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个体牙科诊所如何玩转网络营销

牙医助理APP2021-07-19 13:09:46



今年8月,中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的第38次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2016年6月,中国网民规模达7.10亿,互联网普及率达到51.7%,超过全球平均水平3.1个百分点。同时,移动互联网塑造的社会生活形态进一步加强,“互联网+”行动计划推动政企服务多元化、移动化发展。

随着移动通讯网络环境的不断完善以及智能手机的进一步普及,移动互联网应用向用户各类生活需求渗透,促进手机上网使用率增长。


如此旺盛的互联网发展势头和逐年增长的普及率,使得互联网成为人们获取信息的重要来源,作为以信息传递的营销推广,自然需要与时俱进,利用起互联网的巨大优势。


在这个互联网大力进军传统行业的时代,口腔诊所的管理者们该如何精准地利用互联网红利,提高自己诊所的人气呢?你有必要了解一些网络营销方面的规律和基本知识——



什么是网络营销



网络营销(On-lineMarketing或Cybermarketing),全称是“网络直复营销”,是指企业以电子信息技术为基础,以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等等)的总称。



当今网络营销常用手段



搜索引擎营销



搜索引擎营销,就是基于搜索引擎的网络营销——利用人们对搜索引擎(如百度,搜狗,360等)的依赖和使用习惯,在人们检索信息的时候,尽可能地将信息传递给目标用户。基本原理是,让用户发现信息,并通过点击进入网页,进一步了解所需要的信息。



 电子邮件营销



 电子邮件营销(EDM),即在用户事先许可的前提下,通过电子邮件的方式向目标用户传递价值信息,属于最古老的网络营销手段之一。



 病毒式营销



病毒营销是通过利用公众的积极性和人际网络,让营销信息像病毒一样疯狂传播和扩散,营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众。关键在于找到既能迎合目标用户口味激发共鸣,又能正面宣传企业形象的爆点话题。例如之前非常火爆的“买张机票逃离北上广”,“和陌生人谈一周恋爱”等等。



 博客/微博营销



微博营销是以微博(或博客)作为营销平台,企业依靠更新自己的微博内容,向网友传播企业信息、产品信息,树立良好的企业形象和产品形象。通过发布大家感兴趣的内容来吸引粉丝,增加自己的知名度。同时可以跟大家交流互动,来运营维护自己的粉丝。


该营销方式注重价值的传递、内容的互动、系统的布局、准确的定位,微博的火热发展也使得其营销效果尤为显著。基于的平台有:新浪、腾讯、网易、搜狐等。



社会化网络营销



社会化网络营销(SocialNetwork,即SN营销)是以网络人际关系为核心的社会化网络作为媒介进行传播的与传统营销完全不同的营销。是集广告、促销、公关、推广为一体的营销手段,是精准定位基础上的整合营销。所基于的媒介平台是各种博客、个人日志、个人主页等,例如国外的Facebook和Twitter,国内的QQ空间、新浪微博、腾讯微博、微信朋友圈、微信公众平台、人人网、百度贴吧等。



事件营销



事件营销就是通过把握新闻的规律,制造具有新闻价值的事件,引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,并通过具体的操作,让这一新闻事件得以传播,从而提高企业或产品的知名度,巩固品牌形象,达到广告的效果的手段。


通过网络,一个事件或者一个话题可以更轻松地进行传播和引起关注,使得事件营销具有成本低、多样性、创意新颖、效果明显等众多优点。



团购/体验式营销



网络团购是一种新兴的消费方式,通常的运行机制是——企业规定消费者消费时,只要凑够最低团购人数,就能享受很大的折扣价,所以短时间内会吸引大量消费者的眼球,产生消费行为。


较低的折扣,形式上降低了消费者进入的门槛,而消费者在消费前、消费时、消费后的体验,更容易让消费者产生好感及信任感,并使得商家得到口碑效应,建立市场美誉度。使得商家获得更有价值的广告宣传效果。同时企业也能在不断的获取消费者体验的过程中修正及完善自身的服务标准。团购的本质并不是一种购买行为,对于企业来讲更是一种精准广告营销模式,同时是一种亲近消费者,与消费者近距离沟通的一种有效方式。


对于牙科诊所来说,口碑是极其重要的。与自己的健康息息相关,许多经济条件尚可的患者在选择诊所的时候,都会把医院的品质、医生的技术、服务的质量放在首要考虑的位置。各家砸钱做广告都那么天花乱坠地吹,时间久了,患者会更加理性,不那么轻信广告。此时,其他患者的口耳相传就会更加令他容易接受。因此,民营口腔诊所应当重视团购,好品质理所应该让更多的人知道,好技术理所应该服务更多的患者!



12月6日周二19:00,8年临床口腔医生、资深牙科门诊营销专家——刘庆丰老师,带你走近牙科诊所体验式营销。深度解剖诊所做团购活动存在的问题、团购营销的方法、提升团购价值率的关键,欢迎下载“牙医助理”APP,准时与庆丰老师互动!



又到年底了,许多民营口腔门诊都开始做阶段性的工作总结了。经过了这一年的努力探索和发展,相信诊所的管理者们一定收获了更多管理的经验,积累了更多心得。优秀的诊所营销是好技术得以施展的前提,希望每一位民营口腔管理者们都能结合自家特色,摸索出一条适合自己的网络营销推广的道路来!



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