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亚马逊shua单的效果为什么降低了?

福建荟网2019-06-13 21:34:31

Amazon最近对于计算产品排名和转化的方法进行了大幅调整,大家可以明显感觉到以往的“shua”单方式起到的作用已经越来越小。今天荟网将与大家分享亚马逊Giveaway与shua单的利弊!


第一部分:为什么大部分卖家逃不掉shua?

简单而言,做Amazon最重要的就是做转化率,在同一个大类别或者子类别下哪个产品的页面转化率越高、销量上升越快,Amazon就会把推送流量配给谁,简单的观察指标就是BSR的稳定上升。


在荟网来看,绝大多数产品卖不出去并不意味着产品不好,也不意味着价格没有竞争优势,而是因为在同一个时间轴上,你的产品转化率和订单量并没有其他同类产品高。


所以,shua单似乎是控制转化率最好的方法,而一旦Amazon的流量天枰向shua单的产品倾斜,大部分卖家也不得不开始用同样的方法提升自己的产品转化率。


第二部分:Amazon的算法调整

正由于越来越多的产品走上了流量天枰的另一端,买家在Amazon上找到好的产品越来越少,评价的误导性越来越高,所以Amazon在过去的1年多时间里一直在对自己的计算方法进行调整。


近2个月来,使用过shua单方式的卖家应该都会发现,shua单的效果在直线下滑,这主要体现在:

  • shua单的账户存活期越来越短

  • shua单的采购成本正在大幅上升

  • shua单对产品评价的作用正在迅速消失

  • 而最重要的是,shua单对于转化率的影响似乎已经越来越小


与此同时,购物车订单(包括:FBA和有Buy Box的自发货产品) 订单的权重正在大幅上升这就是为什么大家会发现,shua几个跟卖小号对一些产品的自然排名和单量没有太大提升作用的原因。


第三部分:Amazon Giveaway 与 shua单的比较

不得不承认,shua单的效果还是会继续存在,同时现在的shua单似乎也在向精细化、数据化发展。荟网在这里希望大家可以分析并了解各种推广方式的好坏,由自己在考虑风险、效果、收益的同时作出选择。以下是Giveaway与shua单的效果比较:


1、产品成本

以上提到,如果要迅速提升BSR排名和转化率,最好的方式不是去用小号跟卖shua单发空包,而是直接从Buy Box购买产品。同时,无论是shua单还是赠送,如果想迅速把你的产品推起来,你都必须要拿出一定数量的产品进行赠送(如果不这样,你可以慢慢等Amazon的自然流量)。所以,无论是shua单还是Giveaway(赠送),都需要赠送产品,只是Giveaway的产品赠送需要更多,比较适合价值较低的产品


2、操作成本

从操作成本而言,按照现在市场平均价,shua单的成本应该在¥15/单左右,每天你至少需要shua到几十单才能够看到一定的效果,也就是每天的成本是在¥500-1000人民币的操作费。然而,对于Giveaway而言,Amazon是完全免手续费,除了赠送产品外,操作成本基本是0!(具体计算每日转化率的方式在荟网视频“如何打造Best Seller”里面有讲)。


3、买家受众

亚马逊之所以推出Amazon Giveaway的广告方式,就是为了让卖家能够通过正规渠道和市场规律推升自己的产品影响力和受众群。通过Giveaway的方式,Amazon会把你的产品通过EDM邮件营销、Twitter、Landing Page推向给所有Amazon买家,到现在为止,荟网没有看到过产品送不出去的情况,也就是转化率是完全保证的。然而,如果是shua单,也许你就失去了Amazon帮你免费推广的这个机会。


4、页面转化率

有一些卖家在尝试了Amazon Giveaway之后说页面转化率会大幅下降,其实这是由于许多卖家对于Giveaway的各个功能所需要达到的目的还不了解。荟网在上周的视频里已经告诉给了荟员如何能够通过Giveaway功能,由你自己决定每天订单转化数量(非常重要,几个Giveaway是不起任何作用的)、页面转化率等指标,具体的内容大家可以查看上周视频:Giveaway的病毒式推广。


5、关联购买

以往许多卖家也尝试过痛过shua单的方式把自己的产品和大流量的产品进行关联购买(Frequently Bought Together),但是Amazon在近期最新推出的Giveaway功能中已经允许你能够通过赠送其他人的产品来推广自己的产品


6、VP Review

通过在前台设置Giveaway的方式,你仍然可以获得Verified Purchase的评价标记。注意:这个时候完全不用通过收到产品的买家留评价,而是通过自己购买Giveaway的买家账户留评价,一切控制权在于自己!


7、迅速拉升自己的社交粉丝

通过Amazon Giveaway还可以做到的一件事情,那就是迅速提升你的产品受众群和社交粉丝。比如,你可以通过Amazon Giveaway,快速获得Twitter粉丝,并可以让自己在Twitter关键词搜索中一直排在热帖前列。具体的方式,荟员可以观看本周视频:Twitter和Amazon Giveaway


第四部分:通过Giveaway收集买家Email

荟网一直致力于帮助荟员(荟网服务卖家)不断创新推广模式。针对于Amazon Giveaway的现有功能,我们设计出了一条Email营销相结合的方式,可以让荟员在通过荟网向社交平台发布Giveaway活动时搜集到参与者的个人Email地址。这种方式完全基于荟网社交推广,不会与Amazon现有政策形成任何冲突,并可以让Giveaway获得以下叠加效果:


  • Amazon对Giveaway活动的推广效果(Amazon平台提供)

  • 荟网社交推广效果(荟网提供)

  • Email营销效果-搜集参与者Email地址用于后期开发(社交平台参与者)


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