全国电子音乐交流中心

【干货】做好这些渠道,询盘量增加100%

外贸新顾问2019-04-10 21:43:57

嗨~

亲爱滴们

天气热了

小新中午没有办法带饭吃了

点了一段时间外卖

一点儿也不想吃

今天中午决定吃泡面

友友们有好吃的可以推荐给我

小新吃货一枚

好啦,我们上课

☂ ☂ ☂ ☂ ☂ ☂

外贸老司机来给大家亲身举例众平台的优缺点,不多说别的,直接上干货。众所周知,外贸人缺乏的就是流量的来源,有货卖不出,客源是外贸人心中的重石。那么今天就给大家说一下大家各个平台的优缺点

☟☟


1、B2B平台

推荐指数:★★★★★

B2B平台一种成熟的国际贸易推广方式,也是传统外贸企业转型为跨境电商行业的首要参考渠道,B2B平台从站外将流量引流到平台再进行分配,供应商需要按照平台规则获取流量。

B2B平台有付费及免费的选择,但想要获取优质的流量建议以付费渠道为主,知名的渠道有Alibaba、made in china等等,其中流量最大的是alibaba平台。

而做好Alibaba平台,熟悉平台规则、走信保、一达通,直通车都是必不可少的。

优点:资源较为广泛,且多为优质资源。成交率大大提高。

缺点:暂无



2、外贸官网

推荐指数:★★★★★

外贸官网是外贸企业长远发展的必要渠道,有分展示型及营销型官网。展示型官网适用于要求较低的企业,当客户有需求才发给客户查看,但展示型官网易变为僵尸网站。而营销型官网则具备明确的询盘入口,满足SEO、SEM、EDM等功能需求。

目前市场上第三方公司有很多,纯建站有几百—几千都不等;如果还包含谷歌SEO等其他服务,需要上万—六万不等。在群里也经常会遇到有些朋友说自己的网站没效果,找我们诊断诊断。这一诊断发现问题还不少,很多外贸朋友的网站都是展示型官网,网站存在比如访问速度慢、页面加载不成功,询盘接口无法收到客户询盘等等问题,大家在选择第三方公司的时候还需要谨慎选择。

建站只是官网开始工作的最基础环节,并不是建个网站出来就能够有流量有询盘。一个有效果能够获得的官网,必然需像全球一站系统一样,做好响应式官网建站、谷歌seo、全网推广、全网营销及客户开发的环节。

优点:海量资源,定位精准

缺点:大部分外贸官网的制作不是很精良,无法做到一触即发。

做好优化、推广、营销,客户开发才是网站源源不断的流量来源。



3、SEM推广

推荐指数:★★★

SEM指的是搜索引擎推广,这里更多指的是google adwords,谷歌是国外客户最为广泛使用的搜索引擎,当然流量也是大大的有。无论是新官网还是老官网,都可以通过google 广告快速引流,当然新官网的访问速度,站内的优化布局,产品内页文案都要优化好,不然流量进来也不一定能够形成转化。

Google adwords 还可选择不同的国家、区域、时间、语种进行广告投放,当然,假如你的投放广告目标国家是西班牙的话,建议弄个相应语言的网站,这样的效果会更好。

优点:流量大,客源广

缺点:无法形成有效的转化,且骗子、无效信息较多。

谷歌的SEM竞价并不是投放关键词就一定会有效果,关键词的选择也讲究技巧。



4、内容平台推广

推荐指数:★★★★★

像国外知名的脸书、google+、维基百科等等,都是属于内容平台,而常见的脸书、twitter、Linkedin是偏向社交类的内容平台,做社交类平台就是在做粉丝经济。

但是,这并不代表大家就得要疯狂去加粉,一是容易被封号;二是未得到粉丝的认可和信任,试想一下,就像我们某微中总会遇到那么几个微商,天天除了发广告,还是发广告,而且一发都是在刷屏,这样的刷屏广告会有效果么,很难。要么是被人拉黑,要么是被删除。

做社交类平台推广一定稳,不能操之过急,先了解各个平台的规则禁忌、基础操作等等方面,像正常用户一样更新动态,可以是遇到一些有趣的事情,或者公司的动态等等;发布、转载些高质量的内容;关注行业相关客户动态,点点赞,评论互动互动…。

优点:粉丝经济如果有明星做模板,会形成稳定的客户群体,且回报周期短

缺点:投资较大,回报不稳定,但是有了回报可以形成长期的客户链。

细水长流,逐步深入潜在客户的生活,获得关注和认可。



5、视频推广

推荐指数:★★★★

油管是国外流量最大的视频平台,平台的活跃用户除了经常关注娱乐,新闻,电影类等用户,也有很多有经验买家搜索与采购产品相关专业资讯及产品专业评测等视频信息,这些都有可能是我们的潜在客户群。

除了一些原材料及半成品的行业,几乎所有产品都适用于视频展示。外贸企业可以在油管上建议一个企业的频道主页,将企业的视频介绍,产品的详细介绍,使用效果录制成视频集中展示,让潜在客户更进一步的了解他感兴趣的产品资讯。

优点:客户直观感受产品优点以及使用方法

缺点:制作推广可能形成二次投资,如果制作不够精良,无法形成广泛的传阅度

视频建议以短视频为主,毕竟不是每个买家都能耐心看完。



6、EDM邮件营销

推荐指数:★★★★

上面的几种方法是为网站或B2B平台的店铺打通流量入口,我们还可以通过邮件营销去主动开发客户,那么客户邮箱怎么来?

有两种方法:

一是手工挖掘,每个人有每个人的方法,这里就不一一例举了。

二是通过工具采集大量的客户邮箱,一般市面这类的工具一般是几千—上万不等。

优点:直接有效的和客户交流沟通

缺点:时间成本投入大

客户不来,那就主动出击。


   做全网引流,永远不能局限于单一渠道,多渠道尝试其他流量渠道,将最有效果的渠道集中起来,集中精力去开拓引流。


想要获得更强大,更有力量的外贸知识

欢迎来【新顾问】做系统学习

 那里都是一线外贸牛人

 可比小新厉害多了,╮( ̄▽ ̄")╭,小新自愧不如啊~

【新顾问】外贸培训APP

【新顾问】外贸培训课程

不走错路,少走弯路,外贸工作应对自如


【瑞诺国际】

除了培训,还可以选择我们做建站、推广、竞价

学习外贸,成为外贸牛人……


戳原文,更有料!