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玩不好公众号,可能因为你放不开

章觉觉的营销笔记2020-02-13 15:22:36

有人说:互联网的本质是自由人的自由联合,它的开放要求它的多元化和大众化,各种“大湿、砖家、叫兽、女神、闺蜜、基友……”会接踵而来,你必须无视自己的相貌、性别、年龄和职业,你必须能够在“腐女、闷骚男、屌丝、土豪”之间游刃有余,否则,你可能不适合开设公众号。

推广公众号,同样不必那么一本正经。微信公众号推广的各种法门——无论正经不正经,今此一并整理,你值得收藏。


一、微信公众号常用活动

1.关注赢好礼。

2.扫扫送礼品。

3.微信预定享折扣。

4.公众号摇红包。

5.微信签到:连续签到,或与公众号聊天满五天,即可获得神秘礼品或优惠券。

6.有奖猜谜:只要答对谜语即可获得神秘礼品或优惠券。

7.投票:曾经引发爆粉的一种方式(可能被腾讯查封,需准备多域名)。

8.转发/点赞有奖:分享活动至朋友圈,集赞赢大礼。

9.微信答题/大家来找茬等小游戏:提出的问题/开发的小游戏和企业品牌相关,让用户到网站上去找相关答案,提升品牌认知度。

10.分发优惠券:用公号分发优惠券,号召粉丝赠送给消费目的地附近的朋友,朋友一旦消费,赠送者就可以抽大奖(手机等)。

11.砍价:把线下的讲价搬到线上。

12.摇一摇:以美女传播主题吸引男用户。

13.传递瓶:吸引用户之后可将漂流瓶打造成真心话移动站,随机赠送小礼品。

14.性格标签:扫描生成个人标签。

15.装13生成器:生成一些和明星的结婚证,购买游艇账单,购买飞机账单,飞机驾照,捐精,表白书,和大佬在开会,国宴邀请函等等。

16.测试:抽签及各种测试。

17.拆礼盒:邀请几个好友一起拆开礼盒,容易扩散。

18.上头条:把大人物名字换成自己的名字。

19.派发微信红包:将粉丝拉入到微信小号,建立微信群发红包。

20.免费赠送干货电子版:整理行业内的一些干货,最好是原创的有价值的,制作成封面和内容都精美的电子版,然后通过公众号互动,让粉丝留下邮箱,将干货24小时内送达对方邮箱。

21.免费赠送试用产品:采用大礼包派送形式,可派送试用品、代金券、书签、记事本、帆布袋等。

22.照片打赏:谁都可以传自己照片到公众号里,设置好金额,就会自动生成一张模糊的照片,发出去别人想看,必须要支付才能看,同时提示你也可以这么做,前提是要关注公众号。

23.照片打印机:手机拍照的照片通过放在商家处的打印机可以把照片打印出来,但需要关注这个公众号上传图片才行。

24.裂变海报:制作一张附二维码的海报,用户扫码就可以领取福利(裂变方式-比如用户一定要分享给3位好友才能获得免费资格),然后可以选择一些微信群,先向少量的用户投放海报,观察扫码的数据情况,根据反馈来做适当的调整。

25.小程序引流:如二维码美化。


二、实践出来的一些“真知”

1.粉丝超过5000后再想保持增长,做内容不如做活动。

2.视频推广和论坛引流都需要优质内容,相对而言,论坛引流更好。

3.易转发的内容:热点话题点击量高;3B-beautybabybeast美女婴儿小动物易转发;汇总式易转发,如“八大短租平台特色分析”;行业或现象的深度评论干货易转发。

4.让粉丝产生依赖:时间依赖-固定按时推送内容,长期下来用户就会形成习惯。内容依赖-采用内容分批推送形式,就像写连载小说。

5.提供咨询便利——买了产品不知道怎么使用,可以关注微信公众号,然后回复相应的关键字即可获得答案。

6.细节引流:公众号后台关键词回复获得福利(在文章中提示);原创功能开通后,设置关注后留言;文章头部关注引导;尾图增加二维码关注图;原文链接到历史消息页。

7.以号养号:做一个小号,通过任何方式将小号的粉丝堆起来,然后通过这个小号来宣传大号,既能保得住大号相对高大上的地位,也是较好的宣传方式

8.微博利用:微博置顶公告推荐微信号;微博背景模板放置微信二维码推荐;微博活动引导粉丝关注-在活动公告图片上,放置微信二维码;官方微博不定时发布消息引导客户加微信;与忠实品牌粉丝进行微信互动,引导粉丝在微博上传播,再由官方微博进行转发;企业微博轮播图推广。

9.邮件模板设计,在顶部BANNER或底部放置二维码。

10.傍大款:看大V的文章、留言互动,吸引大V的注意——让大V了解自己的公众号——提供力所能及的帮助,如帮大V推广、提供有用的知识给大V——大V主动推介自己的公众号。

11.免费WIFI:在人流密集的大商场铺设硬件,用免费WIFI吸引人关注公众号(需要一定费用)。

12.最吃力也是最扎实的办法——在知乎认真答题、发文章,结尾推广公众号。百分之九十的答案和文章在本专业领域之内,不抖机灵,不讲段子,用材料说话,以内容作答。

13.在亿动微信平台充值推广资金,只要粉丝关注公众号,平台就自动向粉丝发放1-2元话费红包。若粉丝每天打开公众号,完成一定签到次数,也可自动获得话费红包。优点是成本低,无需人工干预,可快速获粉。

14.百度系引流:百度经验,百度知道,百度贴吧,百度文库,问咖,百度地图等。

15.用CPC广告免费蹭精准流量:找到按点击付费的平台,比如百度、360、腾讯广点通等,写广告时,注意写上价格,同时后面最好备注一个免费试听/看的微信公众号(比如一个投放到百度的文案说“998元搞定微信营销,关注***微信号免费试听”)。

16.推广方法及推荐度排名:官网官博、有奖关注、图文群发——线下活动、论坛、QQ群、有奖签到、搜索优化——微信广告、抽奖活动——微信导航网站。


三、接地气的实效方法(原作者:姑婆)

1.推荐给亲朋好友:让亲友关注,让亲友邀请更多朋友关注;个人多到微信群、QQ群混脸熟,多加好友,逐渐吸引关注。

2.找“意见领袖”:公司领导、企业家、行业明星、自媒体人、群主。

3.内部资源利用:微信大号的关注导语、底部菜单、微信号推荐;网站二维码;活动易拉宝等物料二维码;EDM底部二维码等所有能用上的资源。

4.对外传播(保证优质内容):投稿——虎嗅、36氪、钛媒体、垂直行业媒体;行业微信号——运营推广微信号、垂直行业公众号;自媒体平台——今日头条、一点资讯、百度百家、微博;论坛——知乎、豆瓣、天涯、垂直行业论坛;

5.QQ群、微信群:创建自己的主题群(有主题,有内容,逐步引导);成为各群的活跃用户,跟他们的群主合作——先了解用户和需求,然后和群主沟通,免费互益,或直接给钱谈合作。

6.和其他公号互推:前提是需要有一定粉丝量。

7.把公众号提交给导航网站、微信号服务平台收录:百度搜索“微信导航”,如聚微信、微信导航大全等;将公微号在新榜、微博易等平台上注册、认领,让更垂直的用户能够通过这些平台搜索到自己的号。

8.视频推广:制作好玩视频,在视频中插入二维码图片,上传到优酷、腾讯视频等多个平台;没有团队制作视频,可以搜集一些搞笑的趣味视频上传;还有其他方法如通过个人账号建立电影集,搜集周星驰电影统一上传,在电影中增加公微二维码;如去直播平台录制和微信号匹配的直播内容,增加二维码,上传到各大平台引流用户。

9.利用微信自媒体联盟:资源互推。包括综合性联盟(WeMedia、微媒体)和行业性联盟(犀牛财经联盟、亲子生活自媒体联盟、SOCIALAUTO汽车行业自媒体联盟、地产自媒联盟等),可先选择门槛低的加入,互推或付费,做大后加入大联盟。

10.地推:展示服务+奖品赠送,有钱也可以砸钱刷墙刷地铁做广告。

11.行业互助:参加行业会议展览,和客户及合作伙伴交流推荐公微,最好能基于公微推广达成合作;比如用户是食客,可以和餐馆合作。

12.线上广告投放:广点通、朋友圈投放、网赚类转发——转发文章到朋友圈收钱,根据文章带来的阅读量拿提成。

13.微信智能周边:WIFI连接设置关注公众号的环节,还有微信咖啡机、微信打印机、微信娃娃机、微信摇摇车、微信摇摇马等黑科技可以帮助线下吸粉。

14.热门事件:通过这些平台获取热点——知乎;百度风云榜、搜狐、新浪、网易等门户网站新闻的热点排行;百度搜索风云榜;网评排行-搜狐;热门新闻每周排行;百度贴吧热门贴;天涯、虎扑等社区热门贴;今日头条、搜狐新闻客户端等热点。

15.分享活动:参与沙龙讲座;可以在公微开展——用户通过微信号报名才能参加,也可以在其他微信号平台上分享;讲座结束关注公微。

16.免费送干货:将文章或行业干货制作成精美电子版,然后通过公众号互动,让粉丝留下邮箱,将干货24小时内送达。

17.送礼品、发红包:大礼包派送,内含试用产品、代金券、书签、记事本、帆布袋等。流程:制作试用产品——粉丝通告——吸引报名——数据分析——成本统计——效果分析。

18.投票:选美、选萌宝、选最佳员工、优秀团队等。

19.病毒式H5:朋友互动、趣味游戏、有奖猜谜,参考“高考假新闻”“我要上头条”“假结婚证”。


四、主动分享的六个维度及媒介大梳理(原作者:陈六爷)

一切的主动分享都基于这六个维度:Affiliation 归属感、Conversation 交流讨论、Utility 实用价值、Advocacy 拥护性、Information 信息知识、Identity 身份识别

1.外部流量源(部分)

1)聊天类:QQ,QQ群,陌陌,嘎嘎,派派,脉脉,大街,boss直聘

2)音频类:喜马拉雅FM,蜻蜓FM,腾讯视频

3)论坛类:百度贴吧,天涯论坛,华声论坛,网易论坛,新浪论坛,搜狐社区,腾讯论坛,派代网,凯迪社区,淘宝论坛,拍拍论坛,chinaz站长论坛,A5论坛,站帮网

4)博客类:新浪博客,网易博客,搜狐博客,和讯博客,天涯博客,博客中国,博客大巴,企博网,博客网,中金博客,卢松松博客,月光博客,点点网

5)科技类网站:艾瑞网,雷锋网,虎嗅网,钛媒体,速途网,36氪,i黑马

6)文库类:百度文库,豆丁网,道客巴巴,360doc,IT68文库,文库大全

7)自媒体平台:微信公众号,今日头条,搜狐自媒体,360自媒体,网易自媒体,百度百家,一点资讯,简书,UC号

8)社交平台:QQ空间,人人网,开心网,豆瓣,新浪微博,腾讯微博,知乎

9)行业分类网站:按照自己的行业

10)重点平台:今日头条,百度百家,一点资讯,简书,搜狐自媒体,大鱼号,知乎,人人都是产品经理,梅花网,数英网

2.推广方法(部分)

1)社群:QQ群玩法

粗暴玩法:用关键字找你产品、行业相关群。然后用“群发器”群发软件,批量加好友。加完好友,或者直接临时会话推送文案。

精细玩法:加群。闲聊,收集群员在群里闲聊疑问的问题,做成教程,发布到公众号再转发到群,以“为群员解决问题”为噱头吸粉。

最核心杀招:加两个以上的小号进一个群,一个负责唱,一个负责和,一唱一和然后用上面精细玩法引导到公众号去。

2)投稿:平台投稿

很多平台是可以内容同步的,以及一些平台是有投稿邮箱的,文章末尾可备注来源——引导关注公众号。

今日头条(https://mp.toutiao.com/login/)

百度百家(https://baijia.baidu.com/index.html?cip=180.175.170.159&logid=1525728062)

一点号(https://mp.yidianzixun.com/)

搜狐自媒体(http://mp.sohu.com/)

企鹅号(https://om.qq.com/userAuth/index)

网易号(http://mp.163.com/login.html)

大鱼号网址:(https://mp.dayu.com/register.html)

A5站长网(http://www.admin5.com/)

简书(http://www.jianshu.com/)

知乎(https://www.zhihu.com/)

派代网(http://www.paidai.com/)

钛媒体(http://www.tmtpost.com/)

虎嗅网(https://www.huxiu.com/)

砍柴网(http://www.ikanchai.com/)

锌媒体(http://www.xinmeti.com/)

其它:当当读书里面的文章栏目,其它合适的公众号。


五、公微推广案例——QQ音乐(原作者:黄杰民)

以QQ音乐名义做一场活动。拉APP下载太艰巨了,那就拉微信公众号粉丝吧。

1.确定活动方式:主题再炫不如——搞一个排行榜,让粉丝来投票。

2.页面有讲究:页面简洁,体现参与人多不一定要群体画面,数据足够;不要承载太多——下载全部、播放全部都删除;不要设置高门槛——分享1次算投票,不如直接点击,投1票立即显示;有竞争性,增加粉丝追捧热情——前3名突出。

3.拉动粉丝:关注公微才能投票,还是影响参与度,放开限制,却带不来关注,不如设置权限——每人可投5票,关注QQ音乐公众号可再投10票。

1)制作打榜教程,在百度贴吧、兴趣部落、新浪微博传播,广而告之,让粉丝知道怎么参与投票以及“有什么好处”;

2)在页面强化印象,每投完一票,弹窗告诉用户投票成功且关注微信可以再多得10票。用户票数用完之后,告诉用户可以去关注微信多拿10票。

3)找到粉丝群体:

A百度贴吧、兴趣部落、新浪微博等社交网络,策略是:擒贼先擒王、激起粉丝团竞争。找到粉丝团的管理者,发布我们制作的宣传贴,然后粉丝之间一般会开始产生自传播。在投票过程中,发布实时战况,让几家粉丝团相互竞争。

B“大数据挖掘”,找到粉丝群体精准投放。根据听歌行为、兴趣部落关注、明星公众号等行为,进行交叉分析,把各个明星的粉丝用户挖掘出来,精准触达他们。朋友圈广告投放、QQ音乐推送、手Q推送等许多个地方都用到了这里挖掘出的号码包,转化率都大幅度高于平时均值。

4)打情感牌,再点一把火:活动一共是7天,前面6天各家粉丝团都打得热火朝天。名次也不太有变化。最后了,把排名前几名明星的粉丝再聚焦,把投过票的用户挖掘出来,再推送一次,语气再亲切一点,嘴巴甜一点哦,亲爱的~快来关注公众号吧。

4.维护长期友谊,持续运营:粉丝是因为投票才关注了微信号,并不是因为微信号本身的魅力。更重要的是用优质的内容,让粉丝持续地喜欢你。之后,微信公众号的运营重点就是这样的:

1)发布投票战况,这是粉丝们最关心的东西,务必要提供。

2)隆重宣布投票结果。由于是线上活动,没法真的给艺人颁发一个奖项,我们于是用线上方式,给前10名艺人“颁发”了一个“年度分享榜十大单曲”,为每个艺人制作了自己的专属图片。有始有终,让粉丝知道自己的努力结果。

3)陆续发布有关他们爱豆的文章。初期的对策是发布有关几大明星的文章,TFboys、鹿晗、bigbang等,这种类型的文章都得到了很高的阅读和转发量,轻松破十万。

5.思考:活动得来的粉丝终究还是比不上内容吸引过来的粉丝,他们的兴趣点不是公众号的内容,所以会降低整体的各种转化率;通过各种活动吸引用户关注是一个可持续的策略吗?如果内容、风格没有足够的魅力,订阅用户对于产品的价值也要大打折扣,毕竟用户因为利益而来,将来也会因为没有利益而走。

(主要内容来源:知乎)