全国电子音乐交流中心

外贸干货| 我要更加多的询盘,可以吗?

SEPPE2020-08-31 14:45:07

 

我们每位阿里的小伙伴不只是拿多点询盘,想到站外获得更加多的销售线索的。所以很多人都去瞄准谷歌上面的巨大流量,抓取更多精准的客户。现在谷歌流量,自然搜索的流量+谷歌广告流量。先看看下文,我们来消化下,谷歌上面的流量,我们可以更加在乎哪一个。 



根据网上广告公司市场研究报告预测,2017年数字媒体将成为广告投放的主流,到2018年极有可能成为第一大,超越过去电视等传统媒体广告。 



网上广告从PC到Mobile黄金投报率时间愈来愈短 



在早期要投放所谓的数字媒体,需要大量的曝光与流量导入时,第一首选——尤其是所谓的展示型网上广告——记得是在2012、2013年雅虎首页的黄金版位(第一屏的右侧或中间方块),如果没有提早一个月事先下单购买根本难以抢到,而且广告费用短短两小时就要40-50万元(没看错,只有两小时),现在看了一下雅虎首页的同样版位,展示型网上广告右上角偶尔出现蓝色三角箭头,已成Google联播网之一了,网上广告价值可想而知,令人感叹! 



有人说这是因为移动端广告的快速崛起,根据eMarketer调查,美国广告今年移动端广告在已经超越PC广告的预算了;就一个移动端的聊天app——Line来说,从2013年开始以官方账号+贴图绑定的预算策略,快速累积上百万的会员数的营销攻势,马上获得电商业者的青睐,果然一推出,广告投报率(ROI)立即就飙到10倍以上,随着Line的声势愈来愈壮大,接下来两年ROI甚至可以飙涨到20倍以上,在2014、2015年几乎是电商业者捧着钱、排着队大买官方账号、贴图,快速享受营销成果的喜悦! 



有效的投报率媒体不多,尽管短短两年翻涨将近两倍的费用(贴图从120万涨到220万),月租费也从45万元到66万元,在年底做预算时,电商业者总会将Line视为理所当然的媒体项目.甚至觉得一个官方账号不够,再加码开立购买第二个官方账号,把LINE的官方账号讯息推播功能淋漓尽致应用,每发一次推播所带来的瞬间流量与营收的提升,都令营销人员欣喜不已;而在今年第三季开始,逐渐开始慢慢走调,最令人津津乐道的投报率从二位数变一位数,再降到个位中位数,呈现一个老兵不死、只是凋零的概念。 



LINE的成效不禁让人联想EDM(email direct marketing,电子报)的应用,都是只要发送就有流量跟营收的成效,只是EDM费用相对较低,LINE的推播需要大笔预算,当然EDM要慢慢收集订阅户名单,LINE的会员则靠贴图快速而来;但LINE会员的流失却是营销人最大的困扰,会员一下载完贴图马上封锁的行为,再加上太多的官方账号推播竞争,造成流失更加快速,别看每家官方账号的会员数都漂亮破千万,真正存活可能只有三、四成左右! 



当然这个从侧面可以看出了,移动端的潜力,同时也是彰显到社交媒体的影响力,不容忽视的板块。所以现在的网络端的大流量渠道就是谷歌+社媒。 




关键词搜寻还是最可靠的网上广告投报 


除了投放展示型广告之外,还有个最不容忽略的营销武器,那就是谷歌SEO,再搭配个关键词广告,无论是中小型企业或是电商业者来说,到目前为止广告投报率都是最高,可达二位数。 



这一两年广告形式过度讲求声光影音的创意缤纷,诸如不堪其扰的盖版广告、强迫收看、收听的影音广告等等,那种被迫的信息泛滥、广告干扰,反而造成网络浏览者愈没耐心、也对数字广告愈形反感。 



反观关键词搜寻,是消费者需求的主动出击,如果广告主没有在消费需求出现的第一时间掌握住,就让现成的商机流逝,就只能高歌可惜啊可惜! 



当然移动端关键词、或是APP市集(例如App Store、Google Play等)的ASO(App Store optimization,软件商店排序优化)都是网络营销不可忽略的必争之地! 



做阿里的我们,也算是个网络上面的营销人员,不仅是学会运营好站内的技巧,还要发掘外部流量的引流技巧,或者借鉴一些工具,融会贯通,例如一些关键词工具,一些社媒找客户资料的技巧,一些是建站工具见单页技巧,还有做零售平台的操作(亚马逊,wish就是新手练手的平台)等等。保持学习的态度,因为网络变化很快,要给自己持续更新的机会。不仅是运营实操,还需要看多资讯,这样可以给自己储备能力,要不就打一份工,要不就自己创业,对吧! 

这里还要浅谈下,wish这个平台,这个低门槛的电商平台,能让我们熟悉整个电商的流程,只要我们敢于尝试,我们会很快上手,然后就接触其他国家的电商平台,这样子,我们就多了个创业的机会。不过成为个阿里运营大师,也可以的。我的朋友就是这样子,除了自己打份工,还接了阿里站代运营来做。所以说,很多东西,都是自己为自己未来设想的。加油吧,外贸人!