全国电子音乐交流中心

1天出2200单, 小白卖家是如何做到的?

派代跨境电商2019-07-07 02:45:43

导言


一个不太懂站内运营、站外引流的亚马逊小白卖家,如果一天单个产品做到2200单,你觉得可能吗?


前段时间,这件事就发生在了卖家小A身上。而且随着销量的暴增,这个产品的排名已经成功地上升到了“小类第一、大类第七”。



在2017年旺季期间,对市场的盲目乐观,让卖家小A积压了一批库存,这不仅给小A增加了资金压力,也让他对是否再继续销售这款产品产生了怀疑。短短一天的时间能够实现销量暴增、排名上升,让产品起死回生,小A可以放心地继续在亚马逊这条康庄大道上行进。


淡季能够有这样的业绩,对于小白卖家着实不易,小A有什么杀手锏吗?


在回答这个问题之前,我们先看一下小A都做了哪些事情。


优化推广,寻求突破


小A也参加过一些培训学习,上网查找一些可以提升销量的方法。所以,他从以下几点着手,开始了亚马逊站内优化之路。


1、标题、图片、产品描述、Q&A等要素的规范


标题、图片、产品描述、Q&A这些都是一个Listing最基本的内容。按照亚马逊的要求和从外部学习到的知识,小A做了这些优化:


·标题:模仿优秀的Listing标题,让标题更符合买家的阅读习惯;添加搜索度比较高的关键词(使用AMZTracker的关键词搜索功能获取),增加产品被检索到的几率;

·图片:按照亚马逊的要求上传一张1000x1000像素的图片及多张高质量的图片;

·产品描述:尽可能多地添加产品关键词,包括功能、规格、技术信息等;

·Q&A:编辑Q&A的内容,这是不少卖家忽略的一点,但对转化率却有着重要影响。


2、价格


价格毋庸置疑是非常关键的。价格不仅影响转化,也是竞争Buy Box的一个重要条件。买家大都是倾向于购买最优惠价格的东西。


本着新品推广的想法,小A把价格降低,并对三个价格进行了A/B Test,选择了最优的价格。


3、评价


买家评价数量和综合评分是亚马逊A9算法中非常重要的一个因素。而很多买家在购买时,也会首先查看这个产品的评价,尤其是会关注一些差评信息。


现在,亚马逊的自然留评率非常低,再加上产品销量低,评价更是寥寥无几。小A用了一些不可描述的黑科技,增加了一些产品评论和评分。


4、站内CPC


想要提升销量,首先要增加曝光度,别人都在做的亚马逊站内广告,自然也不能拉下。


跑了一段时间后,看到惨淡的ROI,小A果断放弃啦!


做了这一系列动作之后,小A看到销量确实有点起色而且非常稳定,稳定在15单左右。


站内吃力,站外发力


站内没有太大的突破,小A决定尝试一下站外的渠道。

对于Facebook、Youtube等社媒和红人,如果要短期内见效果,需要投入的资金太多。小A凭着他学习到的一点站外干货,将目光锁定在站外折扣促销上。


在使用AMZTracker做产品优化时,小A了解了国内的亚马逊折扣促销平台——VIPON,这是目前最贴合他的需求和产品的折扣平台(只要产品在五折以下,对评论不做要求)。


小A前期所做的站内优化工作,在VIPON平台做推广时也起到了很大的作用。小A申请上平台流量最大的Featured Deal专区,平台给这款产品足够的曝光和流量,而之前优化的Listing页面提高了产品的转化率,这才有了文章一开始的日出2200单。



作为唯一一个支持亚马逊全球多站点的折扣促销平台,VIPON拥有120+万注册买家用户,可以满足不同卖家在不同阶段的推广需求,选择适合自己的服务,按效果进行付费。一站式解决亚马逊卖家多站点营销难题,大幅节约流量成本的同时提升卖家产品推广效率。


上周一位卖家需要解决大量的积压库存,VIPON运营人员分别将该产品在Featured Deal、Editors' Picks等专区展示,并通过EDM、Facebook、Twitter等多渠道向VIPON用户推广。除了给这位卖家订单暴增,还给产品带来了大量评价。



还有些卖家因为VIPON提升销量太过强大,不敢再继续上传产品。



FD专区,全面开放


3月份之前,VIPON平台只针对AMZ Tracker用户,目前已经全面对外开放。流量最大的Featured Deal专区以及Editors' Picks,可以单独申报,产品经运营人员审核通过后,即可安排推广,网站首页顶端和APP首屏同时展示,还可能得到同类网站转发,以及红人的推广。



其中,Editors' Picks 为首页编辑推荐专区,由海外专业文案编辑,图文结合,进行详细介绍和推荐,增加转化,同时有利于产品站外SEO。


现在申请的用户还可享受较大力度的折扣,会员(AMZTracker及VIPON用户)最高享受4折优惠,非会员最高享受7折优惠



申请以上任一广告位置的用户,都有机会得到VIPON官方Facebook、Twitter、EDM等全渠道推广。


想要申请Featured Deal或者其他服务,马上登陆官网咨询客服:

www.vipon.com

或者加入下面的VIPON交流群,了解更多优惠。


【扫描二维码,与千万卖家共同交流】





精彩文章推荐

这家电商又被阿里投资20亿美元,淘宝卖家将直接受益?

这个中国产品还没上市,就卖了125万美元,他如何做到?
震惊,这个中国假货霸占正品listing,还卖成了爆款

新账号单品月销售额破6万美金,他是这么做的

小伙做酒壶1只赚1元国内无人要,出口欧美年卖300万只,他只做了这一点!


如果喜欢我们,可以置顶公众号哦~


END