全国电子音乐交流中心

【原创】销售艰难,何不尝试营销?

纺织布天下2020-11-20 16:23:57

点击上方"纺织天下"关注

【老朋友】点击右上角,分享到朋友圈

一、行业竞争激烈导致传统出口企业销售“三板斧”越来越艰难。

所谓销售“三板斧”, 就是展会、电商平台、直接拜访这三种销售模式。

展会:仍然是销售首选方式,毕竟可以面对面接触潜在买家。但是近年来,很多展会出现卖家比买家多,看来看去都是熟面孔的情况,效果大不如前。看则热闹,订单寥寥。例如:某出口企业老板2014年参加大大小小展会数十次,虽然拿到了近100家意向客户的名片,其中有30%的客户也寄样报价打样,到年终还是竹篮打水。难!

电商平台:外贸出口业务员必备工具,但是现在流行的电商平台普遍存在的问题是“杂、拼烧钱”。“杂”是指阿里巴巴、环球资源,中国制造网等都是综合型电商平台,非垂直行业性电商平台,买家杂,卖家杂,信息也杂;“拼烧钱”是指电商平台会员费用只是一小部分,更大的部分是关键词购买费用,如果要想获得热门关键词的排位,一年没有个几十万投入基本是不可能,甚至最后出现利润全部投了关键词的结果。搞了1年,自己没赚到,都便宜了电商平台。很难!

直接拜访:传统销售模式,适合品牌客户,耗时耗钱的销售方式,尤其是在没有接触对方采购负责人的渠道下,超级难!

二、传统销售模式艰难,何不转个弯,尝试加大营销?

营销不是大公司的专利,小公司也需要营销!

1,在传统销售三板斧越来越艰难的情况下,营销有利于获得“长尾”订单 。

2,传统销售模式除了直接拜访,其他方式都比较被动,而营销则能化被动为

主动,让潜在客户主动上门。

3,有利于整合企业优势产品,摸索出适合自身企业的系列产品,而不是盲目

跟风模仿。

三、那么问题来了,面料外贸营销哪家强?首选中国面料出口网!

他不仅是销售电商平台,更是营销平台。

为什么?因为他也有“三板斧”!

1.专业的跨境电商营销平台。

摈弃传统电商平台“杂”、“拼烧钱”的模式,站在采购商的角度提供专业的人性化的服务。对出口企业实行严格实地考察制度,从企业资质、产品、服务能力进行筛选,防止滥竽充数、挂羊头卖狗肉等现象发生。是的,酷!


2.搜索引擎营销。

用云端技术对GoogleYahoo!等英文主流搜索引擎进行搜索优化,增加产品信息被搜索引擎收录几率。在传统电商平台上,得到的只是电商平台站内流量,而在中国面料出口网,除了站内流量,还可以得到来自主流搜索引擎的流量,效果翻倍。哇,很酷!


3.电子邮件营销。

如果我告诉你,我有办法让你的产品信息定期都出现在目标客户眼前,你会不会“哇”起来?对,这就是电子邮件营销。中国面料出口网收录有近10万家国际面料采购商的名录及电子邮箱,定期向这些邮箱发送EDM(电子杂志),而EDM的内容则来自于中国面料出口网会员每月更新推荐的新品面料。也就是说,只要你每月在中国面料出口网更新产品信息,你的产品信息就会定期出现在10万家目标客户眼前。是的,这绝对酷毕了!

当然,中国面料出口网除了销售、营销工具,还整合了面料生产管理、客户管理、客户服务等工具,虽然有待完善,但想想也是醉了,不是麽?

中国面料出口网 www.fabricexport.com

立刻免费加入,咨询 13063764391 李先生


谢谢关注

如果您觉得这篇文章有价值,请将它分享到您的朋友圈。

● 关注请搜索:纺织天下或微信号fangzhitianxia118

下期更精彩,敬请期待....

行业值得你关注的公众号

纺织交流qq群:299709837