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败局复盘:想赚快钱是种病!

敢死队长2019-07-04 23:18:24


年轻人都想赚快钱,其实是可以理解的。


他们想赚快钱的动机往往出于下面几种:


1.想尽快脱贫,让亲人过上好生活——最感人的创业者


2.不得已,想尽快发财,娶老婆——最实在的创业者


3.想尽快成为富翁,然后就可以喜欢什么买什么,就可以花钱不眨眼了——最现实的创业者


4.想尽快实现财务自由,然后就可以游山玩水,过自己想过的生活——最不羁的创业者


5.想尽快有花不完的钱,这样就可以随心所欲买买买,住豪宅、开豪车……就可以炫耀、装逼了——最虚荣的创业者


6.想尽快发财,然后就可以包二奶(好几个小老板亲口和我说的)——最猥琐的创业者


7.想尽快出人头地,扬名立万,名利双收——最追名逐利的创业者


在这几种动机当中,虽然有的是正面的,有的是负面的,但都是合理合法的,我们也不过多评论。


只是,我们必须要认识到,赚快钱这种心态是严重不利于创业成功的。


几年前,我做过好几个小项目,都是奔着赚快钱去的,结果失败了。


这里举一个例子。


前阵子,我看到有一个创业公司在做一个帮高中生填报志愿的项目,这让我想起了我以前还在学校的时候做过的一个类似的项目。


他们的这个项目可以让高中生可一对一咨询学长学姐(主要来自211、985的大学生),另外一个功能是智能化估分填报志愿。


他们是把这个项目当成事业来做的,而我当时做的那个项目是当成赚快钱的一个事来做的。


有一年暑假,高三的学生刚高考结束不久,高考状元被媒体炒得火热。我在网上了解了一下,觉得高考这是一个刚需市场。


于是,我利用暑假的时间,开发了一个产品《100位高考状元学习方法》,里面包含了我收集整理编写的《100位高考状元学习方法》,以及买来的笔记拍照制作而成的《100位高考状元手写版笔记》(电子版),等等。


然后,我在一个很多高中生都会订阅的杂志的QQ空间采集了30万个在校高中生的QQ名单(其实可以不断地采集,可以采集更多),然后给他们发QQ邮件直接销售。


后面,我也卖过“1对1”咨询服务,也是让在校大学生“1对1”解答高中生的问题。


做EDM邮件直销,转化率是比较低的,因为虽然当时很多高中生都有QQ,但是好多并没有开通QQ邮箱,还有部分不经常上网,个把月之后才看到我发给他们的邮件。


但是,《100位高考状元手写版笔记》这个子产品卖得还可以,转化率还比较高。


其实,这个项目要是放下赚快钱的心态,然后抱着长期做下去的心态,是可以继续做的。


当然,我放弃这个项目的主要原因还是因为版权问题。


如果抱着长期做下去的心态,可以把版权弄正规一些。你可以联系清华北大的在校学生,因为他们好多都是各省市的状元,先获取正规的版权。就联系100位(50位也行,随便你),付给他们版权费(稿费),其实也不用很多钱。然后按照正规的出版、发行流程出版发行。我估计很多书商对这样选题的书会感兴趣的。


当然,你还可以有其它的配套产品或服务,比如我上面提到的学长学姐一对一咨询服务。


总之,一个人,如果想赚快钱,搞了一阵子却发现赚不到钱,就特别容易放弃这个项目。因为他目光比较短浅,根本就没有做长远的打算。一个项目做了一阵子就放弃,又换另外一个项目做一阵子,然后做一阵子又放弃……不断这样下去……这样就存在一个非常严重的问题,那就是你前面做的很多工作、努力得不到积累,等于是浪费了。


最后,我们用褚时健对年轻人的一句话来共勉吧:


“年轻人,我75岁才开始,在等我81岁的时候果树挂果。我都不急,你急什么?”



敢死队长:名校硕士,互联网创业者,“绯闻闺蜜”品牌联合创始人,大学老师3年,目前主业方向是外贸出口……


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