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不懂商品市场电商运营?先学会这些推广渠道

商品市场商城电商2019-07-02 18:13:10


导语

为什么你觉得市场越来越难做?为什么你却玩不通商品市场电商?为什么你玩电商却亏大了?为什么你的网站总是没人知晓……原因到底是什么?易销电商推出商品市场电商系列报道,为你破解各种难题。


目前,电商网络推广渠道可以分为如下类型:


付费渠道:网络广告、媒体广告、户外广告、BD联盟、手机客户端广告、资源合作营销、分销平台(团购等)、分类信息网站推广、搜索引擎营销(SEM、SEO)、EDM邮件发送、SMS短信。


自媒体渠道:官方渠道、社会化广告(论坛、博客、SNS、微博、RSS分享、微信、社群等)、IM推广(QQ、MSN、雅虎通、POPO、UC、百度HI、飞信等)。


口碑渠道:名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。


如何进行网络推广组合最好呢?


根据易销电商的经验,先定位,再分步走。通过市场定位,明确产品定位、品牌定位、竞争定位、目标客户定位。围绕着商品市场电商的市场定位,制定推广策略,选择最合适的推广渠道组合。
以下将分享一个较具普遍性的推广渠道组合和阶段实施策略:


第一阶段:线上试水,找到目标用户。

推广渠道:线上广告(搜索、网盟、信息流、导航)推广策略:通过及时的效果广告,测算单个用户获取的成本是否在目标范围内,并不断提升量级,找到目标用户群体究竟在哪个渠道最多最好。

注意:此阶段易因操作不当,而被认为是渠道不好,因此要找专业团队操作。


第二阶段:树口碑,让消费者为自己代言。

推广渠道:社会化广告(微信、微博、论坛、博客)

推广策略:通过分享传播与各类KOL合作,让消费者为自己代言,锁定真实用户。

注意:此阶段对KOL的配合度与文案要求较高。


第三阶段:策划事件,引起媒体报道。

推广渠道:BD联盟(路演、商业活动、主题活动、异业合作)

推广策略:策划事件,引起媒体报道,进一步提升用户注意力。

优化策略:执行频率;执行效果;事件把控

注意:操作难度较大,需注意执行效果、事件把控,最好能与第三方公司合作。


第四阶段:官方输出内容,树立公信力。

推广渠道:自媒体+媒体渠道

推广策略:官方输出内容,媒体与记者进行报道,并以此优化媒体关系,与独立记者良好合作。

注意:需注重内容营销,不断用视频,文案,图片的方式输出有价值的故事。


第五阶段:建立知名度

推广渠道:媒体广告+户外广告

推广策略:以明星代言切入,电视黄金时段播出,配合分众传媒、户外广告,迅速提升知名度。

注意:把握广告的重复性,重复再重复,让人记住你。


第六阶段:成熟期

推广渠道:全触点,线上广告,T类广告为主

推广策略:官网、APP、WAP做好品牌流量收口,同时主动出击,针对节日购买T类,导航类广告,提高ROI。

注意:品牌起来后,品牌流量要做好保护。



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