者一些机制上收入还及不上他们现有收入,预计转型会在前2者下一个更赚钱的版本出来。会有很大一部分渠道类淘客转型。

至于平台类淘客,在2016年,折扣类淘客最终肯定会脱离于淘宝,做自己的特卖,因为在淘宝里面做,受制约太多,而且随着价格慢慢的“不便宜”。导致了平台用户很大一部分都转向了“更便宜”的淘宝淘抢购和聚划算。也是比较大的流失部分,而且在淘宝的基础上做一个U站,在资本市场里,估值也会相对偏低,所以在2016年,大部分做折扣的网站,可能都会朝特卖和脱淘方向发展。而返利类网站,超级返和一元购会更加火爆,因为价格权重和不能刷单的原因,超级返和一元购就变成了新的渠道。对于商家来说,也就不再愿意去做“折扣”而降低成交单价了。
       了解完以上几点以后,其实你已经对于淘宝客的现状和形势已经初窥门径了,剩下的就是经营了。
对此,于自媒体人而言:
 
 现如今网红爆发、直播井喷、IP横飞,大量泛娱乐化的原生内容正在通过文字、音频和视频等表现形式,展现其巨大的经济价值。业内人士纷纷表示,内容创业迎来了最好的时代。
想做好内容创业,我们需要做什么?

① 确定模式。你是选择直播、视频、心灵鸡汤、亦或是做个段子手?内容创作的最大动力来自于爱好。互联网工具让每个拥有爱好的人都可以创作并与共同爱好者建立连接,产生互动和经济价值。
② 内容原创。原创内容是根本,但没有原创内容怎么办?可以把自己的产品和服务内容化,解决用户需求和问题内容化,这些核心竞争力是最好的内容,也是最好的传播源,而且可以从不同的视角去输出有价值的内容。
③ 质量和格局。今天受众的口味已经被大幅抬高了,大家都希望你做的有格局、有腔调,而不是粗制滥造。所以你的视频创作或文字创作,一定要抓住用户心理,可以吐槽、可以鸡汤,但质量一定要高!
④ 平台和团队。俗话说一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮,平台可以进行扶持能可持续发展,这个平台包括自媒体平台,也包括地方机构。当然这其中被扶持的媒体或自媒体一定要有一定的商业价值。
自媒体千千万万,如果你总是在做着和别人一样的事情,那么你存在的意义又在哪?做事情要有主见,写文章也是这样,内容才是自媒体人活下去的唯一王道!
       总结来说,“淘宝二楼”和“淘宝规则”的出现,说明内容创业已越来越重要!而且,内容是一个能让知识沉淀的工具,是一个能传播的渠道,也是一个不断产生流量的来源,是一个一次投入,后期能长久产出的推广方式,并且这个门槛并不高,投入也并不大,只要你的内容有深度,内容有一定规划性,内容都有他们受众,并且会一直影响一些人。

 

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助理V信:shengtao11