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酒店推广渠道大全(免费/付费)

阖德HEDE咨询2020-11-20 15:31:54



导读:渠道布局是酒店年度经营成功的重要保障,如何深化传统渠道价值,开拓新的渠道,不断优化渠道结构,降低渠道成本。是酒店总经理和营销总监关注的重点策略之一。上海阖德(中国“文旅+酒店”培训与顾问咨询专家),2018年1月在青岛金沙希尔顿酒店、3月在上海浦东喜来登由由酒店,成功举办营销精英特训班【组合拳,全面升级酒店在线营销(含微信公众号与小程序高效运营攻略)】;4月将在在成都 、深圳、上海,再次重磅出击。课程采取:“培训+考察+私董会”模式,群策群力解决学员关心的核心问题。


这几天的文章一直与市场营销有关,其中多数时候提到了推广、宣传、渠道等概念。有朋友问到酒店宣传推广的渠道都有哪些。限于本人所知有限,所以我在网络上做了搜索,把网上资源分享给大家,希望能对各位的酒店市场推广宣传起到一定的帮助作用。


整体来说,推广渠道分为两种:

付费渠道和免费渠道。

付费渠道


  • 网络广告

1、搜索引擎:百度:百度品专、百度关键、百度华表、百度知心

    特点:用钱换流量,见效快

2、广告联盟:百度网盟、搜狗网盟、淘宝网盟等

     特点:PV大,便宜,效果一般。

3、导航广告:hao123、360导航、UC导航等

     特点:PV大,无干扰,许可式经营,针对性强,转化效果好,品牌效应高。

4、数据库营销:IM推广、EDM邮件发送、SMS短信发送

     特点:转化率低,但对于挖掘潜在人群、品牌发力等方面作用相对不错。


  • 媒体广告

电视广告、报纸广告、杂志广告、广播广告、移动应用广告等

这些大家都比较熟悉了。尤其是传统媒体广告,在互联网形势下,越来越受到局限。

户外广告:

射灯广告牌、霓虹灯广告牌、单立柱广告牌、大型灯箱等

这类广告也是互联网出现之前的主要广告模式,都比较熟悉,就不多阐述了。


  • 社会化广告

1、易传媒、传漾等;

2、微信:公众大号、朋友圈、深度合作;

3、微博:微博大号、粉丝通、话题排行;

4、社群:各类社群组织(如微信群、QQ群等);


  • APP广告:

1、应用市场:360、百度、小米、华为、应用宝等;

     特点:推广APP的重要渠道。

2、预装:电脑手机厂商、芯片厂商、分销厂商等;

     特点:量大

3、超级APP:滴滴、美团、美图秀秀等;

     特点:效果一般



  • BD联盟:

1、协会联盟:各类协会

      特点:群众基础较好,人物画像相似;

2、校园联盟:学生会、各类学校团体、协会等

      特点:产品校园推广常用

3、社群联盟:微社群联盟、营销创新联盟、孤独者联盟

      特点:适合做冷启动


  • 名人广告:

1、明星代言:林某某、范某某。。。

      特点:聚焦、信任、购买冲动。。。

2、领域名人:马云、刘强东、王思聪。。。

     特点:要求产品新颖,有创新

3、意见领袖:网红、大V、学者、律师等

     特点:费用较高、针对性强、转化率较高



免费渠道


  • 官方渠道

1、站内:自己网站与APP广告位、短信、弹窗等

      特点:无需费用,利用方便

2、SEO:排名、百科、知道、贴吧等

      特点:无地域限制;数据统计精准;用户主动查阅;

3、官方媒体:服务号、订阅号、官方微博、官方社区等

      特点:服务号抓产品需求;订阅号抓信息需求;社群不容易做大,做大了效果好。

4、新闻自媒体:今日头条、虎嗅网、网易、腾讯等

     特点:冷启动必做;

5、视频自媒体:优酷、爱奇艺、新浪视频等

     特点:适合做冷启动


  • 社群渠道

1、综合:QQ空间、贴吧、知乎、天涯等

     特点:活跃用户多

2、垂直:携程旅游、搜房、汽车之家等;

      特点:用户质量高,营销价值大,监管严格,可以植入营销

3、社群:微信群、QQ群、豆瓣小组等

      特点:双向沟通效率高;目标精准;传播快;实效久。


  • 自媒体

1、聊天工具:QQ、微信、陌陌等;

     特点:活跃用户多;流量大;传播速度快

2、群:QQ群、微信群

     特点:用户画像清楚;目标精准

3、个人公众号:微信公众号、头条号等

     特点:用户粘性大;传播影响大;覆盖面广;传播速度快



以上基本涵盖了常见的推广渠道。从酒店运营角度看,很多推广渠道都非常适合而且已经被常用。移动互联时代,网络营销似乎更加贴近目标客户需求,但传统广告方式依旧有着较大的影响力。酒店应该二者有机结合,选择出最适合自己的推广宣传方式,以求最大限度达到宣传推广之效果。

【208酒店营销精英特训营

4月17-19日


培训专题一】2018酒店在线营销的首选渠道与新策略


一、在线营销为什么先选择渠道布局(在线市场的渠道有哪些)

1.清晰识别结构图

2.在线品牌营销及形象宣传的重要性

3.开通在线渠道的具体操作与价格布局的思路


二、如何提升传统在线商务差旅操作与运作、案例分析

1.在线差旅公司有哪些:TMC(FCM)  (CWT, AMEX, HRG, BCD) 

2.在线旅行社市场有哪些:国内C-trip,、美团,(同城与艺龙)

3.海内外B2B旅游平台有哪些?

4.进入国内传统OTA:Booking,Agoda,Hotelbeds Expidea

5.     还有哪些没有进来?

6.会议市场:MICE 市场都有哪些,他们都在哪里?

7.目前流行的EVENT Company :1000meetings,酒店哥哥,会小二(会展公司)

8.我们还有哪些没有关注?


三、  2018年新形势下的在线动态与市场的竞争数据

1、在线新渠道有哪些?在线新收益提升的关键?

例如:GDS, IDS, IBE 之间的关系与如何操作及价格策略 

2、抢先占据在线市场份额的机会有哪些?

例如:(Official Website官网、OTAWholesaler在线批发商、WeChat 微信、点评渠道、Scial-Media 社会媒体 、GDS-IDS等)

3、各个在线渠道之间的关系分析 (Online Travel Agency、众筹营销)

4、剖析实操的关键环节与案例 (例如:在线批发商的演变,Trip.com 又是的谁?)

5、酒店为什么要做这些渠道?不做有什么损失?

A:根据当前竞争“红海”状态下,最基础策略应当先做哪一个渠道?

B:微信营销的思路需要文化的相通(通什么?)与时代架构的超越!(又超越什么?)

C:微营销的力度符合Social Media 的运营机制 例如:Facebook \Twitter\Line\......Others

但当前的微信、支付宝、信用卡APP、其他媒介等又能给我们带来什么潜在的机会?

 

四、酒店官方网站与在线渠道的博弈

 1 · 如何打造在线形象与品牌价值的关键-(产品丰富化、多元化,吸引不同客户欲望)

2.官网的第一个关键是什么?为什么迅速改变?为什么不做会有更大的损失?

    3.· 根据酒店的品牌和市场定位来设计产品是衡量酒店市场策略的关键。   

 4.打破买一送一的“营销理念”,根据市场大数据走向制定提高入住时限。  

    5.如何在官网运营及实操,运用合理灵活营销机制,前瞻性的占有市场主动性策略

Ø 更新内容的策略与思路

Ø 产品投放的思路与策略

Ø 官网价格制定与OTA市场的博弈技巧?

Ø 如何官网产品定位及价格定位博得更多眼球? 


五、掌控2018在线市场评价规律与评价市场的实操及技巧

1、在线评价的导向取决于内容编辑的策略与引导。

酒店客户在面对众多选择中要坚守的三要素是什么?

2、如何通过评价链接提高官网浏览量并提升最大转化率?

(在线直销评价) 通过运作OTA评价的导向还有哪些新玩法 ?

 

六、瞻望2018年及未来酒店业在线市场即将还有哪些新挑战及收益?

在2018年多种市场演变的状态下,如何掌控市场结合自身产品使得收益最大化、品质价值更上一层楼。




报名咨询:15921027312 ken董老师;13651986671 Janey 孙老师

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【培训专题二】酒店微信公众号与小程序高效运营攻略

 主讲:李大炜 先生

深圳市联星库博信息技术有限公司创始人、深圳市电子商务协会专家组成员、腾讯公司微信团队指定合作伙伴


一、酒店业微信公众号现状总结


1.微信影响中国酒店业的四个阶段

2.国内酒店业微信应用现状总结

3.海外酒店微信公众号发展现状

 

二、 新形势下,酒店如何做好微信运营


1.2018年酒店微信公众号运营趋势

2.如何用微信增加及管理粉丝

3.微信公众号如何拉动酒店餐饮销售

4.微信卡券的重要作用

5.微信全民营销利弊分析

 

三、微信订房VS OTA 订房


1实现微信定房的优势

2.微信定房占比超过40%的秘密

 

四、微信如何参与酒店管理,降低人力成本,提高管理效率


1.微信Room service的优势及实施办法

2.微信迷你吧如何取代传统迷你吧

 

五、 微信朋友圈广告介绍


1.微信朋友圈广告优势分析

2.如何有效投放朋友圈广告

 

六、 小程序介绍


1.小程序的巨大潜力

2.酒店业是否适合做小程序

3.酒店业小程序案例分析

 

七、酒店线下吸粉的关键点


1.二维码重要性

2.酒店投放二维码的十八个场景

3.个性化二维码展示

4.二维码衍生品

 

八、小结并答疑



【专题三】私董会:探索解决酒店在线营销瓶颈策略与方法(诊断与配方)

 



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四月精彩培训活动

上海阖德--中国“文旅+酒店”培训与顾问咨询专家


1.  4月23-25日  上海、昆明、南京  【精英培训】酒店总经理精英特训营,铸就不一样的您! 点击此链接阅读详文。

 4月17-19日 上海、成都【酒店营销精英培训】组合拳,2018如何全面引爆酒店在线营销(含:微信公众号高效运营攻略与技巧)

3 .4月19-21日 酒店筹建筹备特训营一(含改造):筹建筹备关键过程+酒店精准定位与规划设计+酒店设计与美学&主题特色

4. 4月27-29日  5月9-11日 酒店运营期工程管理一专多能技术人才特训营

5、报名咨询15921027312  Ken董老师,13651986671 Janey孙老师


上海阖德管理咨询有限公司简介

上海阖德——文旅+酒店领域培训与顾问咨询专家,立足国际化视野,秉承“纵横捭阖、德泽天下”的共赢理念 ,致力于为“全域旅游、文旅综合体、主题精品度假酒店”领域,提供高品质的核心人才培养与专业顾问咨询服务。主营业务包括:培训课程、游学考察、顾问咨询等三大事业板块。其中,培训课程包括业主投资建设与合作、运营提升与核心人才培养三大系列;游学考察包括国内与国外游学考察。 


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