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这两个工具助力传统企业转型,它们是--

赢销参谋2019-05-18 22:43:45

统行业互联网化有哪些方法?传统企业互联网转型怎么做?



一、转型前必做


1、要想明白,企业当前面临的问题是什么,互联网能帮助解决这个问题吗?

 

2、再谈互联网转型,在没有搞清这个问题之前,一切讨论都是扯淡。

 

3、就是摸索自己企业的转型道路,

 

传统营销方式

1、向媒体渠道购买曝光频次,依靠广告轰炸,一旦停止,销量立刻下滑。

2、向销售渠道购买促销资源,渠道压货的粗放式,但是这种方式成本巨大,且不可持续。

二、转型中方法


企业必须依靠精细化运营,通过经营用户实现可持续增长,最终实现从渠道引

流,在企业内沉淀,持续激活的健康发展,要将用户沉淀下来,并持续激活。企业和品牌可以通过二维码和微信工具去实现。

 

1、用户实现可持续增长


而在粉丝发展上,品牌商则可以借助于产品海量覆盖,快速将线下用户转化成微信粉丝。做过微信营销的人都知道,发展微信粉丝是一件很困难的事情。而消费品品牌商则可以通过在产品上部署公众号二维码,再基于二维码开展促销活动,就可以吸引大量的线下用户参与,这种方式不仅快速,并且用户匹配度极高。


2、消费者的互动性


通过这种O2O方式,品牌商打造了一个线下促销,线上互动的闭环营销体系,实现了品牌商和消费者的直接互动,通过与消费者的互动,不仅提升了用户的参与感,强化了品牌认知。品牌商沉淀用户并和用户持续互动提供了绝佳阵地。之前,企业要想影响到自己的用户,首先要花费巨大精力收集用户信息,然后依靠邮件直投、EDM、短信、呼叫中心等笨重、低效的方式才能将信息送达,但是这种方式不仅成本巨大,到达率低,而且无法互动。微信则提供了一个可以零成本、高效抵达用户的通道,微信官方数据显示,截至到2018年第一季度末,微信每月活跃用户已达5.5亿,并且超过55.2%的用户每天打开微信超过10次以上。微信天生的社交、互动特性为会员营销提供了良好的土壤,企业不仅可以借助公众号强大的开发能力和粉丝开展抢红包、玩游戏等互动,还可以借助微信强大的社交关系链,激发社会化传播。在这方面,即使淘宝、支付宝也无法比拟。


3、促销活动


产品本身成了品牌商与消费者互动的最佳触点。消费者扫描产品包装上的二维码参与在线互动,这使得品牌商能摆脱渠道束缚和消费者建立直接的互动关系,基于这种关系,品牌商就可以自助地开展灵活多样的促销活动,例如优惠券、积分、抽奖、满赠等。


4、用户关系的管理


传统方式下,产品销售出去后,品牌商和消费者的关系就结束了,消费者的价值也立即丧失,而借助移动互联网,产品销售出去后,一段新的关系才刚刚开始,品牌商能持续地获取价值。数据被留存下来,这让品牌商清楚地了解自己的用户是谁,他们的社会特征和消费行为特征是什么,并基于大数据建立精细化营销运营体系,例如通过实时查看促销活动开展数据,动态调配资源。通过分析消费数据,向不同用户推送不同优惠活动信息。



三、转型后操作思路

 

移动互联网的发展为消费品品牌商提供了绝佳的机会,如果说PC互联网比拼的是线上能力的话,移动互联网比拼的则是线上线下的整合能力,尤其是在线上

流量成本越来越高的今天,线下的资源显得更加重要。而消费品品牌商最大的优势就是线下产品和渠道的覆盖,这使得线下有可能成为新的流量入口。

 

案例:


王老吉也发布了自己的“超吉+”战略,宣布向互联网转型。无一例外,他们都是希望通过瓶身上的码,将每年几百亿销量的线下优势打造成新的线上入口,从而为消费者提供更多价值和玩法。

互联网转型的大幕已经拉开,未来,将不再有互联网和传统企业之分,因为所有的传统企业都必将互联网化。