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电商的最高境界

电商全资讯2020-11-20 12:00:18

各行各业离不开自己的行业规律,电商亦如是。如果你还没有相应的积累,还没看清这些规律,怎么办?花钱买教训是一种方法,但这样会不会太笨?下面的这些经验全是别人花钱买来的,免费给你!


传统企业如何做电商?

【传统企业做电商的三件事】

目前电商态势及新闻消息千变万化、高深莫测,大家顿感莫衷一是,手足失措。其实对于传统企业做电商就三件事情:1、找个合适的电商负责人,放权,先做好天猫;2、做好全网渠道(京东等);3、适当关注微信电商、移动电商,搞点微博微信,布局点自有B2C长远。做电商就这3件事情,其他真的就没有了。现在更新之处在于多做微博微信微商等。

【对于大型传统企业电商组织架构建议】

我的具体建议是:1、电商老总必须兼任老板助理,可以调动各部门资源;2、电商最好成立合资公司,有独立运营权;3、80%子弟兵+20%外部互联网电商人的组合;4、电商团队要抛弃导致企业成功的原有文化;5、电商一把手是传统人,操盘手要是电商行业的。

【电商在推广要分成销售推广和品牌推广两部分】

销售推广包括渠道推广、SEM、EDM、导航、优惠券这五大部分,考核指标是流量是销售额是ROI;品牌推广以软文、主题、事件、活动策划为主,门户媒体、社会化媒体为载体,考核非量化指标是品牌知名度、美誉度,量化指标看百度指数。品牌推广让销售推广事半功倍。

【一道问题衡量你是否具备做电商CEO的潜质】

电商选择题:一个淘宝店真实数据是:一个流量点击成本2.8元,静默下单比例12%,还有49%流失了,询问后下单转化率为17%,均单额为69元,毛利是14%,如果你是这家电商CEO,你的决策是:A加大投放提高流量;B强化客服培训,提高询单转换率;C强化关联商品;D以上都做。答对的有能力提拔做CE。公布出题者给的答案:选a肯定错误,意味着你继续化2800元,挣到毛利2800元,越推广越亏损;选c也是错的,因为关联产品都要比主推产品价格低60%,主推都亏,关联没用;选择D的最容易亏损的CEO,什么都想做,没重点;正确答案是B,前提是要达到50%的转换率。

【旧营销时代落幕】

旧时代营销的关键词:忽悠、挖掘人性弱点:欲望、害怕、贪嗔痴、卖点usp、明星代言、渠道为王、电视广告轰炸、脑残式重复、渠道与营销比产品本身重要、感知比事实重要、利用信息不对称;新时代的营销关键词:真实沟通、事实第一、挖掘人性的真善美、产品第一、互动比强迫好、摈弃虚伪,还有哪些?过去20年中国营销是以忽悠为主、抓住人性弱点而营销但销量效果奇好的时代,这个时代的大师有2位,即史玉柱与叶茂中,其营销思想霸占中国营销20年,但效果奇佳。旧营销时代才刚开始退出历史舞台。但新营销大师还未出现,新营销效果还不理想(除了小米这一个偶然的成功案例)

【什么样的广告吸引人】

1、标题比内文多5倍的阅读力;2、广告空白增加1倍,注目率增加0.7倍;3、数字“100”元比“一百元”更打动人心25%; 4、广告语8-12个字最易记忆;5、看广告图象比看广告标题的人数多20%;6、看报纸广告左边比右边多12%,看上边比看下边多60%; 7看三角形比看正方形的人数多2倍

【网络广告素材设计的5个元素】

1、产品图片:要清晰有质感; 2、产品名称:简单直接,不超过10个字; 3、价格:折扣价突出展示; 4、购买按钮:刺激用户点击; 5、卖点标签:强调核心卖点; 规定所有的网络广告素材都不超过这5个元素。同时使用纯色的背景,以突出产品图片为目的。

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