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互联网创业我用200万的经验教训和10句创业忠告!

铭泽哲麟2020-02-13 15:26:24


这是一个真实的创业者故事

创业,你真的想好了吗?

“创业”,弄不好就是“创伤”。我能送你的,其实是交了200万学费换来的经验。创业不是闹着玩,失败的本钱极高。我从银行离任创业一年多,现金投入200多万,假如再算上本能够投资上海房产的时机收益以及离任失去的数十万年薪,损失高达500万以上!创业,你真的想好了吗?

讲讲我初次创业的“事故”

时间回到2012年,挪动互联网创业如火如荼——李开复、薛蛮子们在微博上狂揽粉丝 ,36氪、虎嗅们每天推送创业团队的胜利故事,3W咖啡厅们每周都举行创业活动,海丁网们免费帮创业公司招人……

假如你还不去创业,对得起这帮可劲儿鼓噪的人吗?于是,我辞掉了在招商银行总行的工作,开端了互联网创业之旅。2013年初,我回到上海,经过各种方式认识了许多互联网公司的年轻人,跟他们讲我要做的事,用愿景和激情渐渐聚起一支小团队。6月份项目正式启动,到国庆节前后陆续上线了2款APP,2014年春节前,已有京沪两家知名VC口头承诺投资。上半场似乎还不错。

但下半场形势逆转。春节后,一家表示不投了,另一家做完失职调查最终还是没投,此时我的团队已达15人,本钱昂扬,我只好硬着头皮筹措资金维持团队运转。经过数月努力,我们的产品斩获数万用户,但却很难构成买卖闭环,不得不寻求转型,但时间却不多了。2014年8月,我决议解散团队。

至此,耗时一年多,累计投入200多万,趟了很多坑,才懂得创业不是你想创,想创就能创,这是门学问。只是200万的学费,真特么够贵的。

但愿你从不懊悔

假如可以重来,我会换种玩法,我会让同样的投入产生10倍的价值。但我从未懊悔,由于我置信一切的阅历都会在将来产生正向的影响,除非你从不复盘,你不晓得错在何处,你认怂了,你惧怕了,你投诚了,那就真的是无法挽回的失败。反之,失败就只是一个绝妙的伏笔。大佬们的胜利故事背后,通常都藏着许多不为人知的“事故”,试错,试错,试着试着就对了。这就是创业要面对的严酷事实:胜利是偶尔,失败是常态。你有一颗大心脏去安然承受失败吗?


创业忠告10句话

我用200万,送你10句话——

1你的想法不论多好,都大约率一文不值!

我和许多初次创业者一样,一开端都觉得本人的想法很好,以至跟投资人聊项目的时分还请求对方签署失密协议,但实践上最初的idea对大多数创业者来说,并不会真的产生价值。当你有一个idea的时分,通常有1000个人也想到了,但只要100个人真的去做了,其中10个人做得还不错,最终只要两三个人笑到了最后。这就是创业的“漏斗模型”。从统计学的角度来看,你的想法无论多好,都大约率一文不值。更何况,胜利的创业公司常常是经过屡次转型才干获得胜利,早已不是当初的想象。所以,你必需要答复的问题是:你们是谁,为什么这件事你们做更容易胜利?

2你的ppt做的很牛逼,但想靠这个融资不可能!

假如你不是明星团队或者连续创业者,你很难靠一个ppt去专业投资人那儿融资。我们经常看到的种子轮、天使轮、A轮这些融资阶段,通常对应的是你的创业初期的三个阶段:想法阶段、考证阶段和复制阶段。种子资金,通常来自你本人,当然也可能来自于熟习你的朋友、家人。用这笔小钱做出了demo,用户量不大但数据生长很快,初步考证了形式,你很自然会迎来专业VC的天使轮投资。当你的用户量持续增长,你确信你的形式曾经被考证,能够砸钱去复制的时分,A轮融资自然会来帮你完成幻想。而我的错误在于,我在idea尚未考证的状况下,组织了一个完好team、租了5A办公楼,耗费了过多种子资金。创业团队用手和脚为本人的幻想投票,专业投资人用金钱来为你的幻想投票,这些生疏人的信任从哪儿来?就是你一步一步走出来的!

3你会干活没毛用,你会败在思想并没有什么高度!

假如你创业之前为一家大公司工作,并没有真正参与过创业过程,你会很风险。由于成熟的平台通常早已走过了“从0到1”的过程,而“从0到1”和“从1到N”从战略到打法都是完整不同的。你擅长的只是“干活”,在一个低风险的平台上去执行指导企图,这种才能和创业所需求的才能截然不同。创业需求推翻性的思想。说回我本人——BAT这些平台公司的胜利让我看到了平台思想的宏大想象空间,所以我以为在PC互联网向挪动互联网切换的过程中,存在细分范畴构成新平台的时机。最初的想法是要把线下服装批发市场里的数百万商户搬到手机上来,树立一个挪动端的服装垂直范畴的1688。但实践上,这种简单的“搬迁”形式毫无推翻性。固然后来我们看到社交网络的迸发开启了微信开店的宏大需求,并开端满足这些需求,但与同期兴起的“微店”、“口袋通”相比,受平台思想的影响,工具价值做得不够极致,错过了成为微信开店工具领跑者的机遇。


个人亲身阅历的创业心得

4“加法”谁都会,你会做“减法”吗?

许多创业者爱讲大故事,但商业形式和产品“设计”得越复杂,需求整合的资源越多,越难做成,好的项目常常用一句话就能够讲分明,好的产品常常从一个痛点动身就能疾速做大。我也犯了同样的错误,比方一开端就想做平台,讲流量的故事;在做产品时,我请求像淘宝app一样,功用齐全,还要加上聊天、生意圈。这些都是典型的“加法”思想。实践上,在资金和时间有限的状况下,我们专注做工具也能成为一家大公司;把80%的资源投入到最中心的功用上,做到极致,快速迭代,用最小的本钱试错,就能快速开展。与我们同期呈现的“微店”,固然只做工具,只处理商户在微信里开店和支付的问题,却忽然成了各大应用商店里的抢手应用,2015年获腾讯投资,估值数十亿,这就是“减法”的力气,而另一个坐拥百万商户、年流水百亿的微信开店工具“有赞”,在尝试了十个月之后正式宣布不再追求成为流量“平台”。所以,你会做“减法”吗?

5既然要试错,可什么时分该坚持,什么时分该放弃?

想和做之间有一道宏大的鸿沟,由于看似自洽的逻辑,常常基于许多假定,这些假定是需求市场检验的。我们在推行产品的过程中发现,批发商不愿意在线上公开底价,生怕对线下代理商形成冲击,而我们的平台流量还不能帮他们产生大的增量,批发买卖也很难完整在线上完成,因而一直无法以胜利案例构成示范效应。我们走过了“让用户晓得我们”、“让用户认同我们”、“让用户看到许多人在用”的阶段,却在最重要的“让用户看到胜利案例”的环节上难以打破。这时我是该坚持还是该放弃呢?今天的我会选择放弃,但那时的我选择了坚持,并为这份坚持付出了繁重代价——又消耗了半年时间和百万资金。原有的产品已错过时间窗口,讨论新的转型方向一直难以达成共识,以至选择做外包项目来维持团队生存,最后还是决议解散团队。回过头来复盘,我的领会是,集中资源在中心需求点上,疾速投放市场考证,假如你的想法是对的且你的执行力够强,那么短期内用户会快速生长且留存率很高,你就应该坚持下去,耐烦等候市场迸发的那一天。

6你总是想着帮他人转型,但你必定是失败的!

我们最初希望借助挪动互联网的大潮协助中国数百万线下服装批发商转型拥抱线上线下交融的生意形式。但问题是,他们的衰落实质上是传统的层层批发的分销方式正在被去中介化的电商形式所取代。1688和淘宝从供给链和消费者两个方向强力挤压,构成了线上线下宏大的价钱差,而传统分销和电商形式是完整不同的两种玩法,需求截然不同的才能,转型意味着左手打右手,矛盾重重。所以我们的事业看起来很“巨大”,很有“情怀”,事实上是违犯了去中介化的大趋向。有时分,干掉谁比协助谁更有价值。


200万的创业经历经验

7你晓得开门最重要的是哪几件事?

许多创业者不懂技术,以为找几个不错的技术人员就能够创业了,其实远远不够。开门最重要的三件事是好想法、好产品、好PR。战略永远比战术重要,想错了就无法做对;产品的简单易用比任何宣传都更有压服力,没有好产品,好想法无以附体;社交网络为我们提供了一个相对公平的战场,每一篇10w+都像一颗“原子弹”一样帮你省下了千军万马。你的团队既会“想”,又会“做”,还会“说”吗?

8猪曾经趴在风口了,可你能撑到风来吗?

谁都想做一头趴在风口上的猪,问题是就算你真的找到了风口,你还得不早不晚地趴过去。太早,市场还要三五年才干迸发,你就成先烈了;太晚,好几头猪曾经堵在风口了,人家位置比你好,体积比你大,风来了也没你啥事。热剧《剃刀边缘》里马伊琍对文章说,“有一种成功来自于煎熬”,创业亦是如此。你提早卡了位,然后就得“熬”,熬到起风的那一刻。这一熬,最少一年,也可能是两年,靠什么熬?靠现金流。业务收入也好,风险投资也好,有现金流才干活下去。你有创收的才能吗?你有找钱的才能吗?

9墨菲定律无处不在,你所担忧的就会发作,如何自救?

一旦开端了创业之旅,你就像“超级玛丽”一样,开端了踩坑之旅。不肯定性是独一能够肯定的,哪一脚踏空了都可能game over。“墨菲定律”说的是,你所担忧的就必然会发作,独一的自救方式是做好充沛准备,假如有不测,还有planB。比方,当我接触了十余家机构,有两家风投表达了口头意向的时分,我曾担忧有没有可能两家都不投呢?那我的资金链可就断了。果真毫无惊喜,你担忧什么就来什么。但假如我们同时与40-50家VC做沟通,有10家机构有投资意向的话,最后获投的概率会不会大得多?创业需求all in,但创业不是赌博。你需求在每件重要的事情上尽全力,目的是把胜率增加、再增加,直到必胜!


创业你准备好了吗?

10速度决议高度,时间决议空间!

最后,重要的事说几遍都不为过。速度!速度!速度!时间!时间!时间!互联网创业极端严酷,在一个细分范畴里,常常是只要前两名可以活得好,一旦你成为领跑者,一切的资源都会向你汇集,反之,时间窗口一旦关闭,时机疾速归零!你够快吗?


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风趣幽默的刘哲麟老师以“逢会必到,必有收获”八字箴言,每次课程都以“学到不如悟到,悟到不如用到,唯有用到才是真正得道”作为结束语,以警示学员要学以致用。

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