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K12教育如何解决招生难的问题

自省度人2020-04-02 07:54:02

传统K12培训教育目前的处境真的很尴尬,传统的招生方式的转化率正在不断下降,一年比一年低,那么在传统的招生方式中的市场费用的占比也一年比一年高了。

大家都明白一个道理,只有生源才能活下去。所以导致一些中小型的培训机构以及在市场上名气还不是很大的培训机构已经负担不起高额的市场费用了,但是不去做又不行。

无论你是机构还是个人只要稍微看一下接下来我告诉你的是一个教育培训机构招生的真实故事 多少都能帮助你解决招生或者寻找好的培训机构的实际问题。

先说一下面对招生传统的招生模式:

在过去很长一段时间内,传统教育机构对于市场招生与推广的途径十分单一,主要依靠基本地推与试听课,结合小规模会销的形式。本次对于少部分的楼宇,户外广告投放媒介暂不做考虑,仅仅针对直接/间接在短时间内获取资源的形式进行探讨。成本高。

比如:

一:校区门店周边社区,学校DM推广。

二:辐射范围内社区线下投放宣传品(遮阳伞,条幅,店家门头,公益围挡,楼宇号码牌,停车库指向标等)

三:周边学校放学时间段/家长会期间,摆摊咨询采集信息。

所以在目前这个教育培训市场里使用这样的招生策略无疑是招生速度慢,成本高,慢慢成为培训机构难以逾越的高墙。

这些招生方式以及渠道我的那些做教育培训的朋友都在做,而且还通过一个各种各类的渠道合作推广,但效果也是差强人意。

进入移动互联网+教育时代,无数瞄准教育的人士都纷纷大举进入,尤其是K12领域更是人员为患,随着教育培训机构加盟项目不断增加,给教育培训行业也带来很大的压力,机构多了自然就是僧多肉少,对于教育培训机构来说,主要盈利靠的就是招生这一块,自然就形成了招生困难的局面。

怎样在这样的局面里快速招生招生源呢?

现在教育培训发展趋势应是两者结合,需要线上线下结合,也就是O2O的模式。线上是线下的补充,进行知识的完美无缝对接。

我朋友经过对现时的市场分析了解到现在现在K12招生想要很好的解决需要基于第三方平台提供商搭建教育行业专业的SaaS服务,为教育机构、企业、教师等提供专业的在线教育平台搭建服务,满足教育机构对于在线教育的需求。

同时在针对现市面上的SaaS服务的教育平台性价比高服务好做了一些了解沟通后,决定使用微学伴软件,微学伴是一家做服务知识生产与付费的SaaS平台,连接知识供应到消费的上下游供应链

针对招生途径目前有:微信公众号和官方网站平台。通过网络传播的力量,和家长微信圈口碑相传,来帮助机构提高学员报名率微信作为现下最火的移动产品,它的高分享性、广泛性和实时性,注定了它非常适合教育行业。通过口碑传播,学员和家长在发朋友圈时,就在无形之中向成百上千的学员宣传了你的机构。然而招生光靠微信公众号发发文章是不够的,想要做好培训机构招生还得要以下几个步骤:

1、制作免费微课,鼓励家长分享

2、优惠券 类似美团外卖 分享

3、 邀请卡 邀请3个家长可以免费看客 或者获得优惠券

4、拼课 3个家长买 打5折

5、会员卡 家长购买会员卡 之后购买课程打折

6、推广员 家长申请成为推广员后 推荐其他家长购买课程可以获得分成

这些比传统的招生方法要便捷更有深度,也让家长一起参与进来进行互动,对学员之间的沟通也变的容易些。一键却以“N的平方”倍数迅速增长,通过这些方法实践后我朋友的培训机构做了一次统计:由原来一天20个招生量提升到30%,减少人力和成本的支出。

而且可以根据不同用户的属性,使用EDM、短信等营销工具,有针对性的开展营销。 而且每一次的营销都进行效果跟踪统计,根据效果进行营销手段的调整与优化,随时唤回沉睡的老用户。

目前还做到把所有课程类型都支持邀请卡功能,包括视频直播、语音直播、微课、慕课和专辑。邀请卡的分销功能是指学员通过邀请卡成功邀请他人参与课程后,可获得相应的推广收益。分销功能支持机构自定义配置

辅导培训机构最重要的事情就是招生,这也是所有校长最关心的事情,希望本文可以帮助到更多的培训机构。